الأدوات والمعايير في عرضي بمشروع العمل الحر، فماذا عنكم؟

السرعة في الانجاز، الحد الأدنى من العائد المالي

أتفق معك في السرعة، اعتقد أن العميل يفضل أن ينجز مشروعه في الموعد إلى جانب اهتمامه بالتعليقات، لكن ماذا تقصد بالحد الأدنى للعائد المالي، وماذا استفدت من هذا الأمر

نصائح مفيدة حقًا. بشكل شخصي أحاول أن أضع عرضًا واضحًا بعيدًا عن الغموض وأوضح مميزاتي وأحيانًا أضيف نموذجًا من أعمالي للمعاينة على حسب نوعية المشروع. ولكنني أضيف دائمًا نفس رقم متوسط العروض

فأنا أخشى إن خفضت السعر كثيرًا أن يشك صاحب المشرع في جودة العمل أو أن يعتقدني من الهواة، فما رأيك ف هذه النقطة؟ وهل حقًا تؤثر التقييمات أكثر من الأعمال التي يعاينها العميل؟

السرعة في الانجاز، الحد الأدنى من العائد المالي. فما الفائدة من ذلك؟ 

هذان النقطتين يا أستاذ اراهما مهمان حقا، ولكن الحد الأدنى من العائد المادي يفضل أن يتم العمل بها في المشاريع الأولى، لأخذ الخبرة، تطوير المهارات، إكتساب تقييمات إيجابية، رضا العملاء وتحولهم الى دائمين.

لكن بمجرد أن يشعر المستقل أن المشروع يستحق المبلغ الفلاني ولو كان مبلغا مرتفع، فلابد أن يعتمد طريقة إقناع العميل بقبول العمل معه لأنه يستحق بدون أن يلجئ لتخفيض المبلغ.

هذا هو السيناريو الذي أتقدم به في عرض العميل لمشروعه. فما هو السيناريو والأدوات والمعايير التي تعتمدونها في عرضكم مع مشروع العميل؟

شخصيا، قبل أن أبدأ العمل مع أي عميل، أرسل له مخطط للعمل وتوقعي النهائي للمشروع، أضيف جميع إحتياجاته للعمل و أضيف ملاحظات للمشروع لتظهر خطة عمل جدية ومنسقة تثير إهتمام العميل وتقنعه بجديتي و فهمي لما يريده بالضبظ.

أيضا كثيرا ما أرفق بعض نماذج من معرض الأعمال، ليطلع على العمل، واحيانا أختتم عرضي للمشروع بطرح سؤال ليجيب عليه في الرسائل ومن هناك يمكنني أن أنتهج طريقة أخرى لإقناعه.

حسب تجربتي الشخصية عندما قمت بكتابة سكريبز يوتيوب لأحد صانعي المحتوى ، قمت بعمل ترتيب وتنظيم لجميع الملفات قبل ارسالها ، كنت أرفق المصادر ومصادر الميديا وأرتب السكريبت بجدول حسب الدقائق كما وأرفقت مجلدا كاملا من الصور والفيديوهات المتعلة بالسكريبت ، هذه التجربة الأولى شجعتني للمسير للأمام عندما شعرت بالرضا بل والثناء من العميل ، فأنا دائماً أحرص على تسليم مهامي بالوقت المحدد وبالجودة المناسبة .

نصائح جميلة ومفيدة، لست بخبرتك لكنني سأجيب من منطلق خلفيتي.

تماما كما قلت الحد الأدنى، فقط أثبتت الدراسات النفسية أنّ الكلمات التالية تؤثر في متلقيها ويقتنع بها أكثر:

• أسرع: أي أنك حين تضع وقتا أقل مقارنة بالمطلوب فإذن ذلك يلفت انتباه العميل.
• أفضل: إذا أشرت أنك ستنجز مطلبه بشكل أفضل سيوافق عليك دون تفكير.
• أرخس: وهنا يقارن ميزانيتك بميزانية البقية وبالتالي سيختار الأرخص.
• إضافة إلى تجنب التسويف، أو بمعنى سوف يكون عملي أجمل، أو سأنجزه لك ... أي أنك تتكلم وكأنك أخذت العرض وتتكلم في الحاضر وليس المستقبل.

هذا من وجهة نظري وتجربتي المتواضعة.