كيف نستفيد من نظرية التسعير القائم على القيمة في العمل الحر؟

أعتقد أن تطبيق هذه النظرية يمكن أن يزيد من دخلي ورضا عملائي. فبدلاً من أن أحدد سعر خدمتي بناء على الساعة أو الكلمة أو الصفحة، أحدد سعرها بناء على القيمة التي أقدمها للعميل. فأنا أقدم خدمة إنشاء محتوى إبداعي ومبتكر، سواء كان شعراً أو قصة أو كوداً أو مقالاً أو أغنية أو صورة. فقيمة خدمتي تكمن في قدرتي على إثارة اهتمام وإعجاب وتفاعل الجمهور المستهدف بالمحتوى الذي أنشئه.

ولكي أطبق نظرية التسعير القائم على القيمة، أتبع هذه الخطوات:

• أولا، أحدد مشكلة العميل والهدف الذي يريد تحقيقه من خلال خدمتي. فمثلاً، إذا كان العميل يريد كتابة قصة قصيرة لإصدار كتاب جديد، فالمشكلة هي عدم وجود فكرة مبتكرة للقصة، والهدف هو جذب انتباه القراء وزيادة المبيعات.
• ثانيا، أحدد قيمة الفائدة التي سيحصل عليها العميل من حل مشكلته أو تحقيق هدفه. فمثلاً، إذا كان العميل يريد كتابة قصة قصيرة لإصدار كتاب جديد، فالفائدة هي توفير وقت وجهد للعميل في التفكير والكتابة، وزيادة شهرة وإيرادات العميل من خلال نشر قصة مثيرة وجذابة.
• ثالثا، أحدد سعر خدمتي وفقا للقيمة المقدَّمة. فمثلاً، إذا كان العميل يريد كتابة قصة قصيرة لإصدار كتاب جديد، فسعر خدمتي يعتمد على طول وجودة وأصالة القصة التي أنشئها. فأنا أحاول أن أقدم للعميل قصة تفوق توقعاته وتبرز بين القصص الأخرى في السوق.
• رابعا، أبرز قيمة خدمتي للعميل وأبرر سعرها بإظهار كيف ستساعده في حل مشكلته أو تحقيق هدفه. فمثلاً، إذا كان العميل يريد كتابة قصة قصيرة لإصدار كتاب جديد، فأنا أرسل له عينة من القصة وأشرح له ما هي الفكرة والشخصيات والأحداث والرسالة التي تحملها. كما أوضح له كيف ستجذب القصة انتباه القراء وتثير مشاعرهم وتجعلهم يشترون الكتاب.

أظن أن هذه الطريقة تجعلني أبدو محترفاً وموثوقاً في عيون العميل، وتجعله يقدِّر خدمتي ويدفع ثمنها بسعادة. كما أظن أنها تجعلني أستمتع بعملي وأطور مهاراتي وأبدع في مجالي.

أؤيد تطبيق نظرية التسعير القائم على القيمة في مجال العمل الحر، وأعتقد أنها طريقة جيدة لتحديد سعر خدماتنا بطريقة ترضي عملائنا وتعكس قيمة عملنا.

أي أنواع مشاريع يمكننا تطبيقها؟

يمكننا تطبيق نظرية التسعير القائم على القيمة على أي نوع من المشاريع، ولكن من المهم أن نحدد بدقة قيمة الخدمة التي نقدمها للعميل.

أعتقد أنّ حضرتك بهذه العملية لا تحصّل التميّز الحقيقي المُلفت لكن هذا لا يعني أنّك لا تقوم بتحقيق ما هو مطلوب منك فعلاً، أي أنّ الكافي هو ما تحققه بهذه الطريقة، الذي يلزم فعلاً لتحصيل العملاء والمال منهم، هذه النظرية يمكن أن تُساعدك على جذب المزيد من العملاء، عندما يدرك العملاء أن منتجك أو خدمتك ذات قيمة فمن المرجح أن يكونوا على استعداد لدفع سعر أعلى مقابل ذلك أو هذه تجربتي الشخصية على الأقل، هذا الأمر بالضرورة يزيد من أرباحك، لإنّ ما يلتفت إليه المستقلين عادةً وهو أنّ معظم المستقلين الناجحين لا يحققون نجاحهم من كثرة عملائهم بل من معدّل احتفاظ المستقل بالعميل لأطول فترة ممكنة، مع الوقت تقوم ببناء علامة تجارية قوية، هذا الأمر تراكمي، يأتي من هذه النظرية وثباتك على استخدامها، فعندما يدرك العملاء أن منتجك أو خدمتك بقيمة عالية فمن المرجح أن يصبحوا عملاء مخلصين، وعملاء مخلصين بكثرة هي كلمات لمصطلح رسمي أكثر يمكن كتابته: العلامة التجارية، يكون اسمك قد صار علامة تجارية.

أرى أن نظرية التسعير القائمة على القيمة تُعد بالفعل خطوة حكيمة في تحديد سعر خدماتنا كمستقلين. وتعتمد هذه النظرية على تقدير القيمة التي نقدمها للعملاء من خلال خدماتنا، وليس فقط على التكلفة التي نتحملها أو متوسط الأسعار في السوق.

وأرى أننا نحدد قيمة خدماتنا بناءً على الفائدة التي سيحصل عليها العميل من حل مشكلته أو تحقيق هدفه. إذا كنا نقدّم خدمة كتابة المحتوى لشركة تبيع منتجات طبيعية، فإن القيمة تكمن في قدرتنا على إقناع الزبائن بشراء المنتجات وزيادة مبيعات الشركة.

ونبرز قيمة خدماتنا للعميل ونبرر سعرها بإظهار كيف ستساعده في حل مشكلته أو تحقيق هدفه. نحن نعمل على بناء علاقة مستدامة مع العملاء عندما يروا الفائدة والنتائج الإيجابية التي تقدمها خدماتنا.

فبرأي أن هذه النظرية تساعدنا على تحديد سعر منصف ومناسب يعكس قيمة عملنا ويجذب العملاء الذين يقدرون جودة خدماتنا. بتطبيق نظرية التسعير القائمة على القيمة، نسعى لتحقيق توازن بين تحقيق أرباح ملموسة وتلبية احتياجات وتوقعات عملائنا.