عندي شركة متعثرة ( مطبعة ) الديون كثيرة والطلبيات جيد لكن كثرة الدين جعلتنا لا نستطيع توفير المواد الخام واجرة العمال لتنفيذ الطلبيات .

• ترى في تقليل رواتب العمال حل للمشكلة

العمال يرفعوا دعوة في المحكمة بدل اتعاب وستتفاقم المشكلة

. شكرا استاذ maxout397

حاول أن تتعامل مع الزبائن بمبدأ الدفعة المقدمة واجعلها بالحد الأدنى الذي يغطي تكلفة الطلبية نفسها مع زيادة قليلة لتغطية بعض المصاريف الجانبية

وبهذا تجعل من الزبون ممولاً للطلبيات و اجعل العمال يصبروا ولو لشهر واحد بحيث عندما تقبض باقي المبالغ من الزبائن حينها من الربح تغطي مصاريف العمال

• تستطيع تقليل رواتب العمال لديك لفترة معينة لسداد الدين أو تستطيع فصل بعض منهم و الطلب من الباقين العمل لتعويض العمل مع ابقاء نفس المرتب

• تستطيع أقناع احد بالاستثمار معك لحل المشكلة

• الحل الصعب و قد يكون الافضل : هو قطع خسائرك، بع الشركة و الاصول، سدد ديونك و أبدأ من جديد

ليس لدي حل، وأنما كلمة قد تكون نصيحة (وقد تكون خاطئة) مع رجائي لك بالتوفيق، لكل مشكلة ١٠٠ حل حكيم واحداً من تلك الحلول يكفي. احييك على استشارتك وبحثك عن الحلول وادعوك للاستمرار حتى تجد اكثر من حل وتختار الانسب.

على ما يبدو لى أن لك أسم فى السوق مما يساهم فى فرصتك فى طلب دعم من أحد المستثمرين

أو حتى بيعها والبدء من جديد

أو أن تخفض عدد العمال على حسب ما يطلب منك حتى يرجع السوق إلى حالتة الطبيعية وسوف يتفهمون ذلك جيدا

مجموعة أسئلة وان شاء الله اعمل على مساعدتك:

1- كم حجم الدين بالدولار

2- كم مقدار السيولة المتوفرة حالياً

3- آخر وقت لسداد : 1) ربع الدين 2)نصفه 3) كامله

4- كم ساعه عمل تعمل في اليوم وما مقدار ربحك من كل ساعه عمل (الربح الصافي بعد استيفاء الأجور وكل المستلزمات )

الحل حسب وجهة نظري أن تحول المطبعة إلى شركة مساهمة والحصول على السيولة من خلال إيجاد مساهمين مستعدين أن يضعوا بعض مدخراتهم في شركتك المساهمة. أو البحث عن شريك بالنسبة التي تحتاج إليها من مال لإدامة الأنتاج. أرجوا أن تكون نصيحتي ذو فائدة

هل فكرت فى بيع بعض الأصول؟!

أو مشاركة أخرين مقابل تمويل مالى؟!

طريقة للحل ، دائماً ابحث عن حل ابداعي للخروج من الأزمة

اذا توفر البيع بحيث لا يليحق بك خسائر كبيرة ومن المبلغ المتبقي تبدء بمشروع صغير من جديد وتكون اكثر انتباه. هذا اولا

الحل الاخر

لحل مشكلة الديون وشراء المواد الاولية والخروج من العسر المالي اقدم لك هذه الافكار

العمال يكلفون خمسة الاف شهريا اتفق معهم على أخذ نصف المبلغ والباقي يأجل لفترة تكون المؤسسة مرتاحة ماليا او يتحول المبلغ للمساهمة في المطبعة ومن لا يرغب بذلك فليبحث على عمل اخر وهذا افضل من تسريح العمال وقطع أرزاقهم في ظل ظروف غزة

وناتي للديون قم بإعادة برمجة الدفعات اتفق مع اصحاب الشكات على التسديد بشكل جزئي وقدم لهم ضمانة بأصول المطبعة ذاتها ولكن احرص على ان يستغلوا الظرف ويطلبوا مقابل المبلغ ضمانات مضاعفة انتبه لهذا. فهم يجب ان يكونوا مقتنعين السداد افضل من اي شيء اخر ، ونأتي للمواد اشتري المواد بشكل تدريجي اذا هم اصحاب ديون لك او انهم لا يريدون البيع الا كاش اشتري منهم كاش بقيمة الطلبية ولا تزيد على ذلك

بالنسبة للزبائن عليك ان تقنعهم بدفع قيمة مقدمة ليصبح لك قليل من السيولة

وقم بالانتهاء من طلبيتهم بأسرع وقت ممكن وحتى لو اضطررت للعمل ليلا ونهارا فهذا من شانه ان يعجل بقبض المبلغ من الزبون

في هذه الحالة سيكون عندك عائد الربح ٢٠٠٠ دولار وبالاضافة لمبلغ خصم إيجار العمال فيصبح المبلغ المتوفر لديك ٤٥٠٠ دولار شهريا

تستطيع من هذا الفائض تسديد اقساط الديون شيئا فشيئا. وعليك بهذه الأثناء البحث عن طريقة لرفع قيمة الأرباح بشكل جدي

اوجد منتجا او طريقة عمل تزيد من ارباحك. ابحث بتقليل الكلفة حاول ان تزيد من المبيعات لترتفع لاكثر من ١٧ الف في الشهر

انت الوحيد الذي يستطيع ان يقيم الوضع ولكن مطلوب التعامل بالشفافية والبحث عن مخرج ما قبل ان تلجئ للبيع والبيع يكون فقط عندما يتوفر القيمة الفعلية للمشروع وهذا يخضع لمدى قوتك وصبرك وتحملك للاعباء والله الموفق

واكثر من الدعاء واللجوء الى الله سبحانه وتعالى ليجعل لك من هذه الضائقة مخرجا 

أخي أنا لست بتاجر ولاخبير في التسويق وليس لي علاقة بالسوق لكن !

سأعطيك نصيحة متواضعة:

هناك أشياء في الشركة تستطيع التخلي عنها مثلاً: بعض العقارات لتخفيض الايجار - بعض العمال لتخفيض الاجور - الإستعانة بالأصدقاء والأقارب ليس بالمال بل بالجهد فقط أو بما يملكون مثلاً ان كان أحدهم يمتلك سيارة لتحميل المواد الخام وهكذا - اكتب في ورقة كل الجوانب وستصل للحل مع التركيز ان شاء الله

اتمنى لك التوفيق

اخووي الكريم .. الحلول بدون رؤية التدفقات المالية لمشروعك هو النفخ في بالون مثقوب ...

اي مشروع يجب ان يحتوي على قوائم المالية ( الميزانية والدخل ) .. لان كل المشروع قائم عليها

يا جماعة الخير لازم تعرفوا واقع وضع غزة قبل وضع أي حولو إفراضية

غزة منذ ما يقار التسعة سنتوات وهي لا تزال على هذا الحال ولا نتوقع لها انفراجة قريبة

الحل والله أعلم كما ذكر الإخوة هو تقليص عدد العمال

وعند اللزوم زيادة عدد ساعات العمل لباقي العمال مع زيادة في مرتباته لقاء هذا العمل الإضافي

وحتى لو أدخلتم شريك ثالث غزة لا تتحمل أن يكون بمطبعة فيها 13 عامل هذا كثير جدا بالنسبة لمؤسسة خاصة قابلة للربح وللخسارة

ممكن تكتفوا بمصمم واحد ماهر براتب ممتاز أفضل من خمس مصممين عاديين براتب عادي

وهكذا الحال مع الطبيعة

أما بالنسبة لكم أنتم كمدراء للعمل حاولوا أن لا تأخذوا راتب من المطبعة لمدة سنة واكتفوا فقط بأخذ مصاريف المعيشة

واطلبوا من صاحب المحلات أن يوأخر لكم الدفع السنوي لسنة قادمة

وشيء مهم جدا بأن لا تأخذوا طلبيات أرباحها لا تكاد تذكر فمثل هذه تعد مخسر وليست مربح لو حسبتم الموضوع بالورقة والقلم مصممين وطبيعة وعمال تقطيع ورق ووتنظيف مكن وعمال خلط الألوان وغمال نظافة وأجور مدراء وأجور محلات لو قسمتم كل هذا على الوقت الذي أخذته الطلبية ذات المربح القليل ستجدوا أنها خسرت ولم تربح

انتبهوا لهذه النقطة جيدا

فلربما تتحسن الأمور

السلام عليكم

من واقع خبرة رائعة في تحليل الميزانيات سأشارك كالتالي :

1- استفسار

2- تحليل وتقييم

3- حلول تقليدية ( هذه حلول فعلية للمشكلة وقد تنهيها تماماً ولا يضرها كونها تقليدية بل إن لكثير من الصنعات التجارية تقاليد يجب إتباعها لتضمن النجاح واللاتزام بها ليس خطأ أو عيب بل هو الصحيح وما يتفاخر به )

4- أفكار إبداعية ( الإبداع هو السمة القوية في هذا العصر وهو يحتاج إلى الخيال والجرأة )

بدأية سأختصر كثيراً

1- الاستفسار

لو أن مشكلتك عرضت على مستشار متخصص ياخذ مقابل مادي عليها وبهذه المعلومات فقط لرفض قبولها لان حجم المعلومات قليل جداً ولا يكفي لفهم المشكله وتحليلها وإيجاد الحلول لها

ولكن إذا عرض الموضوع من غير مقابل مادي فإن الجميع سيدلي بدلوه

الشيء الذي أردت أن أبينه أن التعامل مع المشاكل والحكم عليها يجب أن يصدر بعد إدراك تام لهذه المشاكل والا فإن الحلول قد تكون خاطئة أو كارثية وأنا هنا قد أكون أحد من يخطأ ومعي غير هنا أيضاً بل قد كون كارثين ( هناك من قدم حل بتصفية الشركة )

2- تحليل وتقييم :

لفهم مشكلة مطبعتك من معلوماتك التي قدمت فقط فأن الوضع كالتالي : 1- ديون عالية40000 دولار 2- عدم وجود سيولة كافية

طبعاً هناك دخل شهري 17000 دولار ( ليس صافي ربح بل دخل فقط )

طبعاً لم تحدد مكان المشكلة ومصدرها ولكن ذكرت بأن هناك مصاريف رواتب ومواد خام بمجموع 6000 دولار

أيضاً سداد ديون بحوالي 8000 دولار شهري

لم تحدد إذا كان هناك أي إلتزام شهري أخر غير ما ذكر

بحسبة الدخل - المصروفات = صافي الربح

17000 - ( 6000+ 8000 ) = 3000 دولار وهي قريب ما ذكرت ( هنا يتضح بأن الدين هو من يستهلك الجزء الأكبر من الدخل )

والسؤال هو ما هو مصدر هذا الدين وهل يمكن التخلص منه أو تقليله وكيف

إذا كان مصدر الدين هو إصول للمطبعة مثل أجهزة طباعة ومكاتب ووو.......... فهذا واضح ويمكن وضع حلول له

أما اذا كان مصدر الدين هو قيمت المواد الخام المطلوبة + أجرة العمال ( تراكمت المبالغ على فترة طويلة ) فإن هذا يعني أن المطبعة لا تغطي مصاريف التشغيل ويجب النظر في سياسة البيع لدى المطبعة ( لا أتوقع أن يكون هذا هو السبب لان - لا أحد يبيع بخسارة - قاعدة تقليدية في التجارة لا يتجاوزها أو يستهتر بها التجار )

3- حلول تقليدية :

نبدأ بما ذكرنا في الأخير وهو إذا كان سبب الديون هو عدم تغطية الدخل للمصاريف فإن الحل السريع هو في النظر في سياسة المطبعة كم أسعار البيع كم أسعار المواد الخام كم مصاريف العمال والبحث عن خيارات مثل الزيادة في اسعار البيع أو البحث عن اسعار اقل لمواد الخام ( لا افضل اللعب على أجور العاملين من ناحية إنسانية بحته )

أما اذا كان سبب الدين هو أصول فهذا اسهل حيث دين الأصول ثابت لا يزيد مع مرور الوقت ( على فرضيت استمرار السداد ومن دون وجود ربا عند التأخر في السداد ) والحل سهل وهو 1- إمكانية التخلص من بعض الأصول التي لا تؤثر بشكل كبير على أداء المطبعة مثل بيع المكاتب والطاولات والكراسي والكنبات وتسديد ما يمكن من 2- المحافضة على أداء المطبعة بل وتحسينة ( يمكن الاستفادة من افكار المشاركات التي سبقتني فهي ممتازة ) وذلك للتمكن من الإستمرار في تسديد والذي سوف ينتهي بعد 20 أسبوع أي 5 اشهر وبعدها المطبعة تخرج من النفق المظلم وتعود للعمل بربحية عالية

4- افكار ابداعية - تحتاج خيال وجرأة

انت صاحب المطبعة مبدع والدليل أنك استطعت ان تصل بمشكلتك إلى أناس يبعدون عنك ألاف الأميال ليشاركوك في الحل

فلماذا لا تدعهم فعلاً يشاركونك عملياً في الحل

مثال : كلنا يغرف أن غزة محاصرة من أنذل الخلق فلماذا لا تحول هذه العقبة إلى مكسب وذلك بوضح أفكار جميلة قابلة للتطبيق

مثلاً : ابحث عن عمل ( يكون خير أو إنساني توزيع منشورات وقصص على اطفال لدار الإيتام - أو حلقات قرأن - دار نسائية) يحتاج للدعم في جاني المطبوعات وعمل معهم اتفاق على أن تقوم أنت بالطباعة وتبحث عن من يتكفل بالنفقات ( طبعاً سيكون لك هامش ربح ) ثم تقوم أنت بالبحث عن ممول من خارج قطاع غزة ولا تخف بل كن جريء لان هناك الكثير الذي يتمنى دعم الأخوة داخل غزة إبحث عن الكثير من المشاريع وإبحث عن الداعمين من الخارج وستنجح كما نجح في البدء في إيصال مشكلتك لهم .

اطلت رغم اختصاري فشكراً

ان احتجت مشاعده في عمل مراجعات او تفقات نقديه لتستطيع ان تري الامور بشكل افضل فانا ليس لدي اي اعتراض (بالمجان )