تسويق الكتاب، مهمّة كاتبه ليست مهمّة ناشره!

أعجبني رأيك لأنك أدليت به من واقع خبرة معاشة واحتكاك حقيقي. واتفق معك أن على الكاتب ان يقوم بعمل حفلات توقيع و أن يقصد المكتبات للقيام بعمل هذه الحملات ولكن هل ذلك يجوز في حق صغار الكتاب المستجدين؟! يعني هل يصلح ذلك معهم في البداية كطريقة للتسويق لأنفسهم بادئ ذي بدء؟! يعني أيام الجامعة كانت رواية عزازيل صدارة حديثا للكاتب يوسف زيدان وكانت مكتبة في كفر عبده ( حي راق في الإسكندرية) تقيم له حفلة توقيع وانتوينا أنا وزميل لي أن نحضرها ففوجئنا باعتذار الكاتب لظروف لا نعلمها. الحقيقة أن اسم يوسف زيدان قد شدنا لحضور ذلك ولو كان مغموراً لما كنا التفنتا. فكيف برأيك يقوم الكاتب بالتسويق لنفسه بطرق أكثر واقعية؟ هل على صفحات الفيس بوك وغيرها مثلاً؟

الطباعة والتسويق والتوزيع هذه الشروط تكون في العقد المبرم ما بين الكاتب ودار النشر

غير صحيح، كلمة تسويق لا تُذكر في العقود بأمور قابلة للقياس وإن ذكرت عرضاً (على أنّ معظم العقود لا تُذكر فيها) حتى أن دور النشر تقريباً جميعها اسمها مثلاً: دار الجمل للنشر والتوزيع، دار كذا للنشر والتوزيع - لا يوجد أي دار تتكفّل بمسألة التسويق فعلاً بأرقام واضحة وميزانية، لإنّ هذا قد يسبب لها خسارة كبيرة، هل رأيت بعمرك إعلان لكتاب معيّن من دار نشر قبل الآن في محطة أو صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي أو في الطرقات والندوات؟ لا بالتأكيد، التسويق أمر خارج حسابات دور النشر العربية دائماً، التوزيع ما يعنيها، أتكلّم معك من وجهة نظر تتحدّث عن ما يحصل لا عن ما يجب أن يحصل.

إذا قلنا أنّك يجب أن تعمل كمحامي، ما الذي يفعله المحامي عادةً؟ في بداية حياته عصب عمله هو التشبيك مع الناس وإفهامهم والإثبات لهم بأنّهُ محامي جيّد، هذا ديدن عمله في الفترات الأولى، ما هذا الأمر؟ هذا تسويق. بالمثل أيضاً بالمناسبة الصيدلاني، في منطقتنا مثلاً نراه يحوم ويدور ويصول ويجول لكي يصل إلى علاقة مع كل أطباء الحي، لماذا؟ لكي يؤشّر الطبيب عليهم، بأنّ الدواء موجود عندهم. بكل مناحي الحياة هذا الأمر يشتغل، إذاً لماذا يخجل الكاتب أن يقوم بهذا الأمر؟ لماذا يترفّع؟

لكن اذا اراد ان يبيع لنفسه فعليه ان يتاكد من انه يجيد التسويق مثله مثل اي فريلانسر اخر

فما دور دار النشر إذًا؟

تركيز الكاتب على التسويق أمر قد لا يرحب به جمهور القرّاء، هل فكرتم بهذا؟ الأمر متعلق بالمصداقية بعض الشيء. سيقول الجمهور آآه حسنًا أنت تفعل ذلك لأجل المال، أو سيكون هذا هو الانطباع الذي سيتكون لديهم على الأقل.

أنا لستُ ضد ترويج العمل، ولكن من الأفضل ألا يقوم به الكاتب بنفسه وليوّكل به شخصًا آخر حتى لا تهتز صورته في أعين القرّاء.

على أنّ الناشر يقول دائماً ويعبّر عن ذلك بمسألة اسم الدار، حيث معظم الدور تقول الاسم بأنّه: كذا للنشر والتوزيع. وهذه التبعية مرهونة ومكتوبة لكي يفهمنا النشر بأنّ التوزيع مهمتي، ولذلك راقب كل دور النشر الضعيفة مثلاً، التي تعجز أن تجد ما تنشره بسهولة كغيرها، بماذا ترغّب الكتّاب لكي ينشروا معها؟ بالتوزيع. تقول لهم لديّ القدرة لكي أصل بكتابك إلى معظم مكتبات البلاد وخارجها وهكذا، أما بالتسويق لا يجرأ أي منهم على تقديم أي تعهدات، هذا ما يحصل لا ما نحب أن يحصل.

ليست عملية تعاونية، لا أؤيّد ذلك الصراحة، الوضع المناخي للسوق لا يسمح لدور النشر في أن ترصد مبالغ محترمة للتسويق الفعلي للكتاب، أي أنّها فقط تستطيع أن تضمن توزيعه إلى المكتبات، ولذلك تصبح المسألة برمّتها على عاتق الكاتب الذي يجب أن يقوم بما يجب القيام به وهو التسويق بطرقه المجانية على الأقل والتي تعجز أي دار نشر عن تنفيذها، من مثل العلاقات العامة والنشر الخاص على وسائل التواصل الاجتماعي عن الكتاب.

استغرب الصراحة لماذا يلقي معظم المتفاعلين مع هذه المساهمة من الأصدقاء مسألة التسويق على كلا الطرفين رغم أنّ هذا لم ولن يذكر بأي عقد لأي كاتب مهما بلغت أهميّته بطريقة قابلة للقياس على عكس التوزيع، دور النشر دائماً ما تضمن مسألة التوزيع ولكن لم أرى دار واحدة فقط تكتب في عقودها سوف نقوم بكذا وكذا من أجل التسويق ونتعهّد في ذلك أو سنقوم برصد المبلغ الفلاني على التسويق، هذا لم يحدث وبالتالي لا نستطيع مطالبة دور النشر بذلك خاصة أيضاً بمناخ غير مجدي إقتصادياً.

من المهم أن يكون الكاتب يعي أهمية الترويج والتسويق حتى وإن كان لن يعمل به

هذا كلام ممتاز ومهم جداً، أنا أرى الكثير من الكتّاب من لديهم أصلاً حالة عداء مع مسؤولية التسويق للكتاب ويعتبرون العملية طريقة لتتفيه وتسليع المعرفة، وكأنّ أن تقبض مبلغاً محترماً يعينك على الاستمرارية من فكرك ومعرفتك أمر معيب! ولذلك نرى الكثير من الكتّاب العرب يترفّعون عن هذه العملية، وبالتالي نشاهد كل هذا التعب في مسألة القراءة في منطقتنا العربية، القراءة والكتب بلا شخص يعلن عنهم ويرغّب بهم، على عكس المطاعم والمقاهي.

سأوضّح لك المسألة، هل تعلم أنّ أقوى كتاب عربي حالياً لا يمكن أن يبيع فوق ال ٥٠٠٠ نسخة؟ وأنّ معدّل الطبعة الواحد في المنطقة العربية هو ١٠٠٠ نسخة بينما في أوروبا ب ١٥ الف نسخة للكتاب؟ نحن نعاني من مسألة عرض غير طبيعية ولكن بلا طلب تقريباً بالإضافة إلى تكاليف هائلة على الناشرين، مثلاً أقل جناح في أقل معرض سوف يكلّفك بأقل درجة حوالي ١٠٠٠ دولار أمريكي، عدا تكلفة النقل والشحن والموظفين والنشر والورق والمصممين والأمور الأخرى، يعاني الناشر من سوق الصراحة غير متحرّك، ليست المسألة لا أخلاقية ولا إدارية.