الترّويج أم التسّعير؟!

ترويج ثم تسعير، الترويج في مجالنا مختلف عن مصطلح الترويج المطلق على المنتجات. على سبيل المثال مستقل، نقوم بعمل معرض أعمال فقط لنعرض فيه أعمالنا، وتقديم على المشاريع المتاحة فقط لا شيء آخر يدعم الترويج.

الترويج الآن مقتصر على نقطتين المعرض، والعرض المقدم.

بالطبع معرض الأعمال مهم جدًا للمستقليين، لكني من الأشخاص التي إلى الآن يعتبر معرض أعمالهم ضعيف، أنا معترف بذلك لكن لم يكن العقبة في توظيفي حقيقة، ربما حظي جيد لكن هذا ليس السائد يجب أن يكون معرض الأعمال قوي جدًا، سأتفرغ من الأعمال التي أقوم بها وأحاول تطويره...

العرض المقدم هو الذي بالنسبة لي الأهم، العرض الجيد ممكن أن يجعلنا نأخذ العمل حتى وإن كان معرض أعمالنا خاوٍ، وبدون تقييم، الفكرة في تقديم العروض أن تفهم ما يطلبه العمل وتقوم بوضع حلول للمشاكل التي تواجهه كلما كثرت المشاكل التي نحلها زادت فرصتنا في قبول عروضنا، وبالتبعية هذا يعتبر ترويج فردي الآن لكن عند إكمال المشروع ب5 نجوم سيكون ترويج عام بالعلامة الكاملة.

التسعيرة هي آخر شيء يفكر فيها المستقل بصراحة، لا أحد سيعطينا مشروعه ونحن صفر كل شيء مقابل 100 دولار أو أكثر، لنقم بالاستدراج رويدًا رويدًا حتى نبني الثقة مع العميل ويكون العمل مستمر، اليوم نعمل مقابل 25 دولار بعد شهر نقوم بعمل نفس المشروع ب100 لأن العميل وثق الآن في قدرتنا وجودتنا وحبنا للعمل.

العرض هو فقط المسموح لنا في مستقل، تقديم عرض واضح وجيد ومناسب، وشارح نفسه.

التسعير أيضا يقدره صاحب المشروع، ومعنى هذا أن السعر الذي يضعه المستقل في حدود معينة.

وبهذا نكون قد وضعنا الشيئين معا، ولا نغلب أحدهما على الآخر.. الموضوع تكاملي فقط.

أعتقد كلاهما يأتيان معا، الترويج في عالمنا كمستقلين، يتم من خلال اتمام بعض الأعمال، التي تكون بمثابة عروض ترويجية فقط، وفي نفس الوقت، حين نتقدم للمشاريع نستعرض تلك العروض بجانب سعر مناسب، للخبرة ولمجهود المشروع.

هل تقصدين بالتسويق الشخصي بكلمة الترّويج؟ فأذا كان كذلك فهذا امر لابد منه حتى يستطيع المستقل الوصول لشريحة أكبر من العملاء و هناك طرق عديدة يستطيع بها المستقل أن يرّوج لاعماله سواء عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي أو في حال كان له مدونة شخصية يستثمر وقته من خلالها و يشاركها مع الاقارب و الاشخاص، أما ما يتعلق بالتسعير فهذا الامر يعود لطبيعة كل عمل على حدا فلكل عمل خصائص و معايير تختلف عن غيره.

و في حال أردنا أن نقدم أحدهما على الاخر فلابد بداية من الترّويج لما نستطيع القيام به و من ثم الحديث عن السعر عند تقديم أي عرض له صلة بما نعمل به.

الترويج أولا ثم التسعير ثانيا

لابد من ذكر وإبراز مواصفات المنتج ثم تحديد سعر المنتج، هذا من شأنه يغرس الثقة من طرف الزبون ويجعله محل الإعجاب والرغبة في اقتناء ذلك المنتج.