كيف نرفع أسعارنا دون خسارة أصحاب المشاريع؟

مش كل الناس و حتي الشركات بتمشي بنفس الطريقة، لكن أظن أن أي مكان أو شخص يبيع أي شئ لازم بيكون مميز في ثلاثة أشياء بنسب معينة ، و هي جودة السعر ، و سهولة التواصل و جودة النتيجة . فالسعر لا يتحدد على قدر العمل فقط ، العميل القديم انا أفهمه بالفعل و سيكون وصولنا للهدف المطلوب أسرع و أظن أنه هذا يجب أن يؤثر على السعر.

أعتقد أننا كمستقلين عندنا ميزة وهي أننا بنسعر المشروع الذي نعمل عليه يعني أنا بقيم المشروع لو بسيط بحدد سعر لو كبير بحدد سعر فأعتقد أن المعيار الأساسي حجم المشروع الذي يتم العمل عليه أما خبرتك فهي تسهل عليك العمل وتسرع من المجهود وتؤهلك تدخل مشاريع أكبر بمقابل أعلى.

أحيانًا عندما أختلف في سعر الملف مع العميل أطلب منه أن أقوم مثلًا بعمل ملفين بدل ملف واحد بحيث يكون سعر ملف واحد كما يريد العميل والآخر بالسعر الذي طلبته فيكون فيه نسبة علي ونسبة على العميل وممكن المستقل يقترح على العميل إضافات وتعديلات أكثر وتحسينات مقابل الزيادة التي يريدها أو مقابل وقت أقل في تنفيذ المشروع أو يعرض باكدج تكون الطريقة القديمة بالسعر القديم والباكدج الجديد بالسعر الجديد

من واقع خبرتي، رفع السعر لا يكون لأن عدد سنوات الخبرة زاد فقط، بل لأن القيمة التي يحصل عليها العميل أصبحت أكبر.

إذا كنت اليوم تنجز المشروع بجودة أعلى، وفي وقت أقل، مع أخطاء أقل، وتقدم حلولا أفضل، فمن الطبيعي أن يكون سعرك أعلى.

أما العملاء الحاليون، فأرى أن الأفضل عدم رفع السعر عليهم بشكل مفاجئ، بل إبلاغهم مسبقا بأن الأسعار الجديدة ستطبق على المشاريع القادمة، مع منحهم فترة انتقالية أو ميزة بسيطة تقديرا لاستمرارهم معك. هذا يحافظ على العلاقة ويجعل الزيادة منطقية وليست صادمة.

وفي النهاية، العميل المناسب لا يبحث عن أقل سعر، بل عن أفضل عائد مقابل ما يدفعه. ومن لا يرى قيمة خبرتك اليوم، غالبا لن يقدرها حتى لو بقيت على نفس السعر.