كيف يمكن لرواد الأعمال الشباب اتخاذ قرار بين استخدام مدخراتهم الشخصية أو البحث عن تمويل خارجي؟

غالبا ما يفكر رائد الأعمال في تجهيز رأس المال قبل البدء بالمشروع، ومن مصلحته أن يحافظ على مورد مالي خاص، لضمان استقلاله كما تفضلت في طرحك. يمكنه الاستعانة بأقاربه كما فعل جيف بيزوس، أو أصدقائه.

لكن هنا نقطة مهمة أود الإشارة إليها: الحصول على مستثمرين خارجيين ليس بالأمر السهل، يظن أصحاب الأفكار الريادية بأنه بمجرد نقاشه مع المستثمر سيوافق ويمنحه ما يطلب من الأموال! بالتأكيد هذا ليس الواقع، بل الواقع والتجارب تقول بأن المستثمر لن يقتنع إلا إذا وجد نتائج حقيقية على أرض الواقع، من هنا تبدأ التفاوض معه. لكن قبل الوصول لهذه المرحلة فإنه من الصعب الحصول على تمويل من مستثمرين.

في بداية الطريق لاشك أن الأفضل الاعتماد على الأموال الخاصة لأن المشروع أو الشركة أي كان.. في بداياته لا يملك اسما كبيرا ولا ثقة كافية من المستثمرين.. يشمل هذا الخيار القادر على تمويل مشروعه إما بنفسه أو بمساعدة عائلته و أقربائه او على الأقل أصدقائه المقربين.. واذا ما كان هذا الخيار متاحا وكان مضطرا للتعامل مع التمويل الخارجي فلابد أن يحسب حسبانا لضغط المستثمرين فلا يتوسع بالقدر الذي يكلفه ميزانية قد لا يغطيها مشروعه في الوقت الذي يتيحه له المستثمرون، فيبدأ باليسير الذي يستطيع مشروعه تحمل أعبائه في أسوء الأحوال ويتحمل بطئ المسير في أولى الخطوات لأنه بدأ من الصفر.. وبعد أن تدور عجلة المشروع لتحقق شيئا من الأرباح يستخدمها لتمويل المشروع لمتابعة سيره ويقلل الاعتماد على التمويل الخارجي..

أصحاب الأمول يبحثون عن مشاريع نسبة النجاح فيها عالية وبعضهم أصبح يشري مشاريع جاهزة مثل ماتسوي جوجل وفيس بوك . شرت مشاريع جاهزة و لها دخل مالي ( أرباح) .

من بعد أزمة كورونا أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين اصبحو متحفظين لا يردون أي مشروع .

عن نفسي لن أجازف وأحصل على تمويل، فلو لم أكن أمتلك رأس مال المشروع الكافي لأن يبدأ ويأتي بعائد فلن أفكر به على الإطلاق، وأنا هنا لست خائف ولا فاقد الثقة بفكرة المشروع.

ولكن أنظر في أي خسارة لها تأثير أقل، فلو خسرت مالي ستكون الكارثة كلها في إفلاسي، أما لو لأي سبب انهار المشروع وأنا قد مولته بأموال المستثمرين فأنا هنا في كارثة سأعجز عن التعامل معها، ولذلك أقول أن التمويل الذاتي أفضل وأأمن من غيره.

أنا بصراحة لا أؤمن بالدراسات والأمثلة هنا، فأنت ذكرت مؤسس واتساب على كونه حالة نجحت في تحويل مشروع بتمويل ذاتي إلى نموذج رقمي هو الأكثر استخداماً وحصل في المقابل على مبلغ ضخم عند بيعه، ولكن هنا لا أنا ولا أنت نعرف عدد الذين حاولوا فعل ذلك وفشلوا وانتهت حياتهم بالافلاس أو خلف أسوار السجون أو تحولوا إلى متسولين وعانوا في حياتهم، والعكس صحيح في المثال الآخر.

عن نفسي لن أقبل على تنفيذ أي مشروع بتمويل ذاتي إلا لو كان رأس ماله فائض عن حاجتي حتى إذا ما أنهار لا يهز انهياره حياتي بالكامل، وكذلك لن أعتمد على تمويل خارجي إلا لو نجحت في الاتفاق مع جهة التمويل على تحملهم لأي خسارة قد تحدث في المشروع.