تأثير الحيازة (Endowment Effect): لما نحاول دائمًا رفع قيمة ممتلكاتنا؟

عندما يتعلق الأمر بالعمل، فطبيعي أن أشعر بحماس وإصرار أكبر كون المشروع تحت مسؤوليتي المباشرة..

لكن موضوع الحيازة أشعر بتأثيرة بشكل أوضح، عندما يتعلق الأمر بالأشياء، والأفراد أيضا!.. وإن كنت أعتبره تأثيرا إيجابيا؛ فهو أقرب للقناعة أو الرضا بما أمتلكه فعلا.. طبعا لا مانع من الحصول على الأفضل، لكني أتعايش مع ما لدي بالفعل، إلى أن يحدث ذلك.

أعتقد أن تأثير هذا السلوك في شؤوني الشخصية كبير جدًا، فهو يجعلني أحيانًا أتمسك بمشاريع أو قرارات فقط لأنني أرى أنها ترتبط بهويتي أو مسؤوليتي، مما يعمي عني رؤية الصورة الواقعية، وأحيانًا أجد نفسي أستمر في شيء قد لا يكون مفيدًا أو مجديًا فقط لأنني "المسؤولة" عنه، وأخشى الفشل أو الانسحاب، ومن خلال طرح الأسئلة التي ذكرتها، أستطيع أن أراجع نفسي بشكل أعمق وأتعلم كيف أكون أكثر موضوعية وأقل تأثرًا بالشخصنة في قراراتي.

تأثير الحيازة يجعلنا نرى ما نملكه أثمن مما هو عليه بالفعل، ليس بسبب قيمته الحقيقية، بل لأننا ببساطة أصبحنا نمتلكه! هذا الانحياز النفسي يظهر في أمور كثيرة، من الأشياء المادية التي نرفض التخلي عنها، إلى المشاريع والقرارات التي نتمسك بها حتى عندما لم تعد ذات جدوى.

على سبيل المثال، قد نجد أنفسنا نصر على الاحتفاظ بملابس لم نعد نرتديها، أو البقاء في وظيفة لم تعد تناسبنا، فقط لأن فكرة التخلي عنها تبدو صعبة. في عالم التسويق، تستفيد الشركات من هذا التأثير بمنح العملاء تجربة مجانية، مما يجعلهم يشعرون أن المنتج أصبح جزءا من حياتهم، وبالتالي يصعب عليهم التراجع عن استخدامه

يستفيد الإنسان من هذه التحيزات في اهتمامه بما يسمه بوسم نفسه؛ فهو يعتز بالأشخاص المقربين إليه، وبممتلكاته فيدافع عنها، وبمقتنياته فيحافظ عليها ولا يبددها، وبأعماله فيهتم بها ويطورها، لكن قد يقع بسبب ذلك في تحيزات التكلفة الغارقة: فيستمر في علاقة مؤذية بسبب اعتياده على الطرف الآخر، ويستمر في مشروع خاسر مادياً بسبب استثماره السابق فيه، ووجود اسمه عليه.

لذلك من الذكاء أن يتعلم الإنسان أثناء حياته مهارة التخلي إلى جانب فطرة الاعتزاز بالممتلكات، والتصرف الأمهر هو أن لا يجعل الشخص مهارة التخلي تؤثر عليه سلبياً من ناحية اعتزازه بممتلكاته، بل يتحكم بها فقط وقت اللزوم؛ عند الجلوس مع النفس لحساب تكلفة الاحتفاظ بعلاقة أو مشروع، واتخاذ قرار الاستمرار أو التخلي.

لا أرى أنه تأثير الحيازة بقدر ما أراه سعي للحفاظ على القيمة الذاتية ففي العمل انجز واكون دقيق لإدراك أثر نجاحي وجعل الآخرين يدركوه، ممتلكاتي أحافظ عليها حتى لا يعرف الآخرين أنني مهمل ويظهر علي أثر الإهمال، شخصيتي وطباعي كذلك وكذلك كل ما أملك، وأظن النظرة له بهذه الطريقة تجعله حيادي وعقلاني