إرفاق صاحب المشروع لملفات توضيحية بالعرض: هل هناك عروض تحتاجها بشكل ضروري؟

بالطبع نتعلّم بالتجربة يا دليلة، وفكرة التحليل وإطلاق الأسئلة المناسبة وطرحها على أصحاب المشاريع قبل البدء هو أمر في غاية الأهمية فعلًا. لكن فيما يخص مسألة التعامل مع المشروعات الخاصة ببروفايلات الشركات بدون ملفات توضيحية، فالأمر فعلًا صعب، ويتطلب على الأقل وصفًا تفصيليا لما تريده الشركة ونشاطها وخلافه. هذا الأمر يغني عنه رفع الملفات التعريفية بالشركة مباشرةً على العرض. لكنني تعاملتُ مع معظم العملاء ممّن كانوا يحبّذون الكتابة في فراغات نقاش الصفقة على مستقل عوضًا عن إرفاق الملفات، على الرغم من أن هذه الطريقة تسهّل عليه وعليّ.

العرض عنما يستوفي الشروط ويكون حسب خبرتي والعميل يشرح طلبه جيدا أقوم بالتقديم عليه حتى ان كان بدون مرفقات، المرفقات لا تمثل عائقا بالنسبة لي.

بالطبع. أنا أعني هذا الأمر في إشارتي داخل المساهمة، أن فكرة الملفات المرفقة في العديد من الأحيان لا تتوقّف عليها فكرة التعامل مع عرض أو هجر آخر. لكن هنالك بعض العروض التي تستدعي هذه الإمكانية بالتأكيد.

ما أردتُ الإشارة إليه هو أنني كاتب محتوى، وبالتالي فأنا أستطيع أن أجمع العديد من التفاصيل من صاحب المشروع دون الاعتماد على الملفات التوضيحية المرفقة. لكن بالنسبة للمجالات الأخرى، فهذا هو مربط الفرس، ففي مجالات مثل التصميم والبرمجة والخدمات اللوجيستية وخلافه، ما هو الوضع فيما يخص هذه النقطة؟

بالنسبة لي استخدم وسيلة مشابهة للطمأنة وهي إمكانية القيام بعينة صغيرة من المشروع للتأكد للطرفين من إمكانية إتمامه على أكمل وجه، وقد كانت النتائج إيجابية على الأغلب أيضًا.

لكن تبدو هذه الخاصية كأنها عينة مسبقة، فهل تتطلب منك مجهودًا في اختيار ما ستعرضه أم لأ؟ وكيف تتصرف إن لم يكن لديك تجارب سابقة في هذه الناحية التي تقدم عليها؟

إنها واحدة من أهم أدوات الإقناع التي نمتلكها ونستطيع تذليلها من أجل إقناع أصحاب المشاريع بأنفسنا كمستقلين يا صديقي. معك كل الحق في هذا الصدد. لكن في الإطار نفسه، أنا لم أعن الملفات المرفقة من قبل المستقل على العرض، وإنما الملفات المرفقة من صاحب المشروع في متن العرض نفسه، حيث أعمل باستمرار على إيجاد الشروط المناسبة أو القاعدة التي يتم ذلك وفقها. ما رأيك فيما يخص الملفات المرفقة من صاحب المشروع في العرض نفسه؟ وهل لها دور في إقناع المزيد من المستقلين المحترفين؟

ولكن بعض المشاريع لا يمكن توضيحها إلا من خلال مرفق كصورة مثلاً أو قالب موقع أو رابط لموقع أو تطبيق، ويلجأ صاحب المشروع إلى ذلك حتى يكون المتقدمين لمشروعه ممن يستطيعون تنفيذ ما يريد بدقة.

هذا الاختلاف على وجه التحديد هو ما سعيتُ إلى الإشارة إليه يا طارق، حيث أنني أعمل ككاتب محتوى، وبالرغم من أنني مستقل بالفعل ومحترف في مجال العمل الحر، فأنا لم أعمل على نوعيات أخرى من المشاريع خارج حدود خبراتي ومجالي المهني، فأنا على سبيل المثال لا أعلم مدى أهمية الملفات المرفقة إذا كان العرض المطلوب يحمل مهمة تصميم أو برمجة أو تصميم قوالب.. إلخ.