نقدر كثيرًا الموظف الذي يقوم بعرض المساعدة علينا أثناء التسوق وندرك أن ذلك من صميم عمله، ولكن شخصيًا يزعجني كثيرًا هذا الشيء وقد يجعلني أغادر المتجر سريعًا بل ويشعرني بالحرج نوعًا ما، فدائمًا أحب التسوق بحرية أكبر مع طلب المساعدة بنفسي عند الحاجة إليها دون الشعور بأنني مُراقبة حتى ولو بغرض المساعدة، شاركونا هل يزعجكم وجود شخص ملازم لكم داخل المتجر لعرض مساعدته؟ وكيف برأيكم يمكن تسهيل عملية التسوق؟
جملة "حضرتك محتاج أي مساعدة؟" أثناء التسوق هل تزعجك؟
أن يلازمني بائع خلال وجودي داخل المتجر أمر مزعج يدفعني إلى المغادرة، ونفس الشيء إذا عرض المساعدة بأسلوب مستفز بينما كل ما أريده هو إلقاء نظرة على المنتجات، أو شراء شيء محدد لا يتطلب المساعدة. لكن لا بأس إن عرض مساعدته بلطف ولمرة واحدة. والأفضل بنظري هو تواجد البائعين بمكان قريب، فغالباً لا أجد من يساعدني عند الحاجة، أو يكون الباعة بعيدين.
لكن لا بأس إن عرض مساعدته بلطف ولمرة واحدة
صحيح، ولكن المشكلة هنا تكمن في أن بعض الباعة يسيرون بجانبنا كظلنا حتى بعد توضيح أننا لا نحتاج إلى المساعدة في الوقت الحالي، ولا يعلمون أنهم بذلك يشعروننا بالتوتر ويزيدون من رغبتنا في ترك المكان بسرعة.
أنا أنزعج من شخص كهذا في أيّ مكان كان وليس فقط أثناء التسوق، أحب أن أنهي أموري الشخصية دون تدخل أي شخص آخر، ولكن أحيانًا أقوم بالتفاعل معهم من باب التعاطف ليس إلّا، حيث تفرض عليهم ظروف عملهم هذه الأمور التي قد تكون غير مريحة للمتسوق ولهم على حد سواء.
أتذكر أنني شاهدت منشورًا من قبل -لا أتذكر ما تضمنه على وجه التحديد- ولكن ما أذكره هو أن العاملين في هذه الوظائف يتم محاسبتهم ماديًا في حالة لم يقومواْ بسؤال الزبائن وعرض المساعدة عليهم أو شيء من هذا القبيل، هذا عملهم هم لا يتعمدون إزعاجنا!
ربما على المتاجر أن تغير سياسات عملها.
هناك متاجر تترك لك مطلق الحرية بالتجول، ولكن تجدين البائعين حولك إن احتجت شيء، لا يأتون إليك إلا إن طلبت ذلك، بخلاف ذلك هم مستمرون بعملهم التنظيمي للمكان، وهذا أفضل نوع من المحلات التي أتسوق بها بحرية.
في الغالب يقوم بعض البائعين بهذا التصرف لأنهم يحصلون على عمولة مقابل المبيعات التي يحققونها، فمثلاً في محلات ملابس النساء، غالباً ما تجدين فتيات يرافقنك ويحاولن إقناعك بشراء أشياء أو مساعدتك في العثور على ما يناسبك، وعندما سألت عن السبب، اكتشفت أنهن يحصلن على عمولة مقابل كل عملية شراء تتم بفضل مساعدتهن لذا برأيك كيف يمكننا الاستفادة من مساعدتهن دون أن نشعر بالإزعاج من محاولاتهن المستمرة، بحيث نفيدهن ونستفيد في الوقت ذاته؟
بالفعل تعرضت لموقف غريب من قبل عندما حاولت إحدى البائعات مساعدتي ثم انشغلت قليلًا، وعندما جاءت أخرى لعرض مساعدتها قامت الأولى بتوبيخها موضحة لها أنها هي من استقبلتني أولًا، وكانوا على وشك الشجار لولا تدخل المدير. لا أحب هذه السياسة أبدًا فهى حتمًا ستؤثر سلبًا على عمليات البيع والشراء.
لذا برأيك كيف يمكننا الاستفادة من مساعدتهن دون أن نشعر بالإزعاج من محاولاتهن المستمرة
عن طريق إبلاغهن بشكل لطيف وصريح بأننا سنقوم بطلب المساعدة عند الحاجة إليها.
عملت من قبل في محل للملابس الخاص بأخي و كان أخي يقوم بالأمر نفسه، ما أستطيع قوله هو أن هذا الأمر يؤدي إلى زيادة المبيعات بشكل ملحوظ، و السبب هو أن العديد من الزبائن يكون لديهم تردد في إختيار اللباس المناسب و بالتالي عندما تقترح عليهم المنتجات التي لديك بنسبة كبيرة سيختارون أحدها، و من جهة يوجد من يكون يبحث عن عنصر معين و لكن لم يجده بمفرده و بالتالي سيغادر المحل و أنت لديك هذا العنصر وبالتالي خسرت زبون، لذا عندما تسأله في حالة يحتاج مساعدة يمكن أن يقول لك أنه يحتاج العنصر الفلاني و بالتالي ستوجهه.
و لكن لم يجده بمفرده و بالتالي سيغادر المحل و أنت لديك هذا العنصر وبالتالي خسرت زبون، لذا عندما تسأله في حالة يحتاج مساعدة يمكن أن يقول لك أنه يحتاج العنصر الفلاني
من أجل ذلك على البائع أن يكتفي بعرض مساعدته ثم يظل قريبًا من الزبائن بحيث يطلبون مساعدته عند الحاجة، ويتجنب أن يكون مصاحبًا لهم في كل مكان بطريقة مزعجة.
هي جملة ثابتة عند أغلب البائعين لأسباب كثيرة ذكرها الأصدقاء، لكني أستفيد من عرضه إن كنت أريد مساعدته من البداية، وفي الغالب أستفيد منه. أو ببساطة أطلب منه بكل وضوح أن ينتظرني حتى أود أن أسأله عن شيء. ولم تحدث إلا مرة واحدة تقريبًا أن ظل أحدهم يلازمني ويعرض عليَّ اختياراته رغم أني طلبت منه الانتظار، فطلبت منه بحسم أن يتركني حتى أحتاج مساعدة وإلا سأرحل، وحين احتجت مساعدته طلبتها بامتنان.
كلما كنا ألطف في تعاملاتنا سهلت حياتنا، كون أحدهم يعرض المساعده لا تضرني بالعكس نصل معا لما أريد
و لكن.. أعتقد ليس من الصحيح إن كنت تريد البيع بشكل أكبر أن تلازم الزبون بل اتركه ينظر هنا و هناك و يجد أشياء من الممكن أنه لم يكن في الحاجه لها و لكن وجودها أمامه جذبه لشرائها و غالباً لا يحدث ذلك أثناء مرافقة المندوب أو الموظف لي كل عميل
التعليقات