"ميزانيتي محدودة" كيف تتعامل كمستقل مع هذه الجملة؟

أرحب بها ترحيبًا شديدًا، وأٌكسب العميل في صفي. فأنتِ لا تعلمين، هذا المشروع الذي ستعملين عليه قد يأتي لكِ بمشروع آخر ميزانيته غير محدودة، أو قد يكسبك خبرة لا تحصلينها من مشاريع أخرى. لا أرفض مشروعًا بسبب هذه العبارة.

سبق أن نفذت على مستقل مشروعًا بتكلفة أقل بكثير من 25 دولار (الحد الأدنى)، ويكفيني منه تقييم العميل. التقييم لا يضاهيه سعر.

الأمر يعتمد في المقام الأول على طبيعة المشروع والوقت الذي قد يستغرقه مني. في معظم الأحيان أكون مرنًا ومنفتحًا على أي فرصة جديدة، لا سيّما إن شعرت أن في المشروع جانبًا من الفائدة أو التعلم قد يضيف لي شيئًا، حتى وإن كانت الميزانية محدودة.

لكن في المقابل، إن كان الجهد المطلوب كبيرًا مقارنة بالمقابل المادي المعروض، فأُفضّل الاعتذار بلطف ووضوح، لأن للوقت والجهد قيمة لا ينبغي التفريط فيها، ومن المهم ألا أُقحم نفسي في تجربة مرهقة تجعلني أنفر من العمل ذاته.

المعادلة دقيقة فعلًا بين الحاجة والتقدير، ومع مرور الوقت يستطيع المرء أن يميز بين العميل الذي يقدّر العمل فعلًا رغم محدودية ميزانيته، وبين من يسعى للحصول على أكبر قدر من الجهد بأقل تكلفة ممكنة.

شخصيا، أتعامل معها كمفتاح للحوار وليس كنهاية للتفاوض. عندما أسمع هذه العبارة، أبادر فورا بتوضيح ما يمكنني تقديمه ضمن هذه الميزانية بوضوح واحترام، مع إبراز قيمة خبرتي وجودة العمل الذي سيحصل عليه العميل. أحيانا أقترح تقسيم العمل إلى مراحل، بحيث نبدأ بالأولويات ضمن الميزانية المتاحة، ثم نتوسع تدريجيًا حسب ظروف العميل.

هذه العبارة لا تعني دائما عدم تقدير للجهد، فأحيانًا تكون صادقة وواقعية، لكن دورنا كمستقلين هو أن نميز بين العميل الجاد والمحترم الذي فعلاً لديه قيود مالية، وبين من يحاول فقط الضغط للحصول على خدمات كثيرة بأقل تكلفة.

والتحدي الحقيقي كما ذكرت هو التوازن بين احترام القيمة الفعلية لجهودنا، وبين مرونة التعامل مع الفرص الجديدة، دون أن نُفرّط بحقوقنا.

على قولة عادل إمام"دنا غلبان" 😢

فأنا المستقل الخاطيء ليوافق على هذه الميزانية، لذا هو لا يناسبني للعمل معه

بالتأكيد سأرد عليه بطريقة لائقة، مفاد الرد، أن يعثر على مستقل آخر يناسب ميزانيتك، ما أدراني إن كان كلامه صحيح، فأنا وقت وطاقتي وجودة عملي فوق كل شيء.

في مثل هذه الحالات، أتعامل مع العبارة كفرصة لفتح حوار صريح حول توقعات الطرفين. أطلب من العميل تحديد الميزانية المقترحة بدقة، ثم أُقيّم إن كان بالإمكان تقديم حل مناسب ضمن هذا الإطار دون الإضرار بجودة العمل أو التقليل من قيمته. أحياناً أُقدم خيارات متعددة: باقة اقتصادية تغطي الأساسيات فقط، وباقات أوسع لمن يرغب بنتائج أكثر تطوراً. لكنني لا أسمح لتلك العبارة بأن تُستخدم كأداة ضغط. فالاحتراف يتطلب منا أن نحترم جهدنا كما نحترم حاجة العميل. إن قَبِلت بمشروع ما، يجب أن يكون ذلك عن قناعة، لا عن تنازل مجحف يبدد الطاقة والشغف، ويفتح الباب لثقافة الاستغلال باسم الظروف.

كنت في البداية أعمل دون النظر للمقابل، ولكن منذ سنة تقريباً اكتشفت أنني اجهز خطط مقابل ٢٥ دولار بينما يأخذها العميل ويبيعها مقابل ١٥٠٠ ريال سعودي، وقتها شعرت أنني مغفل كبير، خصوصاً أن العمل لم يكن سهل وبه مهام متعددة حقها أن يعمل بها أكثر من مختص، من هذه اللحظة قررت أن لا أعمل إلا بما يأتي لي بحقي وحق ما ابذله من جهد وما امتلكه من خبرة.

وأظن أن هذا حقي وليس بجشع أو جمود، فأنا عندي التزامات لو قلت لأصحابها ليس معي مال فلن يرضى أحد بذلك