لو كنت مكانى ستوافق على العمل معه، يريد مني أن أنشئ له صفحة على الفيسبوك والإنستجرام ومن ثم أقوم بإنشاء إعلانات ممولة، وأنفذ له البيع، ولى على كل منتج سيبيعه نسبة أو عمولة، وأسعاره بالنسبة للسوق جيدة جداً، والنسبة أيضاً جيدة بالنسبة لى، ولكنى لا أضمنه شخصياً ولا أضمن أنه يدفع لى العمولة بعد البيع، كفريلانسر هل ترفض المشروع، أم تخاطر وتنفذه وقد يرزقكك الله رزقك كثيراً من خلاله؟
عميل طلب منى خدمة تسويق له لمجموعة منتجات كثيرة، ولكن الدفع بالعمولة!!
اتخاذ القرار بشأن هذا المشروع يتطلب موازنة بين الفوائد والمخاطر، فالفرصة تبدو واعدة مع أسعار منتجات جيدة ونسبة عمولة مجزية، مما يمكن أن يحقق عوائد مادية كبيرة، ولكن من ناحية أخرى عدم وجود ضمانات بشأن دفع العمولة بعد البيع يمثل مخاطرة كبيرة، خاصة في غياب الثقة الشخصية في العميل، يمكنك محاولة تقليل المخاطر من خلال طلب عقد رسمي يحدد شروط الدفع والعمولات أو استخدام منصة وسيطة تضمن حقوق الطرفين كمستقل.
يمكن الاستعانة هنا بمنصة بعيد للتوظيف عن بعد، حيث يكون الاتفاق رسمي وبعقد ما بين المستقل والعميل ويضمن كل منهم حقوقه، ولكن على مستقل الموضوع واضح أن العمل بالنسبة لمشروع معين يتم الحساب عليه طوال فترة المشروع المحددة بين الطرفين.
أنا أعرف هذه المنصة وسأتواصل مع هذا العميل لعمل مشروع على موقع بعيد بمثابة عقد العمل حتى أضمن حقي يمكن هذا أفضل حل وجدته للمعضلة هذه، منصة بعيد وجدت عليها الكثير من الوظائف، ولكني قدمت على الكثير ولم يتواصل معى منهم أحد، وعلى الأغلب مشاريع هذه المنصة طويلة الأمد ورائعة، هل عملت عليها ياحمدى من قبل؟!
هذا من أفشل المشاريع، صديقة لي اتفقت على مشروع مشابه ورغم أنها كانت تسوق له بطريقة ممتازة ويتواصل معها الكثير من العملاء، ولكن عند الوصول لنقطة الحساب، كان يحاسبها على أرقام قليلة جدا وبكل مرة يغير الاتفاق ويغير كلامه، وفي النهاية تركت العمل وكانت أسوء تجربة لها
لكن ليس لأن تجربة صديقتنا فشلت أن تفشل التجارب الأخرى. هذه تجربة فردية سببها العميل الذي تعاونت معه.
ليس العميل فقط، ولكن هذه الآلية صعبة القياس، فمثلا كيف ستقيسين حجم المبيعات التي حققها العميل بسببك إلا لو كان هناك روابط مفعلة مثلما يفعل سوق ونون وغيرهم؟
يعني أعتقد أنه بالإمكان إيجاد حل مثل أن يكون الدفع وإتمام عملية البيع بالكامل عن طريق المسوق نفسه وليس صاحب المنتج حتى يضمن المسوق عدم التلاعب في أرقام المبيعات من طرف صاحب المنتج. على سبيل المثال يأخذ عددا من المنتجات لبيعها بنفسه. يأخذ نسبته ويعطي لصاحب المنتج النسبة المتبقية.
على سبيل المثال يأخذ عددا من المنتجات لبيعها بنفسه. يأخذ نسبته ويعطي لصاحب المنتج النسبة المتبقية
هذا صعب المسوق لاعلاقة له بالمنتجات فقط هوا يتواصل مع العميل أو يعمل كوسيط العميل يطلب أوردر، المسوق يطلبه من البائع، ومن ثم البائع يرسله للعميل، ومن ثم المسوق يتأكد من العميل أن عملية الشراء تمت.
لا الأوردر يأتى من خلالى وأنا أطلبه من العميل وكل تواصل العملاء معي، ماذكرتيه أنتى هنا هو التسويق بدون عملة براتب شهرى لاعلاقة لكي بالمبيعات لكن إن لم تحققي مبيعات تفوق الراتب التى يأخذه فريق التسويق كاملاً قد تتركي المشروع ولو لمرة واحدة سنوياً تعوض العام كاملاً قد تتركى المشروع، أا مانحن بصدد الكلام عنه هو التسويق بالعملة كما يقال الحساب يكون على الراس، وأي منتج تم بيعه؟!
إذا حققتي مبيعات ل 1000 منتج بنسبة 10% وهو سعر المنتج الواحد 1000 ج أنتى هكذا حققتي : 10000 جنية.
هل تتمسكين بفرصة كهذه؟! أم الخوف من الغدر أو عدم الإلتزام بالإتفاق يجعلك لاتتفقى ولاتقبلي بالعمل من البداية؟!
كان مشروعها أيضا تسويق بالعمولة، وكان محدد العمولة على كل عميل سيشترك، ولكن كان خطوات الاتفاق معه هو، وبالتالي كان يمكنه التلاعب بعدد من اشترى أو لا
هى تتحدث هنا فى نقطة خطيرة جداً وهى أن المطلوب متشابه مع نفس مطلوب هذا العميل وهى محقة قد يغير إتفاقه فى أى وقت، فليس هناك مايضمن لى حقي أو يضمن لى أنه يظل على الإتفاق، أتفق معكي أنه التعميم قد يضيع الفرصة ولكن لو انتى مكانى أو مكان صديقتها هل ستعملين معه وتوافقين على بدء التنفيذ؟!
كان يحاسبها على أرقام قليلة جدا وبكل مرة يغير الاتفاق ويغير كلامه، وفي النهاية تركت العمل وكانت أسوء تجربة لها
سحقاً لهذا العميل، أنا أظن أن عميل كهذا يريد بيع منتجات مضروبة لأن هناك شئٌ غريب فى عدم طلب صفحة لنفسه ولمنتجاته، هو فقط يريد أن أفعل كل شئ بعيداً عنه، هل يمكننا القول أنه يبيع منتجات مضروبة أو نصاب؟! أم هذا فقط سوء ظنٍ به؟!
إذا اخترت العمل كفريلانسر فإنك علاقتك بالعميل تنتهي بانتهاء المشروع، ومن الممكن أن تستمر بعدة مشاريع بعدها، ويجب تحديد الخدمة والمقابل المادي له، بهذا تضمن حقوقك داخل المنصة، وفي رأيي أن هذا أفضل، لأن التسويق بالعمولة به مخاطرة أولها أن الحملة التسويقية قد لا ينتج عنها الربح المطلوب والذي يغطي أو يتجاوز استحقاق مجهودك كما تتوقع، يمكنك أن تضع خطتك التسويقية وتدير الحملة لفترة زمنية محددة وتسعر الخدمة بما يناسب جهودك وخبرتك، وعليه يتم تنفيذ المشروع، أما نتائج الحملة والمبيعات فليست من مسئوليتك.
أحب أن أوضح لكى أن أسهل وأفضل العملاء الذين حققت منهم مكاسب كانوا خارج منصات العمل الحر، وكانت المشاريع أكثر إستمرارية، فقط قليلاً من ال Sales والإعلانات والمعارف وإن كان المعارف لانتكسب منهم كثيراً، لكن هناك 50ْX عميل أضعاف الموجودين بمواقع العمل الحر، خارج هذه المنصات كلها، لذلك تفويت فرص العمل معهم هوا أمر سلبي، أليس كذلك؟! وخصوصاً بسبب كثرة عدد الفريلانسرز وقلة تكلفة الخدمات.
وهناك نأخذ بعض المخاطراتكهذا العميل مثلاً أنا أطلب منكم مساعدتى فى تقييم المخاطر إن عملت معه وتحديد الخسائر، حتى أتمكن من البدء فيه أو تركه، بما أنكي خبرة فى التسويق، هل تكاليف العمل قبل الحصول على اى عائد منه ستكون كبيرة أم يمكن تغطيتها مع أول 10 - 20 بيعة للمنتجات؟! هل المصاريف التى سأنفقها ستكون كبيرة حتى أحصل على العائد الذى أريده؟!
إذا كنت في مكانك، لن أوافق على هذا العرض. من الأفضل أن يكون لديك عقد واضح يحدد شروط الدفع والتزامات الطرفين، حيث أن العمل بنظام العمولة قد يحمل مخاطر مالية كبيرة، خاصة إذا لم يكن هناك ضمان للدفع. بدون شروط واضحة، قد تواجه صعوبات في الحصول على مستحقاتك، مما يمكن أن يؤثر سلبًا على استقرارك المالي وسمعتك المهنية. أنصحك بأن تطلب اتفاقًا مكتوبًا لضمان حقوقك وحمايتك المالية.
أنصحك بأن تطلب اتفاقًا مكتوبًا لضمان حقوقك وحمايتك المالية.
هناك إقتراح جيد أيضاً من صديق أن يرسل إلينا مبلغ إثبات جدية تحت الحساب، وبالإضافة إلى هذا، ومن ثم الدفع مع كل عملية بيع تتم، بهذا نضمن حقنا ونأخذ مايعيننا على البداية.
نعم سيكون من الجيد ان تضمن حقوقك بهذه الطريقة لكن المشكلة هي اذا لم يرد ارسال اي مبلغ خصوصا اذا كنت تتعامل معه و لاول مرة قد يكون لا يثق فيك و يمتنع عن ارساله .
انا لن اوافق
لكن الاتفاق على مبلغ ثابت مع عمولة اقل افضل ويفضل اول تعامل من خلال منصة وسيطة . وعلية دفع تكلفة الاعلانات الممولة
ليه هترفض؟! طب العميل دة العمل معه لو بيعت 50 منتج من أحد المنتجات أحصل على 200 ج على المنتج الواحد أى بما يعادل : 50 * 200 = 10000 جنية؟! أتترك أمراً كهذا؟! هوا فى الحقيقة غير مضمونة ولكن قد تنجح ألا أعطيه فرصة؟! كل ما سأكون حزيناً عليه إن كان نصاباً ليس أنى لم أحصل على المال، قطعاً سأستفاد، ولكن سأحزن على الوقت كثيراً.
هنا تكمن المشكلة , أن يكون نصاباً ويذهب التعب والمال المدفوع على الإعلانات هباء منثورا ,
و ماذا لو كان صادق ولكن لم يتم بيع أي منتج ؟ هنا أيضا مشكلة ثانية توجد خسارة التعب والدفع
لذلك على صاحب المشروع إن كان جاد وصادق وغير إستغلالي , أن يقوم بالبداية بدفع مبلغ معين لضمان حق الشخص الأخر , ومن ثم يمكن للعامل على هذا المشروع أن يقوم بالترويج والدفع للإعلانات بكل أريحية ,
التعليقات