لأصحاب المشاريع، ما الذي يجعلك تتجاهل عروض بعض المستقلين؟

فعلاً نقطة قراءة المشروع بالكامل أمر مهم، لكن أعتقد الأمر هنا متوقف أيضًا على طريقة عرض العميل نفسه لمشروعه حيث يكون هناك مشاريع مختصرة

ومشاريع أخرى مستفيضة جدًا لكنها لا تضع النقاط على الحروف فيما يجب فعله، وبين حيرة المستقل في عدم تفويت الفرص تجده يحاول أن يكتب كلامًا عامًا في نطاق ما فهم.

بالنسبة لي كمستقل أيضًا فخاصية الأسئلة التي يجب الإجابة عليها وعدم ترك العرض الذي أضعه مفتوحًا بالكامل يساعدني في فهم المطلوب بشكل أكبر للمشروع حتى إن لم يكن موضحًا في الوصف

استبعد أي عرض يستبدل اسمي باسم صاحب مشروع خاطىء

يزعجني كثيراً هذا الخطأ، كما يعطيني إيحاء بأن المستقل يقوم باستخدام ردود جاهزة ومختصرة ليس لها علاقة بالمشروع.

ضيفي إلى ذلك كيف يكتب عرضه على المشروع، فهذا يزيد من فرص دخول العميل إلى ملفه الشخصي وربما حتى إرسال رسالة للتحدث عن المشروع، بمعنى أنك قد تقدمين على مشروع جديد (ضمن تخصصك) ليس لديك نماذج مشابهة له في ملف أعمالك، ولكن طريقة كتابتك للعرض واهتمامك بتفاصيل تجذب انتباه صاحب المشروع، قد تجعله راغبًا في التعامل معك، في النهاية ما يهمه هو انجاز المشروع على أكمل وجه، وطالما أنه وجد في العرض ما يحفزه ويقتعه بقبول عرضك، فاحتمالية الموافقة هنا مطروحة بنسبة كبيرة.

فربما يكون المعرض به نماذج ذات جودة فعلا، لكنها لا تحاكي نموذج العمل الذي يتطلع له العميل

شخصيًا لي تجربة مع هذا الأمر عندما كنت أعمل لدى شركة متخصصة في تصميم وبرمجة المواقع والتطبيقات، فقد كانت الشركة تهتم بشراء خدمات المستقلين في نفس المجال المطلوب والتي تحتوي على نماذج أعمال شبيهة بما تحتاج إليه بالضبط، وكانت تطلب مني اختيار المستقلين أصحاب الخبرة السابقة، وصرف النظر عن المستقلين الذين لا يمتلكون نماذج أعمال ذات جودة عالية سواء في مجال تصميم المواقع أو تصميم التطبيقات.

يبحث أصحاب المشاريع عن مستقلين جدد لمرونة التعامل واستجابتهم السريعة للتعليمات والتعديلات التي يطلبونها

بالفعل أجد دائماً أن المستقلين الجدد هم الأكثر نشاطاً وإقبالاً على إنجاز المشاريع بسبب رغبتهم في إثبات ذاتهم وكسب العملاء، على عكس الكثير من المستقلين القدامى والأكثر خبرة، ولا أعلم السبب الذي يجعل مستقل خبير لا يمتلك المرونة الكافية ونفس الاستجابة السريعة والحماس والشغف الذي كان يتمتع به في السابق!

بالتأكيد ولكن نحاول معرفة الأسباب لنتجنبها عند تقديم العروض

فالموضوع يندرج تحت الحرية الشخصية .

صحيح هي بالفعل حرية شخصية، ولكننا كمستقلين نتطلع إلى معرفة سبب التجاهل لنتجنب القيام به، إذ يساعدنا التعرف على تجارب أصحاب المشاريع على محاولة كسب رضاهم قدر الإمكان وكتابة عروض تتناسب مع متطلباتهم.