كيف يمكنني أن أقسم السوق الخاص بمنتجي؟

تجزئة السوق مبدأ اساسي لتحقيق أكبر أرباح لمنتجك وهو بالفعل عامل مهم في نجاح او فشل اي خطة تسويقية

لي صديق في بداية عمله في التجارة الالكترونية تكبد خسارات هائلة في بيع الحقائب المستوررة مع انه من اكثر الاسواق نشاطا لكن اغفال فكرة التقسيم جعلته يفلس .

تقوم فكرة التقسيم على دراسة المستهدفين من العملاء وقراءت السوق واحتياجاته أو تفضيلات أو سلوكيات أو ديموغرافيات متشابهة للمشترين المحتملين ، وتصميم استراتيجيات التسويق الخاصةبالمنتج لاستهداف تلك الشرائح. ولتقسيم السوق بشكل فعال .

تقسيم السوق حسب الموقع الجغرافي أو العمر أو الجنس أو الدخل أو نمط الحياة أو عادات الشراء أو أنماط استخدام المنتج وكل هذا تضمنه لك دراسة جدوى جيدة ...ثم بعدها الاهتمام بوضع خطة تسويقية تستهدف هذا التقسيم .... البعض يتجه الى التسويق مباشرة لكن هذا النوع يفشل في البداية لانه لا يملك تفاصيل دقيقة عن العملاء لمحتملين وهذا ما يضرب الحملة كلها.

ذكرتني مساهمتك يا أماني بمشاركة زميلنا علي فرغلي عندما تحدث عن صاحب متجر الملابس في حيهم وابذي كان يقسم عملاءه بطريقة بسيطة جدًا ونجح في ذلك.

وبالنسبة للتقسيم الذي ذكرته في مساهمتك فهو ممتاز وكنت قرأت من فترة عن تقسيم السوق تبعًا للطبقة الاقتصادية التي ينتمي لها العملاء، كما فعلت شركة تويوتا عندما خصصت خط إنتاج للفئة A تحت شعار Lexus.

تتعدّد أخطاؤنا في هذا السياق بشكل كبير، حيث أن هذه المرحلة في الأساس هي التي تبدأ عندها معظم المشكلات الاقتصاديّة في المشروع الاستثماري، أو على الأقل تعود إليها.

من أبرز المشكلات فيما يخص تجزئة المشروع التعامل وفق حملات إعلانيّة تستهدف العملاء في صلب محتواها، لكنّها لا تستدفهم في القنوات التي تعتمد عليها للوصول إليهم. فمثلًا، تعمل العديد من المشروعات الناشئة على الاعتماد على فيسبوك مباشرةً كمنصّة الإعلان الأولى. لكن بتدقيق النظر، سيجد صاحب المشروع أن المنصّة الأكثر انتشارًا بين المنصّات ليس شرطًا أن تكون هي المنصّة الأفضل للتسويق لمشروعه. ولنقس على ذلك العديد من نماذج القنوات الإعلانية. منها:

• الإعلانات في الأماكن العامة.
• إعلانات الطرق.
• إعلانات الجدران.
• توزيع البنرات والفلايرز.

وغيرهم.

والآن برأيكم ما أهمية تجزئة السوق؟ 

المفيد منها برأي انها تساعد على تحديد ما يرغب العملاء فيه وما يحتاجون إليه بالضبط، ايضا تعمل على تحديد منافسين الشركة والتركيز على تحسين الجوانب التي تميزها عن المنافسين، وبشكل ادق فهي تعمل على تحسين مكانة الشركة في السوق.

وما هي أبرز الأخطاء التي ممكن أن نقع بها بسبب تجزئة السوق

ومن بين الأخطاء التي ممكن أن نقع فيها هي عدم معرفة السوق المستهدف بشكل جيد، وعدم توفير الخدمات والمنتجات المناسبة لهذا السوق، وعدم استخدام التسويق الصحيح للوصول إلى هذا السوق، وهذا يؤدي إلى تبديد جهود الشركة وتضييع الوقت والمال في تسويق منتجات غير مناسبة للسوق المستهدف.

لذلك اهم شئ برأي هو تحليل السوق المستهدف بشكل جيد والتعرف على احتياجات العملاء وتوفير الحلول المناسبة لهم واستخدام التسويق الصحيح للوصول إليهم.

مهم فعلا ..

الكثير يفعلون ذلك

مثلا شركات السيارات .. البعض يطرح اصدار خليجي .. تكون السيارات اكثر قدرة على تحمل الحرارة والمناخ