مغالطة التكلفة الغارقة، لماذا نكمل بالأمور رغم علمنا بأنها لا تناسبنا؟

في كتاب التفكير الواضح حكى المؤلف موقفا يوضح تلك المعضلة وهو أن زوجته رفضت ترك السينما رغم أن الفيلم سيئا وكان تبريرها أنها دفعت أموال مقابل مشاهدة الفيلم فستأخذ حقها وتشاهد الفيلم، وبالنظر لهذا الموقف وغيرها من المواقف فإن الشخص لا يريد تقبل خسارة أخرى فهو يفاضل ما بين الخسارة القريبة وهي ما دفعه من وقته وماله لفعل شيئا ما وبين الخسارة البعيدة وهي خسارة المزيد من الوقت والجهد تعويضا عن الخسارة القريبة، والحل في هذه المعضلة التي يقع فيها الشخص أن يذكره نفسه بالهدف الأساسي الذي يفعله فلو كان يريد الدراسة والحصول على الشهادة المعينة عليه أن يحدد هدفه الأساسي منها سواء كان الترقي في المجتمع أو تقديم إفادة للمجتمع وتطويره أو حتى أن تكون هذه الدراسة مجرد خطوة أوليه لدراسات أعلى وهكذا، والنقطة الثانية عليه أن يضع في حسبانه مبدأ "تقبل الخسارة والاستعداد للانسحاب" بأن يضع لنفسه مؤشرات خاصة ومحددة ويتابعها كل فترة محددة ليرى هل يسير مشروعه بشكل جيد سواء كان (دراسة - مشروع ناشئ- تعلم مهارة جديدة) ويحسب ويراجع نقاط القوة والضعف فيها ويحدد هل فعلا يستمر أم ينسحب من المشروع بأكمله.

وآخر شيء هو التخلي على الروابط الشخصية وجعل العاطفة هي التي تقوده لأن في مثال التعليم أو العمل يكون الشخص يفكر في أهله ومن حوله ونظرتهم له مما يحمله أعباءا تجعله لا يأخذ قرارات صحيحة تجاه مشروعه فأتذكر صديق لي كان يمتلك مشروعا ما وهذا المشروع يخسر بشكل دائم ولكن تعليقه دائما بأنه يحب هذا المشروع ولا يكترث لكم الخسارة التي يتعرض لها وبعد فترة من الزمن أغلق مشروعه بشكل نهائي بسبب الخسارة المتالية رغم أنه نظر للحقائق والحسابات الدقيقة لكان أدرك الخسارة واستطاع أن ينشئ مشروع مختلف تماما وخاصة أنه يمتلك العديد من القدرات التي تأهله لبناء مشروع جديد ويحقق ربحية واستمرارية أكثر من المشروع الأول.

من المهم إدراك أن الوعي بمغالطة التكلفة الغارقة ضروري لتجنب الفخ، كمان ذلك يتطلب تقييم قيمة الاستمرار في أي مشروع أو قرار بشكل منفصل عن الموارد المُستثمرة سابقًا، والتركيز على الرؤى المستقبلية دون الارتباط بالماضي، كما أنه من الضروري تحليل دوافع الاستمرار في المشاريع، مثل الخوف من الخسارة أو تجنب الاعتراف بالهزيمة، ومواجهة التحيزات التي تُعيق اتخاذ القرارات السليمة، لذلك فإن التحرر من هذا الفخ يُمكن أن يُفتح أبوابًا جديدة نحو النجاح.

فكيف يمتلك الشخص الوعي الكافي لعدم الوقوع في هذا الفخ الخفي؟

شهدت أشخاصًا يمتلكون الوعي الكافي لإدراك أن هذا ليس ما يشغفهم وأنهم لا يرغبون به بالكلية، أحدهم في استكمال كلية الطب والآخر في استكمال حياة زوجية، وفي الحالتين على السواء لم يمتلكا القوة والجرأة الكافية لاتخاذ القرار الأكثر منطقية والأقل خسارة، أقول القوة والجرأة لأن الحالتان استمرا ومستمران فقط لأنهم مدفوعون دفعًا من قبل المجتمع والأهل لهذا المسار قسرًا، إذًا فالوعي وحده ليس كافيًا في مجتمعنا على الأقل للعدول عن المسار الخطأ.