أيّها الاستراتيجية التنافسيّة الأنسب لمشروعي: تقديم منتج منخفض التكلفة أم المنتج ذو مزايا تنافسيّة عالية؟

عن طريقة معرفة العميل المستهدف للسلعة التي أقدمها، تعلمت في مجال العمل هذه النقطة المهمة هي أنه لا يوجد منتج غالي ومنتج رخيص بل يوجد عميل محتمل لكل منتج وعليك أن لا تحكم على المنتج بناءا على مدخراتك أنت بل فكر في العميل الذي يريد أن يقتني هذا المنتج وبناءا عليه حدد الاستراتيجية المناسبة لك.

على حسب نوع المنتج والشريحة المستهدفة وطبيعة السوق وغير ذلك الكثير فالأمر يحتاج إلى دراسة متعمقة لكل هذا قبل أخذ القرار، وأعتقد أن هذه هي المعايير الأساسية التي تستخدمها تلك الشركات غي الوصول للطريقة المثلي لدخول سوق منتج معين.

لتحديد الاستراتيجية التنافسية الأنسب لمشروعي، علي أن الأخذ في الاعتبار عدة عوامل، منها:

• طبيعة المنتج أو الخدمة التي تقدم. فبعض المنتجات أو الخدمات تتميز بمزايا تنافسية واضحة، مثل المنتجات التكنولوجية أو المنتجات الفاخرة. وفي هذه الحالة، قد تكون استراتيجية التمييز هي الأنسب.
• السوق المستهدف. فبعض الأسواق تتسم بحساسيتها للأسعار، مثل الأسواق التي تستهدف الطبقات الاجتماعية المتوسطة أو المنخفضة. وفي هذه الحالة، قد تكون استراتيجية التكلفة المنخفضة هي الأنسب.
• المنافسة في السوق. إذا كان هناك منافسون قويون يتبعون استراتيجية التمييز، فقد يكون من الصعب منافستهم باستخدام نفس الاستراتيجية. وفي هذه الحالة، قد يكون من الأفضل تتبع استراتيجية التكلفة المنخفضة.
• القدرات والإمكانيات المالية للمشروع. فتنفيذ استراتيجية التمييز قد يتطلب استثمارات كبيرة في البحث والتطوير والتسويق. وفي هذه الحالة، يجب أن تتأكد من أن مشروعك لديه القدرات والإمكانيات المالية اللازمة لتنفيذ هذه الاستراتيجية.

أعتقد أن اختيار الأنسب يحتاج إلى دراسة وتحليل لاحتياجات السوق في هذا الوقت، مع معرفة أي من المنتجات سيكون أكثر نجاحًا في هذه الفترة ويحقق للشركة مبيعات عالية، وينبغي أن تدرس الشركة نوعية المنتجات التي تستطيع تقديمها بسعر تنافسي مع الحفاظ على نفس القيمة والجودة للمنتجات المنافسة.

هناك أيضًا عامل آخر مهم وهو تحديد الشركة هدفها في وقت محدد، وعليه سيتم تحديد الأولويات في الاختيار، وأفضل أيضًا فكرة إنتاج منتجات أولية ثم القيام باستطلاعات عنها، هل لاقت إعجاب؟ أم هناك تعديلات أفضل.