لماذا تفشل 90 % من الشركات الناشئة فى المراحل الأولى .. ؟؟

إن ريادة الأعمال فن وعلم ،وتتطلب مهارات خاصة تعتمد على التركيز والذي أراه كلمة السر في نجاح المشاريع و يجب أن يبقى متقدًا منذ بلورة الفكرة، مرورًا باستقرار المشروع، و ما بعد ذلك من أجل تطويره.

أنا على يقين أنه لن يفشل أي رائد أعمال: يستطيع تقديم منتجه أو مشروعه على أن الأسلوب الملائم الذي يقدم قيمة إدراكية مرتفعة يمكنهاحل مشكلة العميل وايصاله للنتيجة المبتغاه بأمان ودون تكاليف إضافية في الوقت والجهد والمال.

رائد الأعمال يجب أن يتمتع بمواصفات خاصة:ولا يمكن لأي شخص أن يكون رائد أعمال. اليوم نجد الجميع يهرب من البطالة بفكرة الدخول إلى عالم الريادة وحلمه الوحيد الانضمام لوادي السيلكون وهو لا يملك المقومات الأساسية لذلك!

فالريادة ليست رفاهية ولا رائد الأعمال مجرد لقب . فهو عمل دؤوب وجد واجتهاد والعمل المتواصل والبحث.

ولكن ما يحدث خلاف ذلك حيث يعتمد الرواد على التخمين والتكهن وهذا منافي لحقل الريادة فهي لا تعترف إلا بالورقة والقلم والعلم والمعرفة والبحث الجيد..

إذا كان الأدباء يكررون كتاباتهم عشرات المرات من أجل الوصول للنص المناسب؛ فإن الرواد عليهم دراسة خططهم مئة مرة قبل إطلاق المشروع وأثناءه وبعد استقراره .

إن أبرز المشاكل التي لمستها من خلال التعامل مع العملاء الذين طلبوا مني استشارة في مشروعاتهم : كانت عدم معرفة لماذا يقومون بهذا المشروع ؟

وعدم تحديدهم الفئة المستهدفة بشكل صحيح .

المحتوى المغلوط الذي يخاطب العملاء المحتملين على أنهم يعون بالمشكلة التي لديهم، ويتناسى أن هناك عملاء بالفعل لا يعرفون مشكلتهم و لم يحددوا أسباب ألمهم! ولذلك حري بكل يقدم على كتابة محتوى أن يخاطب العقل الاواعي لدى الفئة المستهدفة من خلال التكرار وباستخدام أسلوب القصة الذي يعتمد على:

طعم: لجذب القارئ

قصة: تحاور ألمه وتوقظه

طلب أو عرض: هدفه التفاعل من أجل خلق علاقة بين المشروع والعميل

الثقة الزائدة بالنفس وعدم معرفة الذات وإعطائها قدرها الحقيقي أمام المنافسين، فكثيرًا ما يغلب على الرواد حديثي العهد أنهم المتفردون بهذا المشروع؛ فينكرون وجود المنافسين ولا يعترفون بذلك إلا بعد فوات الأوان..

إن ريادة الأعمال تعد الرياديين المجتهدين بالكثير من النجاح والتألق، و تعد المتخاذلين بانتكاسات كبيرة لا محالة منها.

وعلى من يرغب دخول هذا المجال أن يصادق التركيز فيجعله رفيقه الدائم في كل مرحلة.

إذا لماذا تفشل الشركات الناشئة فى المراحل الأولى من وجهة نظرك ..؟؟ وهل هناك نقاط أخرى تريد إضافتها لحل المشكلة ..؟؟

السبب الرئيسي الذي أراه دائمًا عند فشل أي مشروع هو البدء والمجازفة دون تفكير ووعي، خطوة مثل دراسة الجدوى هي خطوة غاية في الأهمية ولكن يتم عملها بسرعة وكأنها أمر ترفيهي وليس ضروري لنجاح المشروع.

كذلك أرى أن تجاهل آراء بعض العملاء في الخدمة المقدمة واعتقاد رائد الأعمال بأن تلك الآراء لا تمثل رأي كل العملاء هو سبب قوي للوصول إلى الفشل السريع.

ولا ننسى التوقيت السيء لافتتاح المشروع، تخيل أن هناك من قرر اطلاق مشروعه أثناء فترة جائحة كورونا، وهي الفترة التي خسر فيها الكثير من الأشخاص أموالًا هائلة. في بلدي تم افتتاح عدة مشاريع في ذلك الوقت، ولكنها الآن مغلقة بصورة كاملة!د

السبب في كل ذلك يرجع إلى كلمة واحدة وهي التخطيط.

حقا ان البدء في عمل تجاري هو أصعب بكثير مما يعتقد معظم الناس. وهناك الكثير من تلك المشاريع تفشل حقاً والفشل هنا لا يتم في لحظة واحدة بل يتم بالتدريج والدراسات التي تمت في عام 2019 خلصت إلى أن:

21.5٪ من الشركات الناشئة تفشل في السنة الأولى

30٪ في السنة الثانية

50٪ في السنة الخامسة

70٪ في عامها العاشر.

وأما أسباب فشل تلك المؤسسات الناشئة فتكن في الاسباب التالية:

اسباب تتعلق بعدم توفر الاموال

1. عدم وجود استثمار داعم للمشاريع
2. عدم الدراسة الصحيحة للسوق والجمهور والمنافسين
3. نقص الأبحاث التسويقية
4. الشركات المنافسة التي تعمل على تعويم السوق وإفشال المنافسين
5. التسويق الغير فعال
6. عدم وجود دراسة جدوى ناجعة وكذلك عدم توفر الكفاءة او الخبرة

ولكي تتجنب تلك الشركات الفشل يجب عليها معالجة كل ذلك وتقديم ما يلزم نحو عدم الوقوع في الهاوية.

 عدم وجود احتياج للمنتج فى السوق، وذلك حينما تفشل الشركات فى حل مشكلة فى السوق، ويقول المؤسسين

اعتقد أن هذا السبب الرئيسي وهذا ما أكدته مجلة forbes، عندما نشرت استطلاع أفاد أنّ 42٪ من المستطلعين من الشركات الناشئة شعروا أنّ نقص حاجة السوق لمنتجهم هي السبب الرئيسي في فشل الشركات الناشئة. أيضًا اضافة إلى الاسباب التي ذكرتها المشاكل القانونية، وهي مشكلة تواجه الشركات الناشئة.

 أن معظم الشركات تفشل بسبب أخطاء صاحب المشروع وليس بسبب ضعف في التمويل المالى، أو ضغط من المنافسة في السوق، ويدعو من خلال كتابه إلى إعادة النظر في كل ما يفعله رواد الأعمال المبتدئين، والمطلوب مننا بأن نتخلص من أوهام ريادة الأعمال، وأن نكون مستعدين لدفع ثمن النجاح، ب

هذا صحيح، لكن هذا لا يعني أن أن نهمل التمويل، وهناك الفريق القوي، كوِّن فريقًا قويًا، خطة تسويقية، دراسة السوق، والتعرف على عيوب الاخرين. كل هذه الامور مطلوبة. لا يمكننا أن نتجاهلها.

باعتقادي أن توفر إدارة وفريق عمل جيد هو أهم عامل لنجاح أي شركة ناشئة، فالإدارة الجيدة التي تتميز بالكفاءة العالية باستطاعتها مواجهة كافة التحديات ووضع خطط أكثر عملية ومناسبة لوضع الشركة في السوق ولوضع السوق ذاته .

بينما الإدارة الفاشلة مهما توفرت لها السبل والموارد المالية التي تكفيها لا يكفي ذلك لإبقاء الشركة على قيد الحياة بل يجعلها شركة هشة قابلة للتفكك من أصغر تحدٍ تواجهه، ويوجد عدد كبير من الشركات التي خسرت واختفت بسبب قرارات خاطئة أدت إلى تدمير الشركة وسمعتها كلياً .

إذا لماذا تفشل الشركات الناشئة فى المراحل الأولى من وجهة نظرك ..؟؟ وهل هناك نقاط أخرى تريد إضافتها لحل المشكلة ..؟؟

أرى أن الاسباب الرئيسية للفشل هي عدم وضوح الرؤية والأهداف التي نُصب من أجلها هذا المشروع، كما أن ضعف الاستراتيجية التسويقية عامل مهم لغياب بقية العناصر المهمة والتأثير التي يصل للجمهور.

أذكر أنني قرأت عدة مرات عن دراسات تمت مناقشتها عن أسباب كفاءة ونجاح الطلاب الآسيويين عن أقرانهم من الأمريكان وكان السبب الرئيسي لنجاحهم أنهم يقضون ٤٠٪ وقت أكبر للدراسة عن الأمريكان، كما أنهم يرون أن النجاح ليس صدفة بل أنه نتيجة للمجهود الذي بذلته، فكلما كنت تعمل بجد أكثر، ستحصل على درجات ونجاح أكبر. العامل الرئيسي عندهم هو المثابرة، وهذا ما وددت حقيقة ذكره، ليست كل هذه الأمور الثانوية تؤدي إلى فشل الشركات ولكن الأمر يكمن في المثابرة ومواصلة السعي الذي تبذله الشركات حتى لا تفشل، وما هي الخطط البديلة التي ستقوم بتنفيذها في حالة الفشل وزيادة أرباحها. كم مرة سمعنا عن شركات ومشاريع كانت فاشلة في البداية ومن ثم حققت أرباح وأموال طائلة؟!

1. ضعف الخبرة الميدانية لرائد الأعمال، ربما يجعله يقع في مشاكل عديدة، وهنا يظهر دور mentoring, بحيث يكون هناك خبير متمكن يعمل على توجيه رائد الأعمال. وقد عملت العديد من الدول على إنشاء حاضنات أعمال من أجل تقديم الدعم لهاته الشركات الناشئة.
2. من بين الأسباب أيضا، عدم عمل دراسة للمخاطر وخطة محكمة لإدارتها. بحيث أن هناك العديد من المخاطر التي يمكن تفاديها والتقليل من حدتها، ومن بين المخاطر هما نجد أكبر وأهم هو خطر الإفلاس، الشيء الذي سيمكنك من السعي لعمل خطة لتفاديه

اعتقد بأن اغلبية المؤسسات الناسئة تفلس في مراحلها الاولى بسبب عدة اسباب موجودة ومن بين ذلك هو انها ليس لديها رؤية واضحة للمشروع الذي تعمل به، وكذا لا يتوفر عندها الوسائل الكاملة التي تمكنها من اطلاقه ولكنها غامرت في ذلك في البداية لكونها اعتقدت بأنها ستوفر المطلوب مع مرور الوقت الا ان الكثير من الاحتياجات والعوائق ظهرت امامها، وفي الغالب يكون ذلك بسبب استعجالها في ذلك.

لطالما كنت أظن أن نقص التمويل هو السبب الأساسي في تراجع وفشل الكثير من المشاريع الناشئة، ولذا فمن المهم أن نعرف أن الكثير من العوامل قد تكون سببًا في فشل مثل هذه المشاريع، ودليل ذلك المشاريع التي تقوم برأس مال جيد، ومن ثم تقفل مع أن التمويل موجود

ريادة الاعمال مجال صعب جدا وممتع بان واحد

وكل التحديات التي ذكرتها قابلة للتجاوز عندما تتغلب الارادة على الانسحاب