لفت انتباهي أن بعض الاصدقاء من البائعين في موقع خمسات يلجأون إلى هذه الاستراتيجية أو كما تسمى ب"الارتقاء بالصفقة"، كونها تساهم في زيادة ايراداتهم وذلك من خلال اقناع المشترين بشراء المنتج، فمثلا اذا طلبت خدمة متعلقة بتسجيل فيديو لخمس دقائق مقابل 5$، يمكنك أن تخبر العميل بأن التسجيل يمكن أن تقوم به لمدة 10 دقائق كونك ستشرح المطلوب باستفاضة على أن يقوم العميل برفع قيمة التكلفة للخدمة إلى 10$، وبهذا أنت استفدت كبائع وهو أيضًا استفاد.
ولو اسقطنا هذا الأمر في مجال الأعمال والمال، قد نجد أنّ بعض الشركات واصحاب المشاريع يلجأون إلى مثل هذه الاستراتيجية، فمن منا لم يذهب إلى مطعم ما وطلب وجبة معينة وأخبره النادل بأنه من الممكن أن يقدم مشروب من نوع معين بجانب وجبة الطعام وبالتأكيد قد تقبل ذلك وتدفع نفقات أخرى.
سؤالي هنا، ما هي أنواع البيع البديل؟ وما هي نصائحك التي يمكن للبائع أو أصحاب الشركات والمشاريع أن يتبعوها عند استخدام هذه الاستراتيجية وبالتالي سترتفع مبيعاته؟ هل هنالك تقنيات معينة يمكن أن تنصح بها؟
التعليقات