كيف يمكننا تقييم الفرص؟- Opportunity Evaluation Framework

أرى من المهم أن يتم دراسة العائد المتوقع من الفرصة، فهل العائد المتوقه من الإستثمار فى تلك الفرصة أكبر من عائد الإستثمار الأمن مثل مقارنتها بعوائد البنوك مثلاً ، أو المفاضلة بين العائد المتوقع لها وعائد مشروعات أخرى فى السوق بنفس قيمة رأس المال .

عند تحليل الفرص في السوق، الطريقة التقليدية التي ذكرتها تُعتبر منطقية ومهمة، ولكنها ليست دائمًا الأكثر فاعلية. أحيانًا التفكير خارج الصندوق هو ما يميز النجاح عن الفشل. فبدلاً من التركيز فقط على الحاجة والسوق والتوقيت، يجب أن ننظر إلى الفرصة من منظور "الإمكانيات المستقبلية"..

على سبيل المثال، بدلاً من التفكير في "هل يمكنني تحقيق ربح الآن؟"، علينا أن نفكر "كيف يمكنني تطوير هذا المنتج أو الخدمة لتلبية احتياجات لم تظهر بعد؟". هنا يأتي الابتكار، البحث عن اتجاهات غير مرئية بعد للعامة..

وهذا هو الأسلوب الذي أتبعه هذه الأيام في التسويق، بداية أخلق "الحاجة" لمنتجي، ومن ثم أوضح كيف سيلبي منتجي هذه الحاجة.

بسبب الظروف الاقتصادية الحالية لأغلب الدول تُعد هذه الخطوات التي ذكرتها ضرورية رغم تقليديتها، في السابق كما نشير إليها على أنها خطوات معقدة وتقلل من فرص الدخهول في السوق وفعلًا كانت نظرتنا حينها صحيحة لكن بعد التضخمات الأخيرة أصبح الجميع يتريث ولا يتسرع في استغلال الفرص دون دراسة لأن الخسارة من المخاطرة اليوم أقسى بكثير من السابق.

تلبي حاجة لدى العملاء المحتملين

ليس كل المنتجات صنعت لتلبي حاجة، هناك منتجات جاءت لتلبي رغبة عاطفية أو اجتماعية مثل المنتجات الفاخرة، أو الكمالية على سبيل المثال الساعات والسيارات، وهناك منتجات صنعت لتقدم تجربة ممتعة للعميل مثل الألعاب الترفيهية، كذلك الهواتف في بدايتها لم تكن لحاجة ولكن خلقت الحاجة لها بعد ذلك