كيف يقنع صاحب المشروع المستقلّين بالتفاوض على السعر؟

تفاوضت من قبل مع محام زميل لي على سعر كتاب، وكنت أعرف أن نقطة ضعفه هي قلة متابعيه واعتماده الكلي في المبيعات على الإعلانات الممولة، وقلت له أنني سآخذ نسختين من الكتاب بمقابل سعر كتاب واحد وبدون مصاريف شحن وذلك مقابل أن أسوق له في صفحة المستشار الذي أعمل معه إذ أنني مدير التسويق فيها وهي عليها ٣٠ ألف متابع، وقد قبل بالعرض.

لذلك أعتقد من وجهة نظري أن صاحب المشروع إذا أراد أن يقلل من السعر مقابل الاستفادة المهنية فيجب أن يختار المستقل القليل مهنياً، هذه ستكون نقطة ضعف يمكن أن يستغلها على طاولة التفاوض.

يمكننا أن نقنع بالمستقلين بالتفاوض على سعر أفضل من خلال تعزيز فكرة القيمة المضافة لديهم. يعني يمكننا غرس فكرة أن المشروع يحقق لهم استفادة مهنية عالية وبالتالي عليهم أن لا يضيعوا هذه الفرصة. يعني علينا أن نعمل على تعزيز مهارات الإقناع لدينا لإقناع المستقل بهذا الأمر. فغرس فكرة أن هذا المشروع لن يتكرر يحقق نتائج جيدة. فإذا ما كان المشروع طويل الأجل يمكن الاستفادة من هذا الأمر للتفاوض على سعر أقل. وأما لو كان مشروع مؤقت فمن المهم أن يكون العمل على إبراز القيمة المضافة التي ستتحقق في خبرة المتسقل ومهارته ومعرفته.

أنا كصاحب مشروع .. أنجح في جعل المستقل يخفض السعر بحدود في حالة ،:

- طلب خدمة بكمية أكبر من واحد

مثلا بدلا من كتابة مقالة ب 10 دولارات .. أقوله له مارأيك بأن أشتري منك 3 مقالات ب 20 دولار .

- ألا أضغط عليه زمنيا .. أجعله يؤدي عمله في مساحة زمنية أكبر

- حسن تعاملي معه أو أكون عميلا مستمرا معه ، أو شرح أن ظروفي ع قدي .. وإنه يستاهل ولكن أتوقع منه إبداء مراعاة قليلة

- بناء علاقة صداقة وعاطفية مع المستقل .. يجعله يفضلك ويخفض لك

رئع جداً، كنتُ أفكّر في موضوع مشابه عندما سألني صديقي منذ عدة أيام عن الفرق بين الوظيفية والعمل الحر، أجبته أنّ الوظيفة تعطينا خبرة كبيرة لكن ليست على حسابنا (أي بدون مخاطرة كبيرة)، بل حتى مع تدريبات واستشارات، على عكس العمل المستقل الذي يتطلّب منك بالغالب كل شيء.

وكذلك الأمر بالنسبة إلى العمل كمستقل عن بُعد، وأرى أنّ تراكم الخبرات فيه أسرع من الوظيفة، لكن لكل منهما إيجابياته وسلبياته ولسنا بصدد ذكرها الآن.

استطاع العديد من أصحاب المشاريع إقناعي في عدّة تفاوضات. لأن مشاريعهم بالتحديد كانت قادرة على إفادتي بشكلٍ مهنيٍّ.

عموماً أنا أمتلك نفس وجهك نظرك في هذا الأمر، وأضيف نصيحة لكل مستقل ألّا يندفع بشكل كبير دوماً نحو تعلّم شيء جديد، لماذا؟

إنْ كانت المهارة المتوقّع اكتسابها سوف تحتاجها بشكل نادر فلا داعي لها، أمّا إن كانت المهارة سوف تحتاجها بشكل دوري ومستمر فهنا الأفضل تعلّمها والاستثمار بها.

كيف يمكن لصاحب المشروع أن يقنع المستقلّين بالتفاوض على سعر أقل مقابل استفادة مهنيّة أكبر؟

التقييم الإيجابي الذي يقدّمه صاحب المشروع للمستقل، لكن هذا الأمر يصبح ذو أهمية منخفضة بالنسبة للمستقلين المخضرمين، وذو أهمية عالية للمبتدئين.

كيف يمكن لصاحب المشروع أن يقنع المستقلّين بالتفاوض على سعر أقل مقابل استفادة مهنيّة أكبر؟ شاركوني بالمقترحات والتجارب أيضًا.

من المعجزات السبع ان يحصل ذلك يا علي، صاحب المشروع دائما ما يبحث عن سعر أقل وفي نفس الوقت خدمة ممتازة ودقيقة، وهو يعلم أن مشروعه يتطلب الوقت والجهد، ومع ذلك لا سئم من البحث، ليجد نفسه تعم عمل مشروع بسعر أقل ولكن بخدمة ردئية أو تحتاج لدقة لانه تم عملها من مستقل مبتدئ.

لذلك لابد ان يفهم شئ: "تريد خدمة أفضل لابد أن تدفع أكثر".

جربت انني كنت صاحبة مشروع لمرتين، وفي كل مرة اشترطت على صاحب المشروع الدقة والاحترافية في العمل هذا شرطي الأساسي، واذا لاحظن انه قد تم تعب على العمل لا يهمني يمكنني زيادة الميزانية، هدفي هو ان يركز المستقل في المشروع وفقط وليس ان يشتت ذهنه في أمور أخرى.

عندي خواطر عن هذا الموضوع، لست صاحب مشاريع ولكن أستطيع أن أقول أنني أملك بعض الملاحظات التي قد تشكّل أساساً جيداً في هذه المناقشة لكي تصل إلى جواب دقيق، أهم ما يمكن برأيي أن يفعل صاحب المشروع لتحقيق هذا الهدف هو أن يكون واضح بشأن أهداف وغايات المشروع، يريد عادةً المستقلون أمثالنا أن يعرفوا ما الذي يعملون من أجله ولماذا عملهم مهم، لذلك من خلال توضيح أهداف المشروع بوضوح يمكنك إظهار العاملين المستقلين كيف سيحدث عملهم فرقاً في حياتهم، ليس فقط من الناحية المادية.

تسليط ضوء كبير على فوائد المشروع، لإنّهُ غالباً ما يهتم المستقلون بفوائد المشروع أكثر من السعر، هذا ما لا يدركه الكثير من أصحاب المشاريع للحقيقة، من خلال تسليط الضوء على فوائد المشروع يمكنك إظهار العاملين لحسابهم الخاص كيف سيساعدهم عملهم على تنمية أعمالهم أو تحسين مهاراتهم والأهم طبعاً إعطاء عرض سعر عادل، لا تبخس الناس أشيائها، تقليل السعر لا يعني بخسه نهائياً حتى ولو كانت هناك فوائد كثيرة ستعود على المستقل، المستقلون المحترفون يستحقون أن يحصلوا على أجر عادل مقابل عملهم، من خلال تقديم سعر عادل يمكنك أن تُظهر للعاملين المستقلين أنك تقدر وقتهم وخبرتهم وأن تجعل الصفقة قابلة للنقاش على الأقل.

 أهم ما قد يخطر على بالي في الأمر هو صعب، لكن ممكن، وهو بناء علاقة مع المستقل، أي التقرّب والتماس الدائم من المستقلين، من المرجح أن يتفاوض المستقلون على سعر أقل إذا كانت لديه علاقة جيدة مع مالك المشروع، من خلال قضاء الوقت في بناء علاقة مع المستقل يمكنك إظهار أنك شخص جدير بالثقة وموثوق للعمل معه، الراحة أحياناً سبب مهم يجعل المستقبل يقبل بأي رهان وأي سعر.