كيف أحسب سعر التعادل لمبيعاتي؟

افضل واحده من وجهة نظري هي استراتيجية التسعير بناء على القيمة: هذه الاستراتيجية تعتمد على تحديد السعر بناء على مدى قبول العملاء للمنتج أو الخدمة وكم يستعدون لدفع مقابلها. هذه الاستراتيجية تساعد على تعزيز الثقة والولاء بين العملاء وتبرز التميز والجودة للمنتج أو الخدمة. مثال على هذه الاستراتيجية هو شركة ستاربكس التي تبيع قهوتها بأسعار أعلى من منافسيها لأنها تحظى بشعبية كبيرة وتقدم تجربة فريدة للزبائن.

من مميزات هذه الاستراتيجية هي أنها تزيد من الإيرادات والأرباح وتخلق صورة إيجابية للعلامة التجارية.

ولكن من عيوبها هي أنها تتطلب دراسة جيدة للسوق والعملاء وتحديد القيمة المضافة بشكل دقيق. كما أنها قد تجعلك تفقد بعض الزبائن الذين يبحثون عن أسعار أقل أو يجدون بدائل أفضل.

قبل أن أسرد استراتيجيات التسعير المعروفة أريد أن أنبه كل من يقرأ تعليقي من رواد الأعمال لشئ مهم للغاية، وهي أنه وقيل اختيارك لأي استراتيجية تسعير والتي في الغالب تكون استراتيحية التسعير بالقيمة المضافة يجب أولًا أن تنظر لهذا الرسم البياني.

تأمله من اليسار لليمين، رفعك للسعر أجل سيؤدي لرفع أرباحك، وكلما رفعت السعر كلما زادت أرباحك، إلى أن تصل للنقطة الأعلى في زيادة السعر، هنا ستبدأ تخسر أرباحك، لأن عملائك لن يكملوا معك الطريق بهذا الشكل، وستفقدهم واحدًا تلو الآخر.

لذلك عن اختيارك لاستراتيجية تسعير مناسبة عليك أولًا بالتنبه لهذه العوامل وهي:-

١- تكاليف التشغيل.

٢- تكاليف الشحن.

٣- التقلبات في الطلب.

٤- ميزتك التنافسية.

٥- القدرات الشرائية لعميلك.

بالطبع هذه ليست استراتيجيات تسعير، وإنما هي عوامل مساندة قبل أن تأخذ باستراتيجية معينة، أما عن استراتيجيات التسعير نفسها فهي متعددة لا حصر لها، ولكن أشهرهم هي استراتيجية التسعير بالقيمة المضافة والتي تعتمد على حساب تكلفة إنتاج المنتج مع نسبة مؤسة تعتبر هي هامش الربح.

وهذا الأسلوب التسعيري يتميز بسرعته وسهولته، ولكنه يعاب عليه أنه لا يراعي التقلبات في الطلب والعرض، لذلك نبهتك في البداية أنك يجب أن تأخذ مثل هذا الأمر ضمن حساباتك.