حضرت أحد الندوات المقاولاتية في الجامعة فإذ بمستشارة تعمل في إحدى المراكز المتخصصة بمجال دعم الشركات الناشئة تلقي محاضرة قيمة، وتناولت في مستهلّ حديثها طريقة رائعة لتصميم وتقييم وإبتكار الأفكار التجارية، وكانت الطريقة هي Lean Canvas وهو أحد نماذج الأعمال التجارية، المشتق من Buisiness Model Canvas وهو مصمم خصيصا للشركات الناشئة، فهو يركز على تحديد المشكلات، الحلول والافتراضات الأساسية للمشروع، وهدفه الأساسي تقليل منهجية الشركة النحيلة Lean Startup وزيادة القيمة للعملاء.

وهذه بعض النقاط الأساسية التي ذكرتها المستشارة ومن شأنها أن تسهل عملية إنشاء هذا النموذج:

  • المشكلة (Problem): ما هي المشكلة التي تحاول حلها للعملاء؟
  • الحل (Solution): ما هو الحل الذي تقدمه لحل المشكلة؟
  • المقاييس الأساسية (Key Metrics): ما هي المقاييس التي نستخدمها لقياس أداء مشروعنا؟
  • الافتراضات الفريدة (Unique Value Proposition): ما هو الفرق الذي يميز مشروعنا عن المنافسين؟
  • الفوائد غير المتوقعة (Unfair Advantage): ما هو العامل الذي لا يمكن تقليده أو اقتناؤه من قبل المنافسين؟
  • القنوات (Channels): كيف نصل إلى عملائنا؟
  • الزبائن (Customers): من هم عملائنا المستهدفون؟
  • التكاليف (Costs): ما هي التكاليف التي نتحمّلها لإدارة مشروعنا؟
  • الإيرادات (Revenues): ما هي مصادر إيراداتنا؟

الإجابة عن هذه الأسئلة برأيي هي بمثابة اختبار صلاحية لفكرة المشروع الخاصة بنا، فما رأيكم؟ وماذا تعرفون عن نموذج الأعمال التجارية وأي نموذج تستخدمونه في مشاريعكم الخاصة؟