لماذا لا يجب على رائد الأعمال البحث عن مستثمر من البداية
لدي بعض الاسئلة لو امكن:
كيف تمكنت من الحصول على فريق عمل مثل هذا؟ لا اعتقد ان عمر خرسه انظم للشركة من دون دعوة خاصة له، من اين يمكن الحصول على امثاله؟
عند العمل على اعلانات حسوب خاصة في البداية، الم يراودك ابدا ذاك الشعور الذي يقول لك انك تضيع وقتك وهذه الفكرة ستفشل عاجلا ام آجلا؟
ماهي الميزانية التي خصصتها لحسوب عند بعث الشركة؟ هل تتجاوز ال 10 آلاف دولار؟
عندما تختار لمشروعك هدف أكبر من مجرد طموحات شخصية وأكبر من الشركة نفسها وتثبت ذلك بأفعال وتبذل جهداً لتحقيقه عندها ستجد من يؤمن بهذا الهدف ويعمل معك لا لأجل راتب بنهاية الشهر بل لأجل تحقيق هدف يؤمن به. بالنسبة لشركة حسوب، راجع [1][2]
لا، لأن حتى وان فشلت الفكرة وهذا أمر وارد بأي مشروع، ستكتسب خبرة حقيقية بالطريق لن تجدها بأي كتاب أو جامعة.
لم أفهم كلمة بعث؟
[1]
[2]
ماهي الميزانية التي خصصتها لحسوب عند بعث الشركة؟
هل تقصد إنشاء؟
لأن بعث تعني إعادة إحياء أو إرسال أو إثارة
الميزانية أقل من 2000$ واقتطعتها من مصروفي الدراسي ومن بعض الأعمال الحرة التي كنت أقوم بها :)
اجل الرقم mind-Blowing , انا تصورته سيكون اكبر من ذلك بكثير
أريد ان أسأل عبد المهيمن الاغا عن تقاصيل الميزانية اكثر و لكنني أستحى قليلا , لأنها امور خاصة
لا يوجد احراج وأنا أشارك هذه الأمور عن بداية حسوب حتى وان كانت خاصة قليلاً لكي توضح أن البداية ليست بالصعوبة أو الكلفة التي يتصورها البعض.
أي مبرمج الآن يستطيع أن يطلق مشروع برمجه وبمبلغ أقل من ذلك بكثير، وان لم يكن لديه هذا المبلغ يمكنه أن يبدأ من موقع خمسات أو أن يبيع سكريبتات وتصاميم في أسناد ثم يعرفنا على مشروعه في Arabia I/O وقد يحصل على زبونه الأول من هنا وبذلك يكون بدأ بميزانية قدرها 0، تماماً من لا شيء! هذه الخيارات جميعاً قبل سنوات قليلة فقط لم تكن متاحة لأحد عربياً أو على الأقل ليس بهذه السهولة.
هل تعتقد ان بدأ مشروع بميزانية 2000$ في دولة اوروبية يمكن ان ينجح؟ انا اتحدث فقط عن المشاريع التي تمتلك Business Model واضح مثل حسوب او خمسات او حتى اسناد.
انت تعلم جيدا الفرق فالاسعار بين المنطقتين، فعمل حملة اعلانية مثلا في الدول العربية سيكون رحمة من عند الله امام عمل حملة في دولة اوروبية، اذ ان السعر مختلف تماما!
ما رأيك؟
أجل يمكن، لكن مشاريع مثل خمسات، إعلانات حسوب، أسناد بشكل عام نجاحها سيكون أصعب بكثير بظل وجود منافسة شديدة ولأنها تستهدف فئتين من المستخدمين بنفس الوقت وعليك أن تحضرهم سوياً وهي ما يعرف بمشكلة البيضة والدجاجة ومن أتى أولاً. مثلاً كيف ستحضر الناشر ان لم يكن لديك معلن وكيف ستحضر المعلن ان لم يكن لديك ناشر. العمل على هذه المشاريع أصعب، يحتاج وقت أكبر لينجح وميزانية أكبر بكثير مما لو كان لديك منتج يقدم خدمة لفئة محددة من المستخدمين.
لو كنت سأطلق مشروع موجه للعالم وليس للدول العربية لاخترت أسلوب آخر مختلف تماماً عما قمنا به في حسوب، عندها لأطلقت منتج واحد فقط لفئة محددة جداً من المستخدمين ثم ان نجح وقتها فقط يمكن التفكير بالتوسع.
ولأنها تستهدف فئتين من المستخدمين بنفس الوقت.
ما هو أفضل أسلوب في التعامل في مثل هذة الحالة؟
بعض الاسئلة^^ :
هل ترى أن التوجه إلى الأسواق العالمية أسهل من التوجه للأسواق العربية؟
حين أنشئت إعلانات حاسوب هل كنت تريد بها منافس إعلانات Google في العالم العربي؟
هل كنت تفكر في ردت فعل المحبطيين حين أطلقت حسوب وهل ساندك أحد من من حولك؟
-
وفقنا الله وإياك للنجاح وأرانا الله يوم تصبح حسوب أفضل من Google
ليس بالضرورة أسهل لكن التوجه واختيار المشروع سيختلف تماماً عما اذا كان المشروع موجه لدولة عربية فالسوق هناك أكثر نضجاً والمنافسة أشد لكن بالمقابل الاستثمارات متوفرة بشكل أكبر بكثير وخيار الاستحواذ متاح ان بنيت شركة تحل مشكلة ما لأي من الشركات العملاقة الموجودة.
أردنا أن نوفر حل يساعد أصحاب المواقع على تحقيق دخل أفضل من مواقعهم لأنه هو ما سيساعدهم على تطويرها وتوفير محتوى أفضل وبالتالي تطوير الويب العربي. عندما عشت في سوريا جوجل أدسنس لم يكن متاحاً أساساً ولم أتمكن من استخدامه وهو فعلياً كان الحل الوحيد في السوق العربي. عندما بحثت عن الأسباب وجدت أكثر من شركة عربية حاولت وفشلت بتوفير بديل مناسب ولم يستمر أي منهم، لذلك بدا الأمر تحدي مناسب لي وقررت خوضه وان كان علينا منافسة جوجل أدسنس بالطريق فلا مشكلة.
لم أفكر كثيراً بردودهم أو تعليقاتهم لكن تعليقاتهم هي من زادتني وزادت فريق حسوب اصراراً على العمل وبذل أفضل ما لدينا وبالمقابل أجل وجدت الكثير من الأصدقاء الذين ساعدوا في البداية وأتذكرهم جميعاً.
شكراً لك
عندي استفسار لك
نحن قوم الان بناء ومنتج يتجة الى العالم الي السوق العالي
ما يمكني ان اقول هو منتج جديد في العالم ( اقصد على مستوى العالم )
الموضوع بشكل عام ( Mobile SaaS model )
نحن قريبين جدا من انهاء المنتج
سئالي لك هو
1: هل حاسوب يمكن لنا المشراكة في مشاريع مع شركات اخرى ؟
2 : ما هية نصيحتك الى منتج من هذا النوع يتجة الى السوق العلمي ؟
3 : ما هية المشاكل التي توجهونا في تحويل الامول الى المستخدمين ماذا تنصح بهذا الخصوص ؟
شكرا لك
تركيز حسوب منصب على الدول العربية فقط. للأسف ليس لدينا وقت للدخول بشراكات وفعلياً حسوب لن تفيدك كثيراً عالمياً.
أطلقه في reddit و Hacker News واستفد من الانتقادات التي ستصلك. لا تتوقع أن يجاملك أحد هناك واستفد من ملاحظاتهم لتطوير مشروعك.
المشاكل كثيرة وستتعرف عليها مع الوقت. أبقي جميع تعاملاتك نظامية (شركة رسمية، وجود محامي ومحاسب.. الخ) وجميعها ستحل ان شاء الله.
عيد المهيمن انتظر مقالاتك بفرغ الصبر ارجو تفريع عدة ساعات للتدوين مثل السابق :)
تحياتلي لــ أجمل نصيحة اخيرة على مدونتك
أتفق مع ما تم طرحه... بدأنا شركتنا أنا و فريق العمل من دون تمويل و فعلاً لم أتوقع صمود فريقي معي بدون الحصول على قرش واحد و البعض أنسحب بسبب عدم حصولهم على دخل أو راتب... لكن من صمدوا معي فعلاً أمنوا بفكرة المشروع...
شئ أخر هو وجود الأموال من البداية يجعلك تستعجل بإطلاق المشروع قبل نضوج الفكرة... أضطريت أنا و فريقي للبقاء 6 أشهر بدون تمويل مما دفعنا لقضاء معظم وقتنا في التحليل و تشذيب الفكرة حتى وصلنا لنموذج أقنع المستثمر بالتمويل من الجولة الأولى... الآن نحن على بعد شهرين من إطلاق المشروع و الفضل يعود لأيام الشقاء !!!
من المؤكد أنه من الأفضل تاجيل البحث عن المستثمر في بداية المشروع وخصوصا اذا كانت فكرة المشروع جديدة على المجتمع!، ريثما يتم اثبات فعاليته وحماسة وايمان الفريق به.
ولكن بنفس الوقت وجود مستمثر من البداية يسرع عملية تطوير المشروع ونجاحه!، وفي بعض الأحيان والمشاريع قد لا يمكن اثبات نجاحها وفعاليتها الا بوجود مستثمر ودعم!.
كيف نجمع ونحقق التوازن بين الحالتين!؟ :)
عبد المهيمن
كل ما ذكرته انا اوافقك الرأى فيه ولكن بإختصار ، لو جمع رائد الاعمال ما بين الاستثمار وبين كل ما ذكرته سيبدأ مثلا من النقطة 3 بدلا من النقطة 0
سيوفر على نفسة عده مراحل ويبدأ بمستوى متطور واعلى ، واحب ان انوه على شئ
خمسات مشروع ناجح ولكن لم تبدأوه انتم بل حصلتم عليه شبه مكتمل النمو وكانت الرعاية عليكم فأصبح كما هو الان بعض الدعم والتطوير مع مسانده من حسوب الاب لإشهار هذا الوليد الجديد التابع لاسرة حسوب .
خمسات أيضاً بدأ بميزانية محدودة. الاطلاق الأول لموقع خمسات كان في 2010 ولم يوفق وقتها، ثم أطلق الموقع للمرة الثانية في أواخر 2011 بشراكة بيني وبين رءوف شبايك بعد أن أعدت برمجة موقع خمسات من الصفر أثناء عملي على إعلانات حسوب [1][2] بعدها في منتصف 2012 أردت التركيز على مشروع واحد وعندها عرضت على رءوف شراء حصته من خمسات لضمه لشركة حسوب ووافق على ذلك [3][4] وقتها عدد مستخدمي خمسات كان 3000 تقريباً. أي لا شركة حسوب ولا خمسات حصلوا على استثمار من البداية وكلاهما بدأ من 0.
[1]
[2]
[3]
[4]
أحسنت فيما ذكرت أخي عبد المهيمن،
وأضيف بأن نجاح أي مشروع يعتمد على مجموعة أسس وعوامل، المال هو وسيلة مُهمة، إنما التخطيط والمثابرة والسعي الجديّ لإنجاح المشروع إضافة إلى الخبرات الضرورية المُسبقة والمُكتسبة تُعد الرأسمال الحقيقي.
بدليل أن كثير من الأشخاص أصبحو أغنياء بين ليلة وضحاها من خلال ورثتهم للمال من أقارب قد توفوا .. إنما لم يحسنوا التصرف أبداً بهذا المال ومشاريع كثيرة أطلقوها وكان مصيرها الفشل.
لاكن هناك بعض المشاريع تحتاج الي الكثير من التمويل لتنجح هل ممكن البدا بدون مستثمر ؟
وعندي سؤال اخر وددت طرحه عليك من مدة كم احتاج موقع خمسات او شركة حسوب من مال لتبدا وكم المدة قبل بدء دخول الارباح ؟
يبدو أنك لم تقرأ التدوينة كاملة لأني تكلمت فيها عن النقطة الأولى تحديداً. حسوب بدأت باطلاق إعلانات حسوب في 2011 قبل انضمام خمسات للشركة وبدأت بتحقيق المبيعات خلال بضعة أشهر، وقتها لم يكن هناك أرباح وبالكاد غطت تكاليف التشغيل فقط.
الي الان لانعرف من هو "عبد المهيمن الاغا" سوي انه المؤسس لحسوب وبعض الاشياء الاخري لانعرف مثلا ما هي قصة حياتك قبل حسوب هل كان لديك مشاريع قبل حسوب كيف كانت بدايتك مع البرمجة
لما لا توفر كل هذه الاجابات وتطرح كتاب عن حياتك هذا لانك مصدر الهام كبير لي وللكثير من الاشخاص .
و اعتبرك من الاسخاص الاكثر تغيرا للوطن العربي في الاونة اخيرة.
انا ترددت كثيرا ان اسالك هذه الاسئلة انا لست فضوليا لاكنك اصبحت شخصية عامة :)
بالمناسبة اتمني لك التوفيق في مشروع "مستقل" اتوقع له نجاح باهر ان شاء الله .
بالفعل, الشيء الذي يذهلني في حسوب, هي أنها بدأت بتمويل قليل ودون أي أستثمار, ولكن الذكاء والحلول المبتكرة كانت كفيلة بإنجاح المشروع.
برأي المشروع الناجح لا يحتاج إلى تمويل كبير أو مستثمر, بل الفكرة والفريق والعمل الجاد أهم شيء.
في الكثير من الأحيان يمكنك صنع الكثير من لاشيء :)
تحياتي لك أستاذ عبد المهيمن بالنسبة لي أنت مثال يحتذى به :)
نعم ما تتكلم عنة صحيح في نسبة 70% من المشاريع
انا بداء مشروع فقط من 48 ساعه المشروع عبارة عن شركة استضافة فقط مختصة في الاستضافة فقط موجة الى العالم العربي
الى الان
تم تحقيق ميعات 36$
صافي ربح 25$
بداء مشروع اخر مذة اكثر من ثمانية اشهر
المشروع بداء عبارة عن دليل الى الدوراى الغة العربية على الانترنت
اليوم هو عبارة عن جامعة مع نطام تعليمي متكامل
الدخل 0
المبيعات 0
الاستثمار من المال 100$ او اقل الى الان
نا اريد ان اقول هو النصيحة
البداء في البيع من اول لحظة
هو العامل الاول في النجاح
ثم البيقة تاتي على مهل
التعليقات