لماذا لا يكون التوسع الجغرافي دائما خطوة ذكية للشركات الناجحة؟

فعلاً التوسع أحيانًا يكون فخًا وليس خطوة ذكية، خاصة إذا كان بدافع الحماس أو تقليد الآخرين، وليس بسبب حاجة حقيقية أو دراسة واضحة، فكثير من المشاريع تفشل لأنها توسعت قبل أن تقوى من الداخل، فدخول سوق جديد دون استعداد جيد قد يُفقد المشروع هويته أو يُضعف جودته أو يحمله مصاريف لا يستطيع تحملها، والنجاح لا يكون دائمًا في كبر المشروع بل في ثباته وجودته، والتريث أحيانًا هو القرار الأذكى والأكثر وعيًا.

صحيح التوسع أحيانًا يسبب خسائر لكن في الوقت نفسه ممكن يكون فرصة كبيرة للنمو إذا كانت الشركة مستعدة له، بعض الشركات فشلت لأنها استعجلت وليس لأن التوسع خطأ والفشل لا يعني النهاية بل ممكن يكون درس يجعل الشركة أقوى. أيضًا التوسع مهم حتى لا تعتمد الشركة على سوق واحد فقط لأن الظروف قد تتغير في أي وقت، المهم أن تفهم الشركة السوق الجديد جيدًا قبل أن تبدأ وأن تضع خطة واضحة، فالبقاء في مكان واحد قد يبدو آمن لكنه أحيانًا يمنع الشركة من التقدم والتطور.

خطوة التوسع خطوة كبيرة جدًا ولا يجب اتخاذها إلا بعد دراسة حالة الشركة ومدى الأداء والنجاح وعوامل ذلك النجاح وهل يمكن تكرار نفس تلك العوامل في السوق الجديد أم لا، مع دراسة السوق الجديد والعملاء وسلوكهم وثقافتهم، لأن شركة معينة قد تنجح بقوة في سوق معين لكن لا يمكنها النجاح بنفس القدر في سوق آخر لعدم توافر نفس ظروف النجاح الأولى.