كيف ينجح المستقل العربي في كسر سقف الدخل النفسي؟

للأسف انا ايضا أعاني من هذا الصوت الذي يؤنبني عند عمل تسعير لخدماتي، مثلاً منذ عدة أيام راسلتني عميلة بخصوص عرض أسعار وقدمت لها عرض، لم ترد علي ثانية فأخذت اتسأل مع تأنيب داخلي أني قدمت عرض مبالغ فيه ، ولكن أحاول أن أتحدث مع نفسي عن أن هذا السعر مقبول لأن لدي خبرة كبيرة في المجال وهي تحتاج إلى عمل قائم على الإبداع ليس مجرد كتابة مقالات كما أنها وضعت شروط معقدة نوعاً ما، أحاول أن أتحدث مع هذا الصوت أن ما طلبته ليس مبالغ به بل طلبت المبلغ المعقول، خاصة أن هذا ما اتقاضاه من مكان آخر.

ذكرني كلامك بفكرة كانت دائمًا تدور برأسي وقت بداية العمل الحر وهي أنني كنت أشعر بالغرابة أن الناس تقوم بالدفع لي مقابل عملي 😅 لكن عندما حاولت إيجاد أسبابًا لهذا الشعور وجدت أنني في العادة كنت أقوم بكتابة نصوص أو إدخال بيانات منذ أن كنت في المدرسة لبعض المدرسين وأساعدهم بدون مقابل، فصار غريبًا أن يدفع لي أحدًا مقابل ذلك، ربما هذا هو ما يجعل بعضنا للآن يجد شعورًا غريبًا أو حرجًا عند التسعير، لأننا تعودنا أن نعطي الكثير بلا مقابل أو ألا يكون لدينا تقدير حقيقي لقيمة عملنا، الحل هنا سيبدأ في رأيي بمعرفة قيمة أنفسنا وعملنا وأننا نؤدي عملًا حقيقيًا يأخذ منا وقتًا وجهدًا.

كثير من المستقلين لا يعلقون في سقف السوق، بل في سقف أذهانهم.

الخوف من طلب أجر أعلى، أو الاعتقاد أن “هذا كثير عليّ”، يجعلهم يعيشون تحت الحدّ الذي يليق بقيمتهم.

السقف النفسي ليس رقماً، بل فكرة:

أن تربط سعرك بما تظن أنك تستحقه، لا بما تقدّمه فعلاً.

أن تخشى أن يغضب العميل بدل أن تفكر: هل يدرك العميل قيمتي؟

كسر هذا السقف لا يتم برفع السعر فقط، بل بتغيير نظرتك لذاتك:

أن تفهم أن سعرك هو انعكاس لثقتك، لا فقط لجودة عملك.

وأن الرفض لا يعني أنك غالٍ، بل أنك بدأت تتقدّم خطوة نحو جمهور يقدّرك حقًا.

فهل شعرت يومًا بهذا السقف؟

وكيف تعاملت مع فكرة “أنا أستحق أكثر”؟

أعتقد أن من أهم الأسباب في هذا الحاجز النفسي يعود إلى التربية المجتمعية التي تربط بين التواضع والتقليل من الذات، فنكبر ونحن نربط قيمتنا بالرضا الخارجي لا بالثقة الداخلية. عندما نبدأ العمل الحر، نحمل معنا هذا الإرث فنخاف من أن نبدو طماعين. والحل يبدأ من إدراك أن السعر ليس انعكاس لشخصنا، بل لقيمة عملنا

أرى أن التعامل مع هذا الحاجز يبدأ من تغيير طريقة التفكير تجاه العمل نفسه بدل أن نحاول إقناع أنفسنا بأننا نستحق أجر أعلى علينا أن نركز على تطوير جودة ما نقدمه فكل إنجاز حقيقي يضيف ثقة جديده ويجعلنا نطلب مقابل مادي أعلى دون خوف أو تردد الثقة لا تكتسب فجأة بل تبنى بالتجربة المتكررة ومع كل مشروع ناجح نشعر أننا تجاوزنا جزء من هذا الحاجز ومع الوقت يصبح رفع السعر أمر طبيعي لأنه لم يأتي من فراغ بل من جهد حقيقي ونتائج ملموسة