ما هي القواعد الأساسية لكتابة سيناريو تسويقي برأيك ؟

نصيحتي الأولى والمفضلة في كل ما يتعلق بالمجال التسويقي هي "ضع نفسك مكان المتلقي .. واصنع له ما يحبه"، ذلك لأن هذا المتلقي هو الهدف والعنصر الأساسي في كل ما تقوم به، وهنا لابد من تحليل ودراسة مفصلة للجمهور المستهدف من هذا السيناريو، وما الذي ينتظرون رؤيته منك، بعد ذلك يمكنك البدء بكتابة سيناريو شيق وجذاب، حاول أن تبتعد عن المحتوى التقليدي الذي اعتاد عليه الجمهور، وقدم لهم فكرة جديدة بأسلوب جديد، تجنب المبالغة والتحريف لأن ذلك سيؤدي لنتائج عكسية فيما يخص ثقة المتلقي بما تعرضه وتقدمه، قرأت مسبقاً عن التسويق بالقصة وكيف أن استخدام الأسلوب السردي والقصصي قد يجذب المتلقي لمشاهدة إعلانك،لذلك القصة مفيدة جداً في هذا الجانب، نصيحة أخرى وهي اختيار الكلمات المناسبة ولنا في عالم التسويق نماذج عديدة لقوة الكلمة وتأثيرها .

السيناريو التسويقي هو المحتوى الذي يهدف للفت الانتباه نحو المنتج ، من أجل الوصول لزيادة المبيعات ولذا أعتبر أن أهم عناصر مناسبة لذلك هي:

1. الطعم : وهو البداية الملفتة التي تجعل العميل يكمل المشاهدة باهتمام وذلك عند استخدام عبارة تمس اهتماماته.
2. الشخصية الرئيسية: الشخص الذي يعيش التجربة ويشهد تطور الحالة بمعنى أن تكون هذه الشخصية تحاكي موقف العميل
3. المشكلة الأساسية: التركيز على مشكلة العميل
4. الأحداث: تسلسل الأحداث التي تسببها المشكلة وتجعل العميل يشعر كأنك تتحدث عن حالته تحديدًا.
5. المصدر: الشركة، المنتج، الخدمة الذي يعطي الشخص الرئيسي الحلول والمعلومات اللازمة لحل المشكلة (ما نسوق له).
6. الحلول: الحلول التي يستخدمها الشخص الرئيسي لحل المشكلة وتحول الحالة.
7. النتيجة: النتيجة النهائية التي تحدث عند حل المشكلة وتؤدي إلى تحول الحالة.وعلينا التركيز على النتيجة الصادقة التي سيصل لها العميل، لأنه عادة ما يتعرض لوعود وهمية على شاكلة هذا المنتج سيغير حياتك أو هذا المنتج سيحل المشكلة من جذورها ثم لا يحصل على شيء. وهذا يجعله يتردد في الشراء من المنتجات المشابهة. فمن الضروري أن يتضمن الإعلان وعد بنتيجة حقيقية والتركيز عليها.
8. توجيهه لاتخاذ إجراء معين مثل تابعنا على صفحة كذا أو اتصل بنا ... وما إلى ذلك

أفضل ما يمكن فعله لتقديم سيناريو تسويقي, هو بحسب المقولة " فكر بكل قديم بطريقة جديدة." ومنه فيمكن طرح محتوى جذاب من خلال إستخدام الأفكار التقليدية من زاوية مختلفة أي من خلال " التفكير خارج الصندوق". بداية من المهم جدا للمسوق أن يتعرف على جمهوره وما يمكن أن يستميل إنتباهه عن الطريق التعرف إلى ميوله وأهوائه. من هذه النقطة يمكن بناء محتوى جذاب وملفت ومن الأفضل أن يكون على شكل قصة مشوقة تحمس المستخدم وتأسره. كذلك من المهم جدا أن يحث السيناريو بطريقة ذكية ومنمقة أفراد الجمهور على القيام بفعل ما بعد مشاهدة الفيديو (مثل شراء منتج ما). ويجب كذلك مراعاة طول القصة حيث أن إطالتها ممكن أن تصيب المستخدم بالملل.