دعونا نسمع اراء الجميع...... 🔍
ما الذى يجعلك متميز عن غيرك حتى تحصل على الصفقة بين كل المقدمين...؟!
دعني أؤشّر لو سمحت على أمر ألاحظه بالفترة الأخيرة وهي أننا بدأنا نسأل عن كل الأمور الجانبية للمنتج أو الخدمة حتى صرنا ننسى أنّنا لا يُمكن أن نُقبل إلّا بتقديم ما يطلب بالطريقة الكلاسيكية وبالشكل الحرفي، لا أعتقد أنّ أي صاحب عمل سيبحث عن أي أمر جانبي أو احترافي في المستقل عدا تنفيذه للعمل بشكل حرفي واحترافي وفقط، هذه تجربتي وبهذا عادةً ما أعمل وبأكثر الطرق سهولة.
أعتقد أن الابتعاد عن الطريقة النمطية لتقديم العروض هي أول خطوة لقبول الصفقة.
صاحب الخدمة يتقدم له مئات العروض من مستقلين مختلفين على مشاريع مختلفه من البديهي أنه اعتاد على طريقة سرد الصفقة وطريقة صياغة العرض، يجب أن يعبر العرض عن شخصية المستقل ويكون له بصمة في كل كلمة مكتوبة في عرضه الخاص.
وتجنب المبالغة في طريقة سرد امكانياتك.
بالاضافة الى الاهتمام بمعرض الأعمال لأنه أول نافذه يطل بها صاحب المشروع على المستقل قبل التواصل ويمكنه من خلالها تحديد قدرة المستقل على تنفيذ ما يقوله أم لا.
اختلف معك تماما يا عبد العزيز، معظم عقليات العملاء هي عقلية ستاتيكية تبحث عن 1+1=2
هو يعرف جيدا ان هناك مجال كبير للابداع وكثيرون من يحبونه ويطلبونه كشرط من شروط العمل، لكن عند الاختيار والتنفيذ يختارون من يقدم لهم الخدمة بالطريقة التي يعرفونها، لعدة اسباب..منها ان العميل هو انسان والانسان بطبعه يخشى الجديد ويحب دائما الهروب للمضمون المجرب.
ثانيا ان في منصات كهذه تحتفظ بكل المعلومات عن العميل والمستقل كل منهما يهتم بالصمعة، هو يعرف انه في حال تقدم بصفقة خاسرة لن يخسر ماله الذي هو بالدولار وعلى الاغلب هو اغلى ضعفين من عملته الوطنية فقط بل سيخسر ايضا صمعته كعميل اذا ما اراد فتح مشاريع اخرى، سوف يتحاشى العمل معه اصحاب الكفاءات التي يريدها حقا.
لذلك دائما ما يلعب الزبون في منطقه الامان
أعتقد أن الشيء الأهم هو إنصاف نفسي عند التقديم والتعبير عن مهاراتي بكل حيادية، كما لو كنت أتحدث عن شخص آخر، بلا زيادة أو نقصان.
ما الذى يجعلك متميز عن غيرك حتى تحصل على الصفقة بين كل المقدمين...؟!
من واقع تجربتي هو شرح الخبرة، أن أشرح له أن هذه ليست المرة الأولى التي أقوم فيها بعمل كذا، وأنه يستطيع أن يسلّم الأمر لي ويطمئن على مشروعه وأنه في أيدٍ أمينة.
التعليقات