ما هي العوامل التي تأخذها في الاعتبار عند اختيار موقع لمشروع تجاري؟

من الضروري مراعاة عدم تشبع المكان بنفس النشاط التجاري الذي أقوم بتقديمه، أي يكون قليل المنافسة، على الأقل من العلامات التجارية الكبرى وذات السمعة الجيدة في نفس مجالي، ولكن الغريب أحيانا أن يحدث العكس وقد ينجح المشروع، تجد ذلك متجليا في أبهى صوره في مصر حيث مطعم جديد ينشأ وسط عشرات المحال التي تقدم نفس نشاطه وبالرغم من هذا يحقق ناجح باهر، وقد يعود ذلك بسبب مدى الحاجة لهذا النشاط وأهميتها القصوى لدى الشريحة المستهلكة.

هذا مبني بشكل كبير على دراسة السوق فكل مثل مطروح ضمن موضوعك هو مثل صحيح وخاطئ في نفس الوقت ، فيمكن للمطعم الفاخر إن كان درس الموقع التجاري بشكل جيد أن يحقق نجاح هائل كما أشرت ، ولكن يمكن أن يفشل إن كان السوق مثلاً متشبع بمحل آخر يبيع نفس المنتج بجودة أفضل وأعلى وسعر مناسب مبني على فهم أكبر للجمهور الخاص بالمنطقة ، الأمر نفسه مع محل الملابس الذي أعتمج على التسويق الرقمي ، فإن كان القائم على خطة التسويق الرقمي يجيد بشكل فعال التسويق الإلكتروني فحينها قد يكون المحل في الشارع الجانبي هو حل فعال وموفر فهو لا يعتمد على التسويق بالمنطقة هو فقط فتح محل بدلاً من مخزن فهذا قد يساهم في توريد مزيد من العملاء ، ولكن إن كانت خطة تسويقه ليست مبنية على (فهم للسوق ولطبيعة العملاء المستهدفين وطرق الوصول إليهم) يصبح المحل فاشلاً بشدة ويخسر كل شيء ... لذا لنقول أن أهم عامل هو دراسة السوق بعناية وبناء خطة تسويقية بناءاً على هذا الفهم .

ولكن مثل هذه العوامل الفردية لا تنجح دائماً، فالمحل الذي فتح في شارع جانبي مضطر لدفع الايجار والعمالة من أرباح البيع أونلاين وهذا صعب، أما لو فتح في شارع به إقبال فهنا فرص الربح والنجاح أكثر.

وبنفس النمط المطعم الذي قرر أن يفتح في شارع مزدحم قد يخسر، حيث أن هذا الشارع مزدحم لأنه شارع به محلات أحذية وملابس، وهنا من يأتي يأتي للتسوق لا لتناول الطعام.

لذلك لا أتفق على فكرة العوامل والدوافع الفردية، وأدعم القرار المبني على تحليل زمني ومكاني ثم خريطة إدارية ومالية، على الأقل لو فعلنا ذلك نتجنب أكبر نسبة من الخطأ والخسارة.