لا تتفاوض أبدًا على تقليل سعرك

أتفق معك كثيرا في ما تقول. يحدث هذا الأمر خاصة مع الأشخاص الذين لا يقدرون القيمة الحقة للوقت فيظنون أنهم بما يدفعون يشترون المستقل ووقته. ولكن مهلا, فالدقيقة هي التي تولد المال, إنما المال لا يولد عمرا آخر . عندما يستغرق المشروع وقتا طويلا مثل 3 أشهر فإنه يكلف (7.884e+6) ثواني وهو رقم تعجز حتى الآلة الحاسبة على إحتوائه. فيأتيك شخص ليفاوضك على سعر أقل, ولما لا أفاوضك أنا على عمل أقل؟ لما لا أعمل حسب ميزانيتك ولكن بما تستحق من الوقت بدون زيادة ولا نقصان؟ والمشكلة أنه بتفاوض المرء معهم يفقد ماء وجهه كما يقال حيث يتخطون الحدود بالأرقام التي يطرحونها فيشعر الواحد منا أنه يفرط بكرامته قبل وقته وجهده. ومن هنا فلم يعد عندي واردا أبدا أن أخفض السعر إلا إن خفضت كمية العمل الذي سأنجزه في المقابل.

لا تتفاوض على السعر أبدًا كيف ذلك، وأن السعر المبدئي غالبا ما يكون وفقا لنظام المنصة مثل منع عرض أقل من متوسط العروض، ناهيك أن تفاصيل المشروع بدقة وكاملة تحصل عليها بعد التفاوص والتواصل مع صاحب المشروع، فوارد أن يختلف تقديرك للمبلغ المعروض، يعني قلما أجد مستقل يعمل على مشروع بنفس الرقم الذي وضعه بالعرض، يعني بال500 مشروع الذين نفذتهم من خلال المستقلين لم أواجه ذلك، دومًا كان هناك مجال للتفاوض بين الطرفين، وفي حال عدم الاتفاق نتمنى التوفيق.

أيضا أشرت لنقطة مهمة وهي استمرارية العمل وهي بحد ذاتها ميزة مهمة، وتلافي المستقل مساوىء العمل الحر من خلال توفير مصدر دخل مستمر، والمستقل الذكي هو الذي سيضع ذلك في الاعتبار، لأنه سيضمن عمل لمدة 3 شهور، في حال من رفض وارد جدا أن يتوقف لفترات بين المشاريع. لذا هذه ميزة عملية ولا يمكن نكرانها.

العميل الذي يهتم بتخفيض هنا وهناك، ويحرص على كل دولار في مشاريعه، هو عميل تحتاج أن تتجنَّبه! يمكنك من البداية أن تعرف الفارق بين عميل يحرص على الجودة، وآخر يحسب المال بالقطّارة.

تعميم خاطىء، التفاوض لا يعني البخل، التفاوض هو الوصول لمرحلة تجعل الطرفين رابحين، وهذا ما يحدث بيننا كأصحاب مشاريع ومستقلين، وأكاد أجزم أنك تتفاوض وتقبل بتفاوض مربح لك ولصاحب العمل.

بالرغم من منطقية المبدأ في بعض المواقف إلا أن تعميم القاعدة أمر غير صحي؛ أحيانا نحتاج إلى بعض المرونة أثناء التعامل المادي دون إجحاف بالتأكيد؛ خاصة إذا كان التعامل طويل المدى كما ذكرت في مثالك؛ لا أقول أن تخسف أجرك من ١٠٠ دولار مثلا إلى ١٠ دولار؛ ولكن بعض التخفيض الغير مخل لن يضرك وسيُكسبك وٌدّ العميل.

أنت ستحافظ على احترافيتك هنا

ربما هذه النقطة الأكثر تشابكاً وتعقيداً لدي والذي تجعلني أتراجع عن العمل لفترات طويلة ..

أنني أقدم جودة مرتفعة ومرهقة بالنسبة للوقتي حتى لو كان مقابل 5$ .. ثقة العميل بالنسبة لي أهم من أي شيء وهذا ما يجعلني أحياناً أندم على "طيبة قلبي" لا بل إنه "غباء" استلام عمل يستحق يومين مقابل 5$ مؤسف وفي كل مرة أقول لن أعمل بمبلغ زهيد .. أجد نفسي متعاطفة مع العملاء خصوصاً الطبلة منهم برغم من شعور أحياناً أنه يتم استغلالي .. وربما لأني جديدة بالمجال أقول لا بأس ولكني قد قررت أن أُثمن وقتي في الأيام القادمة خصوصاً أن جدولي كثيف جداً يجب أن أقيم الوضع بشكل أفضل بدون ضغوط نفسية .

أنا أرجح التفاوض فمن حق العميل أيضًا أن يخرج بصفقة رابحة ترضيه، لذلك لا بأس إن حاولنا الاتفاق على سعر مناسب للطرفين فالتفاوض جزء طبيعي من العمل الحر. وعندما يتعلق الأمر بالتفاوض حول السعر، من المهم مراعاة بعض الأشياء:

أن يعرف الشخص قيمته: من خلال القيام ببعض الأبحاث حول معايير الصناعة ومستوى خبرته لتحديد السعر العادل لعمله.

أن يكون مرنًا: أحيانًا قد يكون المستقل مضطرًا إلى تقديم تنازلات لأنه يريد أن يعمل على هذا المشروع؛ فهو يعني له أكثر من المال مثلًا كأن يرغب في ذكرت في سيرته الذاتية. هذا أيضًا استثمار رابح.

أن يكون واثقًا: يجب أن يكون المستقل مستعدًا لشرح سبب اعتقاده بأنه يجب أن يحصل على مبلغ معين مقابل المشروع وأن يكون على استعداد للتمسك بموقفه والثبات عليه أحيانًا.

لا بُد ان أُبدي أعجابي بالصور التي تستخدمها، ملفتة جدًا واختيارات موفقة :)

مساهمتك أخذتني بالذاكرة لعميل طلب تقريبًا 30 مقال في 10 أيام بسعر 50$ فقط -هذا أعلى سعر ممكن ان يدفعه للمستقل وكان يبحث عن الأقل- عندما قدمت عرضي توقعت بأن السعر رمزي وفي حين التفاوض بالطبع سيكون مختلف ويطلب مني تعديله، لكنه كانت ميزانيته فقط 50 وعلى مبدأ بأن المقالات ليست كبيرة، صحيح انك لا تطلب 1000 كلمة لكن حتى لو 200 كلمة فهي بها جهد ووقت كبير، قلت له لا أتحدث عن السعر بل المشروع سيأخذ من وقتي وجهدي ويمكنني استغلال وقته في شيء آخر على الأقل أشعر بأنه مُقدر!

أنا أفتح مجال للتفاوض فيما يخص السعر، وحتى قد أقبل بسعر بشكل مبدأي يمكن تعديله لاحقًا عندما أثبت جدراتي للعميل، لكن لا تضع سعر يقلل من جهدي وكأنني أضيع وقتي فقط. التفاوض والسعر هو أساس أي عمل لا يمكن ان ننكر ذلك، سواء للعميل او المستقل، لذلك قد لا أتفق معك في هذه النقطة، لكن لا تتفاوض على عمل يقلل من تقدير مجهودك.