انا حقيقى نفسى اعرف صحاب المشروع على مستقل بيقييم العروض ازاى وايه هيا طريقة اختياره للمستقل اللى هيشتغل معاه
تقييم صاحب المشروع للمستقلين وطريقة اختياره للمستقل
أولًا: يقرأ صاحب المشروع العروض ويفلترها، بمعنى يلاحظ أيها اهتم بالتفاصيل الدقيقة التي ذكرها في المشروع، وغالبًا يتجنب العروض العامة أو المنسوخة التي لا تشير إلى القيمة التي سيضيفها المستقل.
ثانيًا: هناك انطباعات مبدئية حسب مجال المشروع، فمثلًا لو صاحبه يبحث عن كاتب أو مدقق لغوي، ولاحظ أن نص العرض به الكثير من الأخطاء الإملائية، فهذا يدل على عدم أهلية المستقل، وأيضًا يشكل انطباعاته من خلال الاطلاع على معرض أعمال المتقدمين بالعروض وتقييماتهم وآراء عملائهم السابقين.
ثالثًا: بناء على ما سبق، ستكون أمامه عدة خيارات من المستقلين، سيبدأ بالتواصل معهم عبر الاستفسارات الخاصة، وهنا تبرز أهمية قدرة المستقل على إدارة النقاش بطريقة مقنعة للعميل، من خلال إبراز عرض القيمة وخطته للعمل ورؤيته المبدئية واهتمامه بالاستفسار عن التفاصيل الدقيقة، وقد يتفقان على عينة تجريبية أولية قبل التوظيف، المستقل الأكثر قدرة على التفاوض والإقناع والأكثر إجادة للعينة التجريبية سيقع عليه الاختيار.
أولًا: يقرأ صاحب المشروع العروض ويفلترها، بمعنى يلاحظ أيها اهتم بالتفاصيل الدقيقة التي ذكرها في المشروع، وغالبًا يتجنب العروض العامة أو المنسوخة التي لا تشير إلى القيمة التي سيضيفها المستقل.
أنا أريد أن أركز على تلك النقطة لأنها غاية في الأهمية. لأن بعض المستسقلين المستجين يستسهلون ويقومون بنسخ العروض القديمة للمشاريع المتشابهة وكفى. هذا خطأ لأن كل مشروع - حتى وإن كان يشبه مشاريع أخرى كثيرة - يلزمه طريقة عرض مختلفة و دقيقة بحيث تلبي ما يصبوه إليه العميل من المستقل. لابد أن يتحدث الممستقل إلى العميل بلغة تناسبه هو وتخصه هو وذلك عن طريق قراءة متطلبات المشروع قراءة دقيقة فيمكن من خلالها التعرف على بعض ملامح شخصية العميل فنشتغل عليها عند تقديم عروضنا.
طيب بالنسبة لصاحب المشروع اللى بيطلب التواصل معايا وقبل ما يبدء المناقشة يا لاقيه بيختار غيرى او بيسيب المشروع يتلغى سببه ايه ؟
لاحظت أن متوسط سرعة الرد عندك كبير، ست ساعات في المتوسط، كثير من العملاء يتخذون هذا معيارًا في الاختيار، لأنهم يريدون الأكثر اتصالًا والأسرع ردًا
حلها مستقبلًا، يكون ذلك بانتباهك إذا ماكنت مقدم عروض مثلًا، تحرص على الدخول باستمرار لتفقد المنصة والتأكد من الرسائل، ولا تعتمد على رسالة البريد الإلكتروني في إعلامك بالرسائل، فأحيانا كثيرا تتأخر، وأي استفسار يأتك مستقبلا إن شاء الله إذ رددت عليه فورا أو بسرعة سيتحسن متوسط سرعة الرد عندك بإذن الله.
واحرص على التواجد يوميًا في المنصة، للتقديم على العروض باستمرار، فهذا يزيد الفرصة في التوظيف.
كل التوفيق لك
ربما أنك رددت عليه متأخرًا عن المستقلين الآخرين، فالعميل كثيرًا ما يراسل أكثر من مستقل بنفس الرسالة في الوقت نفسه.
ربما تقصد أنه يترك المشروع "يُغلق" وليس يُلغى، في حالة أن المشروع أُغلق، فهذه ليست مشكلتك، بل من ناحية العميل فهو في هذه الحالة لم يختر أي مستقل، ربما لم يكن جادًا بما يكفي أو ظروفه، فهنا ليس قصورًا من ناحيتك أنت، أما إذا ظهرت شارة "مستبعد" بجانب عرضك، في هذه الحالة يكون قد اختار مستقلا آخر ربما بسبب التأخر في الرد.
الأمر طبعاً راجع لاهتمامات واحتياجات وشخصية كل صاحب مشروع، ولكن بالمختصر فالأمر برأيي يتعلّق بشكل كبير من حيث تجربتي بعاملين اثنين، معرض الأعمال وطريقة التقديم، معرض الأعمال يجب أن يعتني به المستقل جيداً من حيثيتين برأيي، الأولى الشكل والثاني المضمون - أي معرض أعمال هو مرآة يمثّل فيها شكل المستقل نفسه، إذا كانت هذه المرآة من حيث الشكل وجودة المضمون غير جيدة فهذا سبب مباشر على عدم الاختيار. وثانياً طريقة التقديم وهذا أمر لاحظته كثيراً بين المستقلين، هو أنّه عادةً يكون له معرض أعمال رائع فعلاً ولكن ما يعرف يقدّم نفسه بشكل لائق خالي مثلاً من الأخطاء بالكتابة بشكل كبير أو حتى يقدّم نفسه بشكل مقتضب جداً لا يوحي بأنّه فهم فعلاً المطلوب منه ومنهم من يقومون أيضاً بمبالغات بالسعر أو بطريقة التنفيذ وهذه الأمور يلتقطها صاحب المشروع أيضاً فيبتعد عن المستقل!
طيب مستقل بيجبر اى حد يقدم عرض انه مينفعش يكتب اقل من المتوسط تفتكر حضرتك لو المستقل مستعد للتفاوض على السعر يكتب ده فى العرض ؟
لو المستقل مستعد للتفاوض على السعر يكتب ده فى العرض ؟
طبعا يمكنه ذلك، أو يمكن تضمين حجم العمل الذي يمكنك القيام به مقابل السعر الذي يناسبك، فهناك العديد من العملاء يطالبون بذلك في وصف المشروع، فإذا كانت نيتك بأن تقوم بتخفيض سعر الخدمة كميزة تنافسية أمام المستقلين الأخرين فيمكنك إرفق ذلك ضمن العرض المقدم.
أصلًا السعر المكتوب يجب أن نفهم جميعًا كمستقلين وأصحاب مشاريع أنه مجرد سعر أولي ولا يعني أن المستقل سيرفض التفاوض. السعر الحقيقي والمُستحق يجب أن يتم تحديده بعدما يرى المستقل ملفات المشروع وتفاصيله بالكامل. حينها يُقدّر السعر المناسب.
التعليقات