عمل" تشيت هولميز "كمندوب مبيعات في شركة Munger ، وكان يقوم يوميًا بجهود حثيثة من أجل إقفال صفقات البيع . إلا أنه لم يكن راضيًا عن النتائج التي يحققها؛ خاصةً وأن نظيرته كانت تحقق ثلاثة أضعاف النتائج المنشودة لهذه الوظيفة ! الأمر الذي دفعه لسؤالها عن سر ذلك، فكان ردها: (التركيز) ومن هنا بدأ هولمز رحلته مع التركيز فقام بتطوير أكثر من خمسين إستراتيجية فعالة في التسويق وكان أبرزها إستراتيجية (المئة عميل المثالي ) ما يطلق عليها ( The Dream