سيارات بي أم دبليو، هل تعتقدون أنها علامة تجارية مميزة أم علامة تجارية فاخرة؟

العلامات التجارية الفاخرة غالباً لا تقارن نفسها بالعلامات التجارية المنافسة. كل علامة تجارية لها مكانتها الفاخرة ولكن عند مقارنتها بالمنافسين أنت تضعها في منافسة على أنّ العلامة الفاخرة ترفض ذلك، ترفض هذه المنافسة، هذه العلامات تعرف جيداً بأنّ هذا لن يضرّها نهائياً، لإنّ الرفاهية مرغوبة دائماً، لسبب واحد وهو مهم: لأنها ترف. في ذلك يصبح السعر جزءًا من العملية لا أهم جزء، تتطلب العلامات التجارية الفاخرة ذات التكلفة المرتفعة جرأة في اختيار أعداد المقبولين والذين اشتروا القليلين، مما يؤدي فقط إلى زيادة الرغبة لدى الكثيرين.

عرض أقل تساوي طلب أقل على أنّ البيع أعلى، هذه هي المعادلة التي تحكم الأمر.

تختلف إستراتيجية العلامات التجارية اختلافًا كبيرًا عن العلامات التجارية الفاخرة. سيكون من الخطأ الكبير لأي نوع من العلامات التجارية محاكاة تسويق الآخر ولا يمكن للعلامات التجارية المتميزة أن تصبح علامات تجارية فاخرة بمجرد رفع أسعارها ، ويجب ألا تحاول العلامات التجارية الفاخرة توسيع جاذبيتها في السوق المتميزة أو أنها تخاطر بفقدانها.

صراحة اعتبر سيارات بي أم دبليو علامة تجارية فاخرة وذات جودة عالية. وما يجعلها مميزة بسبب تصميمها الفريد والأداء العالي الذي توفره.

وبدون ادنى شك، ان بي أم دبليو تتميز بأنها شركة تصنيع سيارات تاريخية ولها سمعة قوية في صناعة السيارات. ستظل مرغوبة للكثير من المستهلكين بسبب جمالياتها وأناقتها الخاصة حتى ولو ستظل باهضة الثمن.

كيف تم تصنيفكم للعلامات التجارية المذكورة في الأعلى؟

بالنسبة لي لو طُرح علي السؤال لأجبت بكليهما أي أنها علامات تجارية مميزة وفاخرة في نفس الوقت! بالتأكيد توجد علامات تجارية مميزة لكنها ليست فاخرة، خاصة تلك التي تستهدف الفئة الإقتصادية، التي تكاد تنعدم في هذا الوقت.

لكن أتساءل ما الذي يمنع من كون علامة تجارية أن تكون فاخرة ومميزة في نفس الوقت، لا زلت أرى أن الشركات التيذكرتها تتقاسم ميزات المصطلحين.

لكن قبل ذلك أخبروني من كان يعتبر أن المصطلحين يعبران على نفس الأمر؟

كنت أعرف أنه يوجد فرق بين الشيء المتميز والفاخر نعم، وبالطبع ترتبط المنتجات بهم كثيرًا.

من وجهة نظركم كيف ستكون الفرق في حجم المبيعات بين العلامات التجارية المميزة والأخرى الفاخرة؟

بالنسبة لكمية البيع بالطبع في العلامة التجارية المتميزة كمية أكبر من الفاخرة، ولكن فيما يخص القيمة والأرباح أعتقد أنهم يتساوون لأن سعر القيمة التجارية الفاخرة أعلى بكثير والكميات تكون محدودة بالأساس، مما يتوازي مع كمية بيع المنتجات في العلامة التجارية المتميزة.

هل سبق وأن رأيت اعلانا لرولكس؟ فهي معتمدة كليا على branding.

أبدًا؟ أعتقد أنها تعتمد على البراندينق صحيح ولكن أيضًا على الإعلانات بنسبة بسيطة مثل الإعلان عن إصداء جديد، وممكن بطريقة غير مباشرة.

كيف تم تصنيفكم للعلامات التجارية المذكورة في الأعلى؟

علامة بي إم دبليو متميزة، رولكس فاخرة، أبل واتش متميزة.

دائمًا كنت أجد فرقًا شاسعًا بين ديور و أبل، بطبع الاثنتين ليست واحد بغض النظر عن تخصص ولكن يبدو أن العلامات الفاخرة هي من تسعى لتبقى فاخرة بكل ما أوتيت من قوة ولا تسعى بشكل نهائي لتوفرها أو سهولة الحصول عليها فقيمتها مرتبطة بندرتها وهذا ما يميزيها التسويق بالندرة، بالمقابل شركة مثل آبل علامة تجارية مميزة تسعى بكل ما أوتيت من موارد وإمكانيات لاثبات أنها الأفضل في الساحة التنافسية، وكثير ما نشهد إنخفاض بالأسعار بشكل مبالغ في حال خرج إصدار أحدث . ودائمًا ما تحاول وتعسى إقناع العملاء نحن نبذل جهدًا مقابل كل فلس سوف تدفعه في أجهزة أبل، هل أثبت وبرهنة ذلك للعملاء؟ بالفعل أبل أثبت مكانتها السوقية والتنافسية من خلال ما تقدمه وتوفره من قصص قائمة على ثقة المنتج للعملاء فهي علامة تجارية مميزة في سوق المنافسين. ولكن لا أجد أن شانيل تنافس ديور مثلًا ؟ ولا يمكننا الحصول عليها بتلك السهولة وتصل الأمور أحيانًا إلى اضطرار لتوصية والانتظار .