كيف تجعل المنافسين يروجون لعملك الحر دون أن يعرفوا؟

أنا فعلا استخدمت نفس الحيلة لكن بطريقة مختلفة، إذ أنني كنت أجيب على استفسارات المنافسين وأحيانا أدخل معهم في استشارات قصيرة لكنهم كانوا لا يشاركون كلامي بل كانوا يجعلونني أعطي محاضرات على وسائل التواصل الخاصة بهم فضربت عصفورين بحجر: عرفت مشاكلهم وحددت المشاكل المذمنة منها، وتحولت عندهم لصانع رأي فحولتهم لشركاء بدلا عن منافسين.

فعلاً ، الناس بطبيعتهم يميلون إلى مشاركة المحتوى الذي يجدونه مفيد أو الذي يعزز من مكانتهم في مجالهم، لذلك عندما ينقل المنافسون أفكارك إلى جمهورهم، فإنهم في الواقع يروجون لخبرتك دون قصد.

يمكنك تعزيز هذه الاستراتيجية من خلال التفاعل معهم بطريقة تحفزهم على العودة إليك مجدداً، كطرح أسئلة حول تجاربهم أو إضافة نقاط تُثري نقاشهم. بهذه الطريقة، لن يقتصر الأمر على ترويجهم لمحتواك، بل ستتمكنين أيضا من بناء شبكة علاقات قوية، وهو ما يشكل أساس النجاح في العمل الحر

تقديم الخبرات والنصائح من أجود طرق التسويق فهي توحي بالخبرة، كما توحي بالاحترافية..

من الطرق المميزة أيضاً التي شاهدتها هي التحدث بكلام حسن عن المنافسين وترشيحهم، شاهدت في مجال من الأعمال الحرة حين يسأل أحد العملاء على جروب عن ترشيح صاحب عمل مميز، يبادر البعض ويرشحون المنافس، وشرط ذلك أن يكون الترشيح صادقاً، فلو رشح صاحب العمل منافس وكانت جودة عمل المنافس متدنية سيستنتج العميل على الفور أن مهارات من قام بالترشيح متدنية بالمثل في الجودة.

ورغم أن هذه الطريقة تبدو غريبة، لكنها تنشأ من ثقة صاحب العمل في عمله الخاص، فأعماله تسير بخير حال وهو واثق من ذاته لدرجة ترشيح المنافسين للعميل.

تجربة رائعة جدا وتثبت أن تقديم القيمة الحقيقية هو أقوى وسيلة لجذب الانتباه أعتقد أن السر هنا هو التركيز على تقديم قيمة عملية دون توقع مقابل مباشر, فالناس تنجذب بشكل طبيعي لمن يساعدهم بصدق.

هل تخططين لتطوير هذه الاستراتيجية بطريقة جديدة مستقبلا؟

طريقتك ممتازة بسمة، وهو ما أفضله شخصيًا، سواءً بمشاركة الخبرات في أسئلة الزملاء أو المجموعات المتخصصة كما تفعلين، وأيضًا مقالات لينكد أن تحديدًا (فهي أكثر انتشارًا بين المستخدمين الباحثين عن أجوبة فعلية وتدل على خبرات صاحبها). بالنسبة إليّ أعتمد على مشاركة موضوعات قد تساعد الآخرين في نفس المجال، ومن خلالها تصلني رسائل سواءً من عملاء أو من زملاء عمل، وهذا يفيدني على الناحة المهنية والشخصية أيضًا في بناء علاقات قوية.

تجربتك رائعة ، وهى مبنية على سيكولوجية الاقناع، حيث يمل الناس الى رد الجميل عند تلقيهم قيمة حقيقية دون مقابل ، وقد قمت بنفس التجربة ، تقديم المعرفة كوسيلة لبناء الثقة، والمشاركة فى نقاشات دون التسويق المباشر، التأثير غير المباشر حينما يشارك المنافسون محتواك لأنهم يجدونه قيماً، وهذه الاستراتيجية ليست فقط وسيلة لجذب الانتباه بل استراتيجية طويلة الأمد لبناء الثقة والمصادقية،

لكن، ما التحديات التى واجهتك أثناء تنفيذ الفكرة ؟ وكيف تعاملت معها؟

بينما أقدر مبادرتك في تقديم قيمة مجانية لجذب الانتباه، أود أن أقدم نقطة بسيطه. يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية غير مستدامة على المدى الطويل لأنها قد تقلل من تقدير العملاء لعملك وجهودك. لتحقيق النجاح والاستمرارية، من المهم تحقيق التفرقه بين تقديم القيمة والترويج المباشر لعملك للحفاظ على النمو وتقدير جهودك المهنية.

تقريباً كانت نفس الطريقة ولكن أنا لم تكن هذه فكرتي بل قاعدة تعلمتها في احدي الدورات داخل مقر عملي، حيث تعلمنا التسويق للخبرة عن طريق الغير وكانت هذه الطريقة من أهم الطرق.

بفضل هذه الطريقة أنا الآن من أكثر المتحدثين في اجتماعات تنظيم خطط المشاريع وتوجيه الفرق التطوعية، لم يكن هذا عملي ولكن بسبب النصائح والتوجيه المستمر الذي أحاول تقديمه بدأ القائمين على المؤسسات يلاحظون خبرتي ومن هنا بدأ مسار عملي في الإدارة والتوجيه