لدي زميلة تقوم بصنع حليّ من مخلفات المطاط الموجودة في إطارات السيارات، وهي الأولى في الشرق الأوسط التي تحصل على براءة اختراع لوضع مادة آمنة من اختراعها على هذه الحلي. هي في مصر وتفكر في التوسع إلى الخليج والأردن. تفكر في فتح فرانشايز لها في أكثر من دولة وتصدير الـ "know how" الخاصة بها. أريد أن أخذ مشورتكم ما إذا كانت هذه الاستراتيجية مناسبة لشركتها الصغيرة بالوضع في الاعتبار مخاطر تصدير ال Know how الخاصة بالمشروع؟ وما هي الاستراتيجيات الأخرى التي يمكن أن تساعدها في التوسع بنجاح في هذه الأسواق؟
ما هي استراتيجيات التوسع الدولي الناجحة للشركات الصغيرة؟
بدلاً من تصدير الـ "know-how" بالكامل، يمكنها البدء بتأسيس فروع مملوكة بالكامل لها في الأسواق الجديدة، ثم التوسع تدريجيًا عبر الشراكات المحلية. فأعرف مشاريع صغيرة بدأت بهذه الخطوة بعد اختيار سوق مثل السعودية وبدأوا هناك وحققوا نجاح كبير
وما هي الاستراتيجيات الأخرى التي يمكن أن تساعدها في التوسع بنجاح في هذه الأسواق؟
أنا مع التركيز على بيع المنتج نفسه. يمكنها البدء ببيع المنتج للأشخاص مباشرةً (أونلاين) وللمتاجر المهتمة في البلد التي تريد التوسع فيه.
وخطوة بخطوة ستتمكن من تثبيت أقدامها داخل السوق وتستطيع التوغل فيه كما تريد. وذلك سيكون تجنبًا لمخاطر منح الامتياز التجاري التي قد لا تستطيع التعامل معها وهي في تلك المرحلة من المشروع.
على حد قولك هي في بداية الطريق فكيف تقبل على خطوة كبيرة كهذه، أرى أنها بذلك تتنازل عن ما نجحت به، أنصحها أن تعزز قيمتها بالسوق وتنتشر في بيئة الاستهلاك أكثر ثم تقبل على هذه الخطوة.
التعليقات