ما الأسباب التي تؤدي لعدم القدرة على تحقيق الأرباح في المشروع؟

من أكبر الأسباب هي عدم دراسة السوق ومنافسيك في الخدمة التي تقدمها، فربما يكون سعرك أقل ولكن جودتك لا ترتقي لمنافسك وربما لديك جودة وخدمة ممتازة ولكن بسبب عدم دراسة السوق ومعرفة قدرة منافسك يقودك أيضا للفشل في جذب العملاء وهكذا، لذا دراسة السوق والمنافس بجانب احتياجات العملاء للخدمة ستكون عاملا مهما لتحقيق الأرباج.

ذكرت نقاط مهمة جدًا وهي غياب عنصرين التخطيط والتسويق، وربما أرى أن عنصر التسويق مع مشروع بيع الملابس المستعملة كان هو العنصر الأساسي، فمثلًا في مصر تجد منطقة "الوكالة" وهي منطقة تتميز بأسعار تبدأ من 10 جنيه إلى 1500 جنيه وأكثر على حسب نوع القطعة وجودتها ومكان شرائها، أتعلم كيف حدثت الطفرة وبدأ يتوافد إلى هذه المنطقة بعض الفئات العليا من المشهورين والمؤثرين، الموضوع بدأ بفنانة ذكرت في أحدى المهرجانات السينمائية أنها تشتري الفساتين الخاصة بها من الوكالة وتعتبر ذلك إعادة استخدام للمحافظة على البيئة، ومن هنا بدأ العديد من المشهورين بعمل محتوى مخصوص هن لبس الوكالة.

بالنسبة لمشروع مطعم الاستدامة، ففئة المستهدفة الأولى لإثارة العواطف هم النباتيين وخصوصًا ال Vegans والناشطين في حقوق البيئة، لماذا تلك الفئات تحديدًا، أولًا لإيمانها بمبدأ الصحة في العموم واستيعابها لأهمية الموضوع، ثانيًا لا مشكلة لديهم في دفع مبالغ أعلى، بل سيرغبون في التجربة ومشاركتها مع من حولهم، وهنا تبدا مرحلة الدعاية وتناقل الآراء والتقييمات، هذا بالطبع من وجهة نظري التي تحمل الصواب والخطأ.

هذه بعض الأسباب الرئيسية التي يمكن أن تؤدي إلى عدم القدرة على تحقيق الأرباح في المشروع.

1. غياب دراسة الجدوى: إذا لم يتم إجراء دراسة جدوى شاملة قبل بدء المشروع، فقد يكون هناك نقص في التحليل المالي وتقدير التكاليف والعائدات المتوقعة. قد يؤدي ذلك إلى عدم وجود توقعات واقعية للأرباح والتكاليف، مما يعرقل الاستدامة المالية للمشروع.
2. ضعف التسويق والمبيعات: إذا لم يتم وضع استراتيجية تسويقية فعالة وتنفيذها بشكل صحيح، فقد يكون من الصعب جذب العملاء وتحويلهم إلى مبيعات فعلية. يجب أن يكون هناك فهم جيد للجمهور المستهدف ووسائل التواصل المناسبة للوصول إليهم، بالإضافة إلى تقديم قيمة فريدة ومقنعة لجذب العملاء.
3. سوء التخطيط والإدارة: إذا لم يتم التخطيط الجيد للمشروع وإدارته بشكل فعال، فقد ينتج عن ذلك تكاليف زائدة وتأخير في التنفيذ وضعف في الجودة. يجب وضع خطط واضحة ومحددة للعمليات والموارد والجدولة والمراقبة لضمان تنفيذ فعال ومؤثر للمشروع.
4. عدم التكيف مع التغيرات في السوق: تتغير السوق واحتياجات العملاء باستمرار، وإذا لم يتم تحديث وتعديل المشروع وفقًا لهذه التغيرات، فقد يفقد جاذبيته وتنخفض الطلبية. يجب أن يكون هناك رؤية استراتيجية للمشروع وقدرة على التكيف مع التغيرات في السوق وتلبية احتياجات العملاء.
5. مشكلات التمويل: قد يكون نقص التمويل أو سوء إدارته أحد العوامل التي تؤثر على القدرة على تحقيق الأرباح. إذا لم يتم تأمين التمويل الكافي لتشغيل المشروع وتلبية الاحتياجات المالية، فقد يكون صعبًا تحقيق الأرباح المستهدفة.

ليس شرطًا أن يُعد عدم تحقيق ربح من المشروع فشلًا، فعدم تحقيق الربح في فترة ما قد يكون طبيعيًا ومقصودًا لصالح المشروع. كأن يتم تخصيص الأرباح لهذا الشهر بالكامل للتسويق، وبالتالي هذه لا يمكن أن يُسمى ربح..

الدراسة الجيدة للجوانب المالية والسوقية والتسويقية قبل بدء المشروع هي جزء حاسم لضمان نجاحه واستمراريته. من المهم أن يتم إجراء دراسة جدوى شاملة لتقييم فرص السوق وتحديد النقاط القوية والضعف للمشروع المقترح.فالفهم الدقيق لاحتياجات العملاء والتوجهات السوقية والتنافسية أمر بالغ الأهمية. يجب تطوير استراتيجية تسويقية فعالة تستهدف الجمهور المستهدف وتعزز مزايا المشروع بطريقة تلفت الانتباه وتجذب العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، يجب وضع خطط تشغيلية وتنظيمية قوية لضمان سير المشروع بفعالية. ينبغي أن تشمل هذه الخطط إدارة الموارد البشرية والتوريد والعمليات والمالية بشكل منظم وفعال.

باختصار، التخطيط الجيد والدراسة الشاملة والتنفيذ الفعال هي عناصر حاسمة للنجاح المستدام لأي مشروع. يجب أن يتم التركيز على تلك الجوانب المهمة وتخصيص الجهود والموارد اللازمة لتحقيق أهداف المشروع وضمان استمراريته على المدى الطويل.