ما الأفضل بالنسبة لك دفع ثمن 200 دولار مرة واحدة، أو تجزئة المنتج بأسعار مختلفة لكل جزء؟

في رأيكم، متى تكون هذه الطريقة أو الاستراتيجية غير ناجحة، وما هي العوامل الأخرى التي تؤثر على نجاحها وفشلها؟

هي دائماً ناجحة، بكل أحوالها، لماذا؟ لإنّها تمنحنا بالطبع خيارين، خيار أن أدفع بالتجزئة وخيار أن أشتري بالدفعة الكاملة الواحدة، من لا يُفضّل هذا التنوّع ومن لا يقول أنّ هذا الأمر مناسب لي كعميل حتى ولو لم استخدمه؟ هذا الأمر يُوسّع دائرة المشترين لديك، لا يُمكن أن يضرّ برأيي لإنّهُ أداة تسهيل لا أداة تخفيض أو خصومات، هُناك موقع للدكتور جوردان بيترسون يطرح برنامج نفسي أونلاين بالكامل عبارة عن جزء واحد بعنوان: Understand Myself أي فهم نفسي. ثمن الكورس 30 دولار.

قسّم هذا الأمر بسبب ذكاء المسوّقين عنده أو ذكاءه الشخصي إلى 3 دفعات، الكورس الواحد إلى ثلاثة كورسات متتالية، الماضي والحاضر والمستقبل، ووضع أسعاراً أعلى قليلاً، 14 تقريباً لكل منهم، بهذا الأمر فتح الخيار للجميع، تريد التقسيط وأن تدخل للأمر رويداً رويداً لك ذلك، تريد العكس أيضاً لك ذلك.

هذه المفتوحية بالخيارات أظنّها تناسب كل عميل على وجه الأرض.

عندما يتعلق الأمر بدفع ثمن واحد مقابل تجزئة المنتج، هناك عدة عوامل يجب مراعاتها. إذا كان المنتج يتطلب استخدام مكونات محددة أو عملية تصنيع معقدة، فقد يكون من الأفضل دفع ثمن واحد مرة واحدة للحصول على المنتج بأكمله وتجنب أي تجزئة أو تعقيد.

من ناحية أخرى، إذا كانت التجزئة تسمح لك بشراء جزء من المنتج بأسعار مختلفة وفقًا لاحتياجاتك وامكانياتك المالية، فقد يكون ذلك مناسبًا. يمكنك الحصول على الجزء الذي تحتاجه في الوقت الحالي ودفع ثمنه فقط، وتأجيل شراء الأجزاء الأخرى حتى تكون قادرًا على تحمل تكلفتها.

القرار يعتمد على الظروف الشخصية والاقتصادية لكل فرد، بالإضافة إلى طبيعة المنتج والتجزئة المتاحة. قد ترغب في التفكير في الميزات والفوائد الفردية لكل خيار وكيف يتوافق مع احتياجاتك وأهدافك المالية.

أولا فإن تجزئة السعر Price Segmentation قد تكون عملية معقدة إذ انها تتطلب دراسة مكثفة حتى يكون نظام التسعير عادلا ومنطقيا. فتحديد السعر عشوائيا وبدون استخدام أدوات محددة قد يضر التجارة بأكملها. بالإضافة إلى ذلك فقد يصاب العملاء بحالة من الإرباك في حال لم يكن هناك شفافية في معايير التسعير ما يجعلهم يشعرون أنهم مغبونين بالسعر. والأمر الأهم أن هذا النوع من أنظمة التسعير يؤدي إلى فرض سعر موحد على العملاء كافة ةمن ضمنهم العملاء المستعدين لدفع سعر أعلى وهو أمر يكون ذو أضرار كثيرة.

في رأيكم، متى تكون هذه الطريقة أو الاستراتيجية غير ناجحة، وما هي العوامل الأخرى التي تؤثر على نجاحها وفشلها؟

في الحقيقة تقنية تجزئة السعر تقنية مفيدة جدا للبائع و المشتري على حد سواء . خاصة و أنها تراعي الجوانب الاجتماعية و الاقتصادية ، و لكنها تحتاج إلى تربةخصبة للنمو ، فبالإضافة إلى ما ذكر لا يمكن تطبيق هذه التقنية ، في الأماكن التي لا تعتمد التوثيق كالقرى و البوادي مثلا . و لكنها تحتاج إلى الثقة لضمان نجاحها على أكمل وجه .

و هنا أطرح سؤالا يشغلني دائما ، لماذا يرفض بعض الباعة هذه التقنية ، رغم توافر ظروفها ؟؟

لا اعتقد ان تجزآتها سوف تحل المشلكة. ما رآيته ينجح هو اعطاء جزء من الدورة مجانا علي اليوتيوب و بعض الدروس الاخري حتي يقتع الزيون بجودة دوراتكم ثم بيعها ب ٣٠٠$ سيكون اسهل

نفس الأمر حصل معي إذ كنت مسؤولاً عن تسويق دورة للعلوم الشرعية وأيضاً كان العملاء يعترضون على سعرها حتى قمنا بتجزئة السعر.

وأعتقد أن هذه الاستراتيجية قد لا تكون ناجحة إذا أدت بالعملاء إلى عدم الوثوق في المؤسسة، إذ إنها عرضت عليهم سعرا ثم جزئته وهذا قد يؤدي ببعض العملاء للشعور بالقلق تجاه المؤسسة، وهذا بالفعل ما حدث معي.