لو كنت تاجرًا، كيف تواجه طمع المورّدين حينما يرفعون أسعارهم؟

عملت بإدارة أحد الأماكن لفترة، وكنا نعتمد على موردين لشراء البضاعة، وكانت أول خطوة فعلتها عندما بدأت بإدارة المكان، هو إضافة عدد من الموردين الجدد والذين لديهم أسعار أفضل، وأصبحت اعتمد على شراء أنواع أكثر من المورد الذي يوفر لي أفضل سعر، حتى أن أحد الموردين كان يعطي لي بخصومات أعلى من البقية لأني أخذ منه كمية.

لذا لا مجال لطمعهم طالما لديك سلطة المبيعات وشراء الكميات، إلا بحالة واحدة وهي أن يكون المنتج الذي تبيعه هو حكر عليه أو هو موزعه المعتمد وللأسف لا حل هنا، سنضطر للشراء منه مهما كان طمعه.

اذا كان لديك سنوات في السوق، ففكر ببناء خط توريد خاص بك!

هناك شركات لديها قسم تطوير برمجيات داخلي وظيفتها ان تقوم بتطوير البرامج التي تحتاجها الشركة وتشرف على تحسينها واصلاحها، هذه شركات كبيرة تريد الاستقلالية عن الشركات الخارجية، هناك سلبيات وايجابيات لهذه الامور لكن واضح ان الشركة رات ان الايجابيات اعلى من السلبيات فذهبت في هذا الطريق

فمثلا بدل ان تبحث عن شركات تقوم بتطوير البرمجيات التي انت بحاجة لها وبشكل مستمر وبالتالي ستدفع لهم، ربما فتح قسم برمجي مكون من 5 افراد يوفر عليك اكثر من نصف التكلفة

عندما يواجه رجل الأعمال تحديات مع موردين طامعين ويتعمدون زيادة الأسعار بصورة غير مبررة، فقد يكون عليه اتخاذ بعض الإجراءات للحفاظ على هامش الربح لشركته. وفي نفس الوقت، قد يتطلب الأمر بعض التنازلات للتعاون مع تلك الموردين في المدى الطويل. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعد:

1. التفاوض: يجب على رجل الأعمال أن يتقن مهارات التفاوض للتعامل مع الموردين. يمكنه المفاوضة بشأن الأسعار، الكميات المطلوبة، شروط الدفع وغيرها من العناصر المهمة. يجب السعي لإيجاد حلول مرضية للجانبين.

2. البحث عن بدائل: ينبغي على رجل الأعمال أن يكون على استعداد للبحث عن بدائل للموردين التي يرفعون الأسعار بشكل غير معقول. يمكن الاستعانة بموردين آخرين يقدمون نفس المنتجات أو خدمات مشابهة بأسعار أكثر تنافسية.

3. تقييم القيمة: يجب أن يقوم رجل الأعمال بتقييم القيمة التي يقدمها المورد بشكل مستقل بعيدا عن الأسعار المرتفعة. قد يوفر المورد قدرات مميزة أو جودة أعلى تستحق دفع سعر إضافي. يجب التأكد من أهمية هذه القيمة لشركتك قبل اتخاذ قرار.

4. الاستفادة من التكنولوجيا: يمكن استخدام التكنولوجيا وحلول الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات والعثور على البدائل الأكثر فاعلية وفعالية من حيث التكلفة للموردين. كما يمكن استخدام البرامج الحاسوبية لإدارة عملية المشتريات وتحليل تكاليف الموارد.

5. توسيع الشبكة: يمكن لرجل الأعمال أن يحاول توسيع شبكة الموردين لزيادة خياراته وتنويع مصادر المواد الخام أو الخدمات. قد يساعد هذا في تفادي الاعتماد على مورد واحد والتحكم في التفاوض.

في النهاية، يعتمد اختيار رجل الأعمال بين الحفاظ على هامش الربح والمزايا المتاحة وتحقيق التوازن بينهما. يتطلب الأمر قدرًا من المرونة والاستعداد للاستجابة لمختلف التحديات التجارية والبحث عن الحلول الأكثر فعالية وتنافسية.

أنا شخصيا أواجه هذه المشكلة في بعض الأحيان مع بعض المورّدين الذين يرفعون أسعارهم عنوة. في هذه الحالة، أحاول أن أتبع هذه الخطوات:

• التحقق من سبب رفع السعر: هل هو مبرر بسبب زيادة التكلفة أو التضخم أو نقص المعروض؟ أم هو مجرد استغلال للموقف؟
• المقارنة مع السوق: هل السعر الجديد متوافق مع متوسط السوق؟ هل هناك مورّدين آخرون يقدّمون نفس الخدمة بسعر أقل؟
• التفاوض مع المورّد: هل يمكن الاتفاق على سعر معقول ومنصف للطرفين؟ هل يمكن تقديم خصومات أو تسهيلات في الدفع؟
• اتخاذ قرار: هل يستحق المورّد الحالي البقاء معه رغم رفع السعر؟ هل يمكن تغيير المورّد دون التأثير على جودة المشروع والعلاقة مع العميل؟

بالنسبة لي، فأنا أحافظ على هامش الربح قدر المستطاع، ولا أتنازل عن المزايا التي تؤثر على جودة المشروع. لكن إذا كانت المزايا غير ضرورية أو قابلة للتغيير، فأنا مستعد لتقديم بعض التنازلات من أجل خفض السعر.