ما هي أشهر الاوتار الاقناعية المستخدمة في الرسائل الاعلانية؟

ككاتبة محتوى تسويقي، عندما اطلعت على أبرز هذه الأوتار الاقناعية، جال في ذهني الكثير من التساؤلات، هل يمكن المزج بين نبرة الاعجاب والخوف ضمن رسالة اعلانية واحدة، وحينها يمكن ان يكون اسلوبنا اكثر تأثيرا في المستهلك، ام لابد ان نعتمد على نبرة واحدة فقط طيلة صياغة الرسالة الاعلانية برأيكم؟

أعتقد أنّ أفضل طريقة للكتابة أو لصناعة أيّ إعلان بأيّ شكل يمكن أن يظهر فيه فعلاً هو بأن يركّز على حاجة واحدة للشخص وعلى وتر نفسي واحد، ولكن لماذا؟ لإنّ هذا الوتر الذي نختاره سيمكننا من تحقيق هدف من أهدافنا وكثرة هذه الأوتار أو العوامل النفسية يعني بالضرورة تشتت أعلى في الأمور وقدرتنا على توجيه النتائج نحو مخرج واحد وهو سلوك يعزز الربحية.

لذلك لا أتفق مع مسألة الدمج هذه نهائياً.

وبالعموم أفضل الممارسات النفسية التي تجعلني أقول بأنّها قادرة بسهولة على اجتذاب عملاء وأحياناً توريط عملاء بشراء منتج هم غير مضطرين الان لشراءه هو عامل الاستعجال، كلمات من مثل آخر دفعة أو تخفيضات لأوّل ثلاث عملاء أو لآخر الأسبوع، هي استراتيجيات ناجحة جداً تجعل العميل قادر على اتخاذ عملية شرائية بوقت قصير جداً عادةً ما قد يأخذ أوقاتاً طويلة لأجلها ولكن بهذا الخوف من النفاذ الذي دفعه للاستعجال هو الأن يأخذ القرارات المناسبة للجهة التي تستهدف بإعلاناتها.

.

من الممكن الجمع بين الأسلوبين، ف بما يضر أن تكون الشركة من جهة تسعى إلى إبراز مميزات منتجاتها ومن جهة أخرى تسعى للحفاظ على عملائها. هو حقيقة ليس أسلوب تخويف بل محاولة إبراز حرص على مصلحة المستهلك من خلال جذبه إلى السلعة التي تناسبه. هو أسلوب يعمل على تحفيز الناحية العاطفية للمستهلك من خلال فرض حالة جاذبية تجاه منتج ومن ناحية أخرى فرض حالة نفور تجاه منتج آخر. وهنا لا نتحدث عن أفضل بل عن أساليب تختلف بحسب الهدف. فإن كان هدفي جذب إنتباه العملاء فسأسلط الضوء على مزايا المنتج وأما إن كان هدفي تركيز إنتباه العميل على منتج واحد لا غير وإبراز الخوف على مصلحته فسأمارس إستراتيجية التخويف.

سأتحدث عن تجربتي كمستهلكة وليس ككاتبة محتوى:

كمستهلكة فإن أكثر ما يجذبني أو يقنعني إلى شراء المنتج هو نبرة التأكيد، بمعنى أن يذكر البائع أن المنتج هو المُفضل لدى الكثيرين وأن هناك الكثير من التعليقات الإيجابية والمراجعات الجيدة التي حصل عليها المنتج. هذا برأيي أقوى عامل. فنحن نميل بطبيعتنا إلى الشراء المضمون أكثر من تجربة الأشياء الجديدة.