المبيعات الهائلة المفاجئة أمر قد يكون مُضراً للشركة

ما يعني أن أي احتمالية لتراجع لهذا النمو فجأة بنسب كبيرة أيضاً بعد فترة قد يعرّض الشركة للإفلاس مباشرةً!

بالفعل هناك ناقش موسع حول أن المقاطعة قد تخفت بعد فترة ويعود الجمهور لإستهلاك منتجات المقاطعة مما يؤثر بشكل مدمر على هذه الشركات، لأنه بالفعل هذه الشركات ستقوم بتعيين عمالة جديدة وقد تحصل على قروض ففعلا هناك خطر هائل من تناقص المبيعات بشكل فجائي.

هناك نقطة آخرى منذ أيام كنت أتناقش فيها نابعة من مجال كتاباتي في التدوين وصناعة المحتوى ألا وهي أن تلك الشركات عليها الحفاظ على طفرة النمو هذه بإتباع إستراتيجيات جديدة وكتابة محتوى مميز ومبدع يتفاعل بشكل جيد مع الجمهور ويضمن ولائه وقد يكون هذا هو الحل في حالة خفوت وهج المقاطعة

صحيح النمو المفاجئ في المبيعات يمكن أن يكون سيف ذو حدين للشركات، فهو يعني فرصة لزيادة الأرباح والسوق، ولكن أيضا يعني تحديا للتكيف مع التغييرات والمخاطر، و أعتقد أن الشركات التي تواجه هذا النوع من الظروف يجب أن تكون حذرة ومتنبهة للعوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على أدائها واستمراريتها.

في رأيي أنه من أكثر العوامل التي يجب مراعاتها هي الجودة، لأنها عنصر أساسي للحفاظ على رضا العملاء والتميز عن المنافسين، بحيث يجب على الشركات أن تضع معايير وإجراءات صارمة للتأكد من أن منتجاتها تلبي المواصفات والمتطلبات المطلوبة، كما يجب أن تستثمر في التحسين المستمر والابتكار لتوفير قيمة مضافة للعملاء.

اتفق معك، فبالنسبه للشركه المصريه القديمه التي كانت تصنع المشروبات الغازيه، فبعد انتشارها لفتره ظهرت فئه جديده تنتقد طعم هذا المشروب، فقلل عدد المستهلكين للمشروب.

أظن انه الان يعاني من انسحاب كبير من من مشتريين، أتمنى أن يؤدي ذلك إلى اضطراره لتحسين طعم المنتج والترقي إلى توقعاتنا.

أما بالنسبه إلى الشركات الاخرى التي استحسنت في طعم المشروب خاصتها، فذلك سيكون ضربه حفظ إليهم. ولكن اذ لم يكن لديها مدير يساعد على إداره المبيعات بشكل جيد والحفاظ على مستوى سمعته والطعم السابق فسيعود إلى نفس المشكله القديمه لصاحبه الشركه الاولى

بالفعل الأمر يبدو صعب للغاية أن يحاول صاحب العمل إرضاء حجم الطلب وفي نفس الوقت على سبيل المثال المحافظة على الجودة التي قد تكون السبب الأساسي في زيادة هذا الطلب وتمثل نقطة مهمة جدًا في الاحتفاظ به بعد ذلك، لكن التعامل مع هذا التحدي وهو يكاد يكون من أصعب التحديات التي قد تواجه أحد في مشروعه وقد تودي بالمشروع كله للفشل هو ما يحدد رجل الأعمال الجيد والذي لديه قدرة على الإبتكار واستغلال علاقاته بأحسن شكل ممكن وغير ذلك عن غيره الذي سيفشل في هذا، أعتقد أن من الحلول أيضًا أن يدخل صاحب الشركة في شراكة سريعة قد تكون بها نسبة مخاطرة لكنها على الأقل ستكون محاولة جيدة للسيطرة على الأمر ومحاولة التعامل معه بأفضل طريقة ممكنة.

أتفق معك فيما ذكرته من سلبيات، واعتقد أن المطلوب في هذا الوقت هو فريق إدارة مشروعات كفئ، يمكن أن يساعد الشركات المحلية خلال هذه المدة تحديدًا لتفادي السلبيات المذكورة، فإذا نظرنا للنقاط الأساسية: الحفاظ على الجودة، إنتاج أكبر، خطة تسويقية أفضل، ومبيعات أعلى. من ضمن النقاط التي قد تساهم في ذلك هو السؤال هل نحتاج لتحسين جودة منتجاتنا الأساسية، أم إنتاج منتج جديد؟ أم الأثنين سويًا؟ والقيام باستطلاعات دورية لمعرفة آراء الناس حول ما يعجبهم ولا يعجبهم في المنتجات الأصلية، وأيضًا آرائهم في تطوير منتجات جديدة، كمثلًا إنتاج مشروب كولا مثل كوكاكولا وبيبسي، فالشركة هنا تعرف جيدًا أن هذا المنتج إذا كان بمواصفات جودة عالية مشابهة لجودة المنتج الأجنبي، هذا بدوره سيعود بزيادة مبيعات هائلة لها.

من خلال متابعتي لما يحدث للعديد من الشركات المحلية في مصر، وجدت أنهم بالفعل يعانون من تغطية السوق المصري بشكل كامل حتى أنه ظهرت أراء سلبية وساخرة عن أن المنتجات تباع في العالم الافتراضي، وأيضا عدم وجود رقابة على أسعار المنتج ومطالبة هذه الشركات سواء بتحسين جودة المنتج وإضافة سعر المنتج على العبوة حتى يحد من المتاجرة به بأسعار استغلاليه ورغم ذلك لم نرى أي رد فعل من الشركات هذه، هم فقط يحاولون أن ينتجوا أكبر قدر ممكن المنتج، دون البحث الدقيق ومحاولة تطوير المنتج. وبرأي أن هذا سيجعل الجمهور ينفر من المنتج بشكل أو بآخر مثلما حدث مع منتج محلي اسمه سيناكولا منذ أكثر من عشر سنوات ظهر في السوق المصري وكان سعره بسيط جدا وأقل بكثير من المنتجات المنافسة ولكنه سرعان ما هبط واختفى من السوق المصري بسبب تدني جودة المنتج بطريقة سيئة جدا لأنه كان اعتماد الشركة بشكل واضح على تقديم منتج بسعر رخيص عوضا عن جودته، واعتقد أن هذا ما سيحدث مع أغلب المنتجات الحالية في حالة لم تهتم الشركات بتحسين المنتج، وبالمناسبة تحاول هذه الشركة التوسع ثانية في السوق المصري وبأنها حسنت جودة المنتج ولكن ردود الأفعال على المنتج الأن تكاد تكون معدومة، فالسر كله في جودة المنتج هذا ما سيجعل الشركة قادرة على التنافس والاستمرار في السوق.