كيف يمكن للأعمال الناشئة استخدام التكنولوجيا للوصول إلى الأسواق الدولية بدون تعقيدات؟ شركة "مودانيسا" (Modanisa) كمثال!

أعتقد أن هذه الإنجازات تظهر قوة التسويق الرقمي والابتكار في هذا المجال. أنا أوافقك على أن التسويق الرقمي يمكنه تجاوز بعض العقبات التقليدية في التوسع التجاري والدخول لأسواق دولية بسهولة، لكن هذا لا يعني أنه يمكنه تجاهل القوانين الدولية والثقافات المحلية. فالتسويق الرقمي يحتاج إلى دراسة جيدة للسوق المستهدف والتكيف مع التفضيلات والعادات والقيم والأخلاق والدين والسياسة وغيرها من العوامل التي تؤثر على سلوك العميل. كذلك، يحتاج إلى احترام القوانين الدولية في مجالات مثل حماية البيانات وحقوق الملكية الفكرية والضرائب والرسوم والجمارك وغيرها من الأمور التي قد تؤدي إلى مشاكل قانونية أو غرامات أو حظر.

مشكلة التوسع التجاري وقوانين البلدان ومشكلة الضرائب وغيرها يمكن حلها بأكثر من طريقة ومنها إنشاء متجر على أمازون وهم سيقومون بتولي المهمة بالنقل والشحن داخل السوق الجديد المقترح لك، أو التواصل مع مكان في البلد الجديدة يهتم بنفس المنتجات المقدمة منك ويكون هو الموزع الرئيسي لمنتجاتك وسيقوم بنفس دور أمازون وفي الحالتين سيكون هنالك نسبة لهذا الموزع أو أمازون.

وبالنسبة لنجاح تلك التجربة الأمر يتوقف على الفكرة الرئيسية التي تمتكلها ولكن أي فكرة تكون جديدة وتلبي احتياجات الجمهور ستكون فعال، لذا عليكِ بالبحث عن ما يحتاجة العميل، كما حدث هنا بأن قامت المؤسسة بتصنيع ملابس خاصة بالمحجبات بصورة جديدة وفعالة.

أعتقد أن هذا المجال يحمل فرصا كبيرة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة التي تستهدف أسواق دولية. فالتسويق الرقمي يسهل على المستهلكين الوصول إلى المنتجات والخدمات التي تناسب احتياجاتهم واهتماماتهم، ويساعد على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. كما أنه يخفض التكاليف والعوائق التي تواجه التجارة التقليدية، مثل الشحن والجمارك والضرائب.

رأيي في ما طرحته

أعتقد أن طرحك منطقي وقابل للتطبيق، خاصة في ظل التطور التكنولوجي الذي نشهده اليوم. التسويق الرقمي يوفر العديد من المزايا للشركات التي ترغب في التوسع إلى أسواق دولية، منها:

• الوصول إلى شريحة واسعة من العملاء: يمكن للشركات الوصول إلى العملاء في أي مكان في العالم من خلال الإنترنت.
• خفض التكاليف: يمكن للشركات توفير التكاليف المرتبطة بالتسويق التقليدي، مثل الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة أو التلفزيونية.
• قياس النتائج: يمكن للشركات قياس نتائج حملاتها التسويقية الرقمية بسهولة، مما يساعدها على تحسين فعاليتها.

هل يمكن للتسويق الرقمي تجاوز قوانين البلدان في التوسع التجاري والدخول لأسواق دولية بسهولة؟

لا يمكن للتسويق الرقمي تجاوز القوانين الدولية بشكل كامل، ولكن يمكنه تسهيل عملية الامتثال لهذه القوانين. على سبيل المثال، يمكن للشركات استخدام التسويق الرقمي لجمع المعلومات حول القوانين واللوائح المعمول بها في البلدان التي ترغب في التوسع إليها. كما يمكنها استخدام التسويق الرقمي للتواصل مع السلطات الحكومية في هذه البلدان للحصول على الموافقة اللازمة لبدء أعمالها فيها.

ما يجب التركيز عليه لتكرار تجربة Modanisa أعتقد أن Modanisa نجحت في تحقيق نجاحها الدولي بسبب تركيزها على النقاط التالية:

•  قامت Modanisa بإجراء أبحاث تسويقية لمعرفة احتياجات العملاء في الأسواق الدولية.
•  قامت Modanisa باستخدام التكنولوجيا ووسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء في الأسواق الدولية.
• قامت Modanisa بتحسين خدماتها باستمرار لتوفير تجربة أفضل للعملاء.
•  قامت Modanisa بالتواصل المستمر مع العملاء بمختلف اللغات.

إذا كنت ترغب في تكرار تجربة Modanisa، فأعتقد أن عليك التركيز على هذه النقاط. بالإضافة إلى ذلك، عليك إجراء أبحاث تسويقية لمعرفة احتياجات العملاء في الأسواق الدولية التي تستهدفها.