هل أتوسع فى سوق المنتج الحالى أم أتنوع في المنتجات؟

لقد قدمت يا محمد إجابة جيدة عن هذا التساؤل و ميزان تفاضلي يستطيع رائد الأعمال الاعتماد عليه .

لكن أضيف على ذلك أن رائد الأعمال في بداية عمله ينبغي عليه التوسع في أكثر من مجال حتى يحلل المعلومات و يعرف أين أكثر مجال ممكن أن ينافس فيه و يحصد أرباح و يحقق مكاسب بأقل تكلفة و أسرع وقت .

بعد ذلك سيلاحظ تلقائياً أن ٢٠ بالمئة مما يدفع تعود عليه ب ٨٠ % مما يكسب و عليه بناء على ذلك أن يسحب استثماراته 80% الباقية من باقي الأعمال و تركيزها في العمل الذي يعود عليه ب 80% بالأرباح بناءً على هذا الأمر يمكنه التوسع .

ما أقوله أننا إذا لم نستفد شيء من التوسع للأمام دعنا نتوسع بشكل جانبي في مشاريع أخرى أو إلى الوراء عبر تأمين مباقر مثلاً أو شركات أعلاف توفر حاجتي و أستطيع الربح منها

في رأيي سيعتمد الأمر بشكلٍ ما أيضاً على نوعية هذه المنتجات، التوسع في سوق المنتج الواحد من الممكن أن سيكون أكثر مرونة من اصدار منتجات جديدة "وهنا نعود لنقطة التنوع في المنتجات"

سأرى أنه من السهل فعل ذلك إن كان تنوع المنتجات يأتي فئة واحدة مثل منتجات العناية بالبشرة والشعر، هنا إن كانت النساء الفئة المستهدفة يثقن بمنتجك الأساسي ستزيد نسبة نجاح هذا التنوع، كذلك الأمر بالنسبة للمنتجات الخاصة بالرياضة.

أيضاً المنتج المشابه يأتي ضمن هذه الفئة المقبولة والأكثر حظوظاً في النجاح، مثل أن تنتج منتجات كهربائية إضافة للمنتجات الإلكترونية الخاصة بالنشاط الأساسي لمشروعك.

أما أن تقوم بإنتاج نموذج مختلف كلياً من المنتجات سيكون هناك مخاطرة أكبر وأمور معقدة كذلك تتبع مثل هذا القرار، إلا إن كان مشروعك يمتلك فرصة ذهبية في المنافسة بقوة.

ان التنوع هو الاجابة بالتأكيد، خاصة بعد الازمة الاخيرة الخاصة بكورونا التي اطاحت ببعض الشركات بسبب انها كانت مقتصرة على منتج واحد غير مطلوب، على عكس الشركات متنوعة السلع او مجموعة الشركات التي كانت تقدم خدمات مختلفة التي ساعدها ذلك في الاستمرارية لأنها كانت تعوض تأثر منتج بشكل سلبي بمنتج اخر مطلوب خلال الأزمة .

أظن أن التنوّع ما دام في نفس النطاق ونفس الجمهور المستهدف الذي تعمل عليه فبالتأكيد أمر جيد، أما إن كان التوسّع هو فتح مشروع جديد مختلف كليا عن الذي تعمل به الآن فلست مع ذلك ..

يعني لو أنني أنتج نوعا معيّنا ن الألبان ونجحت فيه، فقد جاء الوقت إذا لإنتاج نوع آخر من الألبان، فهو نفس السوق المُستهدف وشريحة من العملاء مشابهة للأولى فكما نجحت في الأول ستسلك نفس الطريق وسيكون الموضوع أسهل لأنك فعلته من قبل ولأن لديك أسم بالفعل في المجال ..

كما تفعل الكثير من شركات التقنيات حيث تقوم بصناعة الهواتف المحمولة في البداية مثلا .. ثم تنجح فتتجه بعد ذلك إلى الساعات التي تحتوي على تقنيات كثيرة ثم تتسع أكثر فتشمل الأجهزة الكهربائية .. وهكذا ..

أظن أن الأمر ينجح في أغلب الأحيان وأنك ما دمت نجحت وصنعت لنفسك إسما فلن تفشل في المشاريع الجديدة، ربما ستحقق الحد الأدنى من المكسب لكنك لن تفشل كمن يبدأ من الصفر ..