البيتش ديك (Pitch Deck) كيف أتغلب على التحديات المصاحبة له؟

سألقي ضوء على جزء فقط من العملية وهي مسألة استعراض المشكلة التي تحلّها الشركة، هذا الأمر يجب أن يتوافر على ثلاثة نقاط، الأولى تسليط الضوء على المشكلة بطريقة لا تستعرض المشكلة فحسب بل أعظم ذروة فيها، بمعنى أن نتكلّم عن النقطة التي تمثّل أكبر تأثير للمشكلة وتوضّح بجلاء للمستثمر المساحة الخالية الغير مُستغلّة بعد في السوق لأنتقل به بعد ذلك إلى المرحلة التي تليها وهي  استخدم البيانات والإحصائيات لتحديد مدى تأثير المشكلة وإلحاحها وفائدة استغلالها مباشرةً، لأصل بعد ذلك إلى أهم نقاط المشروع وهي التواصل العاطفي مع المستثمر عن طريق ذكر الإحباطات التي يواجهها الجمهور المستهدف وكيف أنّ دخوله حل لمشاكلهم وارتقاء في هذا المجال وأرباح كبيرة.

منذ اسبوعان حضرت ١٠ عروض تقديمية ل startup

كختام لدورة حضرها مستثمران ( جاؤو كمدربين ).

انت تحصل على ٥ دقائق فقط لعرض شرائحك ... ثم ٥ دقائق فقط للاجابة على اي اسئلة.

اول شريحة اعرض المشكلة

الشريحة الثانية اعرض الحل

الشريحة الثالثة اعرض حجم السوق المستهدف و المنافسين

- خريطة الطريق

- التمويل اللذي تحتاجه وكيف ستنفقه.

يجب أن تتناول شريحة السوق الخاصة بك الأسئلة الرئيسية التي من المحتمل أن يطرحها المستثمرون، ما هو حجم السوق الذي تريد استهدافه؟ما هي قطاعات السوق المحددة التي تخطط للتركيز عليها؟ما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسين؟

وأيضا أثناء إنشاء شريحة في السوق، من الضروري تجنب الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تضعف عرضك، إن إهمال تحليل المنافسين وحصتهم في السوق يرسل رسالة مفادها أنه يجب عليك تقييم المشهد بدقة. مع تسليط الضوء على عرض القيمة الخاص بك وأيضا مع شرح كيف تخطط للتفوق على المنافسين

مما رأيته في خلال عروض مختلفة في برنامج shark tank، هو دراسة جيدة جدًا جدًا لسوق المشروع ومعرفة قيمتك التسويقية مقارنة بمنافسيك، وتحديد كيف سيفيدك وجود مستثمر معك في كل العمليات التنفيذية الخاصة بالمشروع، وما يلفت نظر المستثمرين، هو أن مشروعك إما يحل مشكلة حقيقية موجودة الآن من خلال تجارب الناس الفعلية لمنتجاتك، أو يقدم خدمة مبتكرة جديدة في القطاع التكنولوجي مثلًا، وستكون متواجدة بكثرة ومطلوبة في المرحلة القادمة. الفكرة كلها تعتمد على جذب انتباههم من خلال ثقتك فيما تطرحه من إحصاءات وأرقام عن مشروعك مه معرفة الهدف النهائي له.

لكي تنجح في جذب انتباه المستثمرين في الشرائح الأولى من العرض التقديمي عليك أن تستمع بدقة لتلك المقترحات :

1. ابدأ بقصة قوية: ابدأ عرضك التقديمي بسرد قصة مقنعة تجذب انتباه المستثمرين وتوضح إمكانات عملك. و ركز من خلال القصة على المشكلة التي تحلها شركتك وكيف يؤثر ذلك على الناس.اجعل قصتك قصيرة ومباشرة وسهلة الفهم.

2. حدد عرض القيمة الخاص بك: وضح ما يجعل عملك فريدًا ولماذا يجب على المستثمرين الاستثمار فيه، بالتركيز على فوائد منتجك أو خدمتك وقيمة السوق التي تقدمها (استخدم أرقامًا محددة لدعم ادعاءاتك).

3. اعرض فريقك: اجعل المستثمرين يثقون بقدرة فريقك على تنفيذ خطتك من خلال التركيز على مهارات وخبرة أعضاء الفريق الرئيسيين. اعرض إنجازات الفريق السابقة.

4. استخدم تصميمًا جذابًا: من المهم أن تجعل عرضك التقديمي بصريًا جذابًا وسهل المتابعة مع استخدم رسومات ونصوص عالية الجودة. والحفاظ على تناسق العرض التقديمي.

5. من المهم يا عزيزي أن تكون متحمساً واثقاً بأظهار شغفك بعملك والتزامك بتحقيق النجاح كن مستعدًا للإجابة على أسئلة المستثمرين بثقة وأعد نماذج لكل الأسئلة التي يمكن أن تقابلك وكن جاهز لإجابتها .

هذه نصائج حقيقية لكوني مررت أنا وبعض الاصدقاء بتجارب مشابهة.

شاركت منذ فترة في مخيم دلني لريادة الأعمال وكان المخيم مكثف جداً بكمية المعلومات التي نتلقاها على يد أفضل المدربين المختصين ورواد الاعمال في العالم العربي، ومكثف من ناحية العمل على فكرة مشروعنا التي أوصلتنا في النهاية ليوم البيتش ديك.

من الحيل المميزة التي طبقتها في عرضي هو عرض المشكلة التي أحاول حلها على شكل قصة، بسبب قدرة القصص على جذب الانتباه وتوضيح المشكلة بشكل أكبر بكثير من الكلام السردي العادي.

طبعا عرض المشكلة كان في البداية، وبعدها مباشرة قدمت الحل لهذه المشكلة وحرصت على الربط بينهما بشكل كبير.

وطريقتي عرض القصة هي ما ميزتني عن المنافسين من زملائي

نقطة أخرى تميزت بها وهي الاهتمام بتصميم العرض بصرياً بشكل بسيط وجميل.

سأشارك هنا التجربة الكاملة للمخيم مع تسجيل فيديو للعرض التقديمي اليوم مساء ان شاءالله.