كيف يمكنك الحصول على عملاء محتملين لمنتجك ضمن موقعك الإلكتروني؟ 🤔

جهزت لكم قائمة من الإجراءات التي يجب اتباعها والعمل عليها لكسب العملاء المحتملين ضمن الموقع.

✔ يمكن استخدام هذه القائمة بمثابة قائمة تحقق لتتأكد من تنفيذك لكل خطوة أثناء العمل.

🔴 قبل كل شيء، فكر في الدور الذي يلعبه موقعك في عملية اكتساب العملاء المحتملين ومسار التحويل الذي يمرون به وصولاً لمرحلة الشراء.

1️⃣ إنشاء استراتيجية محتوى شاملة

🔰 أنشئ استراتيجية للتسويق بالمحتوى (وتأكد من تنفيذها ومتابعتها بأفضل شكل).

🔰 ركز على إنشاء محتوى يساعدك في تحويل العملاء المحتملين.

🔰 يجب أن تكون صفحات الموقع مناسبة لتحويل العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من رحلة المشتري

🔰 يجب أن يتم الربط الداخلي ضمن الموقع وتخطيط الصفحات مناسباً لضبط تنقل العملاء المحتملين إلى آخر مسار التحويل

🔰 ركز على كتابة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ الإجراء المناسب في كل صفحة

🔰 اهتم جيداً بمحتوى صفحات الهبوط وكيفية بنائها

🔰 لا تنسَ التركيز على بناء عناقيد المحتوى أي توزيع المحتوى ضمن موضوعات أساسية وربطها مع الموضوعات الثانوية

🔰 مقالات المدونة يجب أن تكون متوافقة مع رحلة المشتري وأيضاً أسلوب المحتوى ضمن الموقع ككل

2️⃣ اهتم بتجربة المستخدم ضمن موقعك

🔰 ركز على كيفية تفاعل المستخدم مع موقعك ضمن كل صفحة من صفحاته.

🔰 يجب تنظيم الصفحات بطريقة منطقية بالنسبة للعميل المحتمل ويسهل الوصول إليها (فكر جدياً بما يجب عرضه ضمن الصفحة الرئيسية والقوائم أو شريط التنقل).

🔰 اهتم بالتجارب للوصول إلى أفضل واجهة وتجربة للمستخدم

🔰 فكر في اللغة المناسبة للعملاء المحتملين، وتجنب أي صياغة أو مصطلحات تقنية معقدة

🔰 احرص على تقديم المعلومات التي يحتاجونها من موقعك بسهولة دون الكثير من العناء

3️⃣ انشر محتوى أصيل بجودة عالية

🔰 أفضل طريقة لإقناع العملاء هي إظهار خبرتك من خلال المحتوى

🔰 استخدم هذا المحتوى للتعريف بخدماتك ومنتجاتك أكثر وكيفية حلها لمشاكل عملاءك المحتملين

🔰 لا تعرض أعمالك وخدماتك مباشرةً ضمن كل صفحة، اعرض خبراتك بدلاً منها

🔰 تأكد من إضافة المحتوى والموارد التي تساعد العملاء المحتملين في فهم كيفية حل نقاط الألم لديهم

🔰 تأكد من أن كل ما تنشره أصيل ومكتوب بلغة سليمة ويقدم قيمة للعملاء المحتملين

4️⃣ ضع عبارات قوية وواضحة تحث المستخدم على اتخاذ الإجراء.

🔰 تأكد من أن موقعك مليء بالعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

🔰 ادرس كيفية إضافة العبارات للأزرار / الروابط / النماذج التي تطلب من الزائرين القيام بشيء معين

🔰 أحياناً يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في موقعك إذا طلبت من الزوار بأن يصبحوا عملاء محتملين

🔰 تأكد من عرض عبارات ال CTA ضمن الصفحة بمكان مناسب لعين الزائر دون حشره بدون سياق ضمن الموقع

🔰 كن واضحاً بشأن ما تطلبه، اجعل عباراتك واضحة وبسيطة ومفهومة

🔰 لا تركز على ما تطلبه، ركز على ما سيحصل عليه المستخدم في المقابل عندما يكمل الإجراء الذي طلبته

5️⃣ قدم قيمة مع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

🔰 تريد أن تقنع الزائر ليتخذ إجراء معين في موقعك؟ امنحه شيئاً ما يحتاجه في المقابل

🔰 شارك معه محتوى عالي القيمة مقابل تنفيذه لهذا الإجراء، مثل: (دليل، كتاب، ندوة، دراسة حالة، ملفات، تقارير، ...)

🔰 اطلب من الزائرين عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل حصولهم على المحتوى عالي القيمة من خلال نموذج مناسب

🔰 استخدم أتمتة التسويق لإرسال محتوى حصري ومناسب لهم عبر البريد الإلكتروني

🔰 روّج لخدماتك من خلال رسائل البريد الإلكتروني وركز على مسار التحويل دائماً

إذا كنت ترغب في كسب العملاء المحتملين في موقعك فاتبع هذه الخطوات الخمس وراقب النتائج.

هل هناك ما يمكن أن تضيفه لتلك الخطوات؟