أحيانًا يقال دع أعمالك تتحدث عنك لأن الجودة هي ما تجعلك تصل لأعلى سعر، لكن الواقع أن الموضوع يحتاج لمزيد من الجهد لإقناع العملاء والتفاوض معهم حول افضل سعر للمشروع، او على الأقل عدم التنازل عن الحد الأدنى للسعر المقبول لتنفيذ المشروع.

من الاستراتيجيات التي اعتقد بفعاليتها هي اقتراح زيادة حوالي 10% من السعر الأصلي، تكون نسبة الزيادة قابلة للتفاوض، فإن لم يقبل العميل تلك الزيادة البسيطة ولم يتفاوض فأعرف أنه لم يكن حتى ليقبل بالحد الادنى لأنه لا يقدّر عملي، وإن وافق فتكون تلك فرصة رائعة وربما أقدم له خصمًا بالعمل التالي إن كان العمل مستمرًا. التفاوض على السعر لا يعد خداعًا بل وسيلة للوصول لسعر مناسب او تحقيق أرباح أعلى ففي النهاية هو عمل ويحكمه العرض والطلب.

بعض العملاء ماهرون في التفاوض ويفعلون هذا سواء كان سعرك المشروع الأساسي مناسب أم لا، ففي كل الحالات سيحاواون تخفيض الميزانية، فلابد أن لديكم بعض الحيل الناجحة حول التفاوض على ميزانية المشروع للوصول لأعلى سعر مع العميل، شاركونا مقترحاتكم