منذ أشهر عدت للعمل الى منصة مستقل بعد سنتين من الإنقطاع.
أنا مطور ويب، ما لاحظته أن الأسعار صارت أقل من السابق. القائمين على المنصة مشكورين قاموا بعدة إجراءات منها عدم إمكانية وضع عرض أقل من المتوسط بعد وقت معين ولكن لازالت المشكلة لم تُحل! مازلت أرى أن الأسعار أقل بكثير من الطبيعي في مشاريع البرمجة دون غيرها. طبعا لازال هناك مشاريع جيدة ولكن في غالبيتها تكون الميزانية بعيدة عن المنطق كل البعد.
ما رأيك، هل لاحظت نفس الأمر؟
هذا طبيعي، نسبة كبيرة من البشر حالياً اتجهوا نحو العمل الحر، وبرأيي أقوى منصّة راعية لهذه الآمال هي منصّة مستقل، الكثير من العرض، أكثر من الطلب بمرّات، خاصّة بالأمور التقنية، سيولّد انخفاض نسبي بالسعر، هذا طبيعي في أي سوق، ولكن هذا الأمر لا يؤثّر على المشاريع فعلاً ولا على المستقلين، ولكن لماذا؟ لإنّ من يختار مستقل، لن يختار بمعظم الأحيان الأرخص، سيختار من سيلبّي له فعلاً الطلب الذي أتى به، وهذا الفيصل فيه أمرين رئيسيين، معرض الأعمال الاحترافي والعرض المُشبِع لرغبة العميل، إذا الأمر ليس عبارة عن سعر أرخص وفقط، بل هناك جودة يجب أن يتم البرهنة عليها، بعض المستقلين ينافسون بالسعر فقط لسبب عدم درايتهم بهذا الموضوع ولكن سرعان ما يبدأ الواحد منهم بالتأقلم مع السوق ومتطلباته بشكل معقول.
أتفق معك.
ولكن في كثير من الأحيان ميزانية المشروع نفسها لا تكون منطقية أو حتى قريبة من المنطق.
أحيانا العميل يضع ميزانية منخفضة وأتفق معه على أضعاف الميزانية التي وضعها ويوافق. ربما لأنه يعلم منذ البداية أن الميزانية التي وضعها ليست منطقية فهو فقط يريد الحصول على أفضل سعر وهذا مفهوم جدا وعادي ولكنه لا يعلم أنه قد يُبعد أصحاب الخبرة بهذه الطريقة. ما رأيك؟
المناخ برأيي كلّه يعيد نمذجة نفسه بنفسه كل فترة، الأن أشهر أن الذكاء الاصطناعي بدخوله يعيد تشكيل عقلياتنا وأسعارنا حتى بالمناسبة، لإنّه يحدد قيمتنا من جديد، بالتأكيد سوف ترى الكثير من الاشخاص المتخوّفين من كل شيء الآن والذين قد يعملون بملاليم، الوقت غربال، والنصيحة التي أعطيها لنفسي، خذ ما ترضاه الآن، لا مجال لتحديد القيمة الحقيقية لما تقوم به، وبالغالب ستكون أكثر بأضعاف من القيمة السوقية المتاحة، ولذلك الآن التعويل على إرضاء النفس قبل السوق والعميل برأيي، خذ أو استثني بناءً على خبرتك وخطتك الشخصية، هناك أمور قد تتنازل عنها لتصعد إلى خبرة أو تحقق هدف ما وهناك أمور سوف تتعالى عليها، هذه هي اللعبة باختصار، صارت ذاتية مئة بالمئة بنظري ولا علاقة لها بمنافسات المستقلين وتوجهاتهم
هذه هي اللعبة باختصار، صارت ذاتية مئة بالمئة بنظري ولا علاقة لها بمنافسات المستقلين وتوجهاتهم
هذه الذاتية هي ما تجعلنا نقع في حلقة مفرغة لأن لكل منا قدرته على تقدير نفسه والعديد للأسف لا يقدرون أنفسهم ويتعاملون مع العمل الحر وعروضه بنفس طريقة الوظيفة بأنه شيء ثابت ودائم فيحسبونها على هذه الطريقة وهذا خاطئ لأنه في العمل الحر ربما تعمل يوما وتظل عاطلا لأشهر فلو غير المستقلون وخاصة الجدد رؤيتهم للعمل الحر وأنه ليس مربت ولا يجب حسابه بناءا على الشهر بالكامل سنرى اختلاف اسعار بشكل أفضل.
هذا الأمر نراه في الأسواق وبالسلع، لماذا لا يقوم التاجر بكسر أسعاره بشكل لا يصدّق؟ لإنّه يعرف بأنّ هذا الأمر سيعود عليه بالضرر لا النفع، حتى ولو ربح قليلاً، وبالمثل المستقل، كل مستقل يحتاج عدّة سنين من ممارسة الأمر لكي يستوعب أن هذا الأمر خطأ وعليه الانتباه له، يعني لا يمكن أن ينتبه فعلاً إلا حتى يرى الاثار السلبية على حياته جراء هذه القرارات، بالعموم نحن لا نستطيع أن نجبر أي شخص ولا كلامياً بأنّ خيارهم مغلوط، هو خيار مشروع لا يناسبنا.
الميزانية التي وضعها ليست منطقية فهو فقط يريد الحصول على أفضل سعر وهذا مفهوم جدا وعادي ولكنه لا يعلم أنه قد يُبعد أصحاب الخبرة بهذه الطريقة. ما رأيك؟
تقريبا هو يقوم بالتجربة، أنا أقابل هذا النوع من العملاء كثيرا، تكون البداية هو سعر قليل، ظنا بأن المستقل قد يكون مستعد للعمل تحت أي ظروف أو سعر، وهم محقين يوجد من هو مستعد لذلك، ولهذا هو يجرب ليرى إذا كنت ستقبل، فيكون قد ربح، أو ستعترض وتتناقش حول السعر، وهذه هي الخطوة الأهم للمستقل، إذا كنت واثقا ولم تتنازل، واثبت جودة عملك العميل سيثق بك، وستربح التفاوض بكل سهولة.
ما ألاحظه أن هناك نسبة كبيرة من المستقلين جدد بشكل ملحوظ، وهذا يؤثر سلبا على الميزانية، لأن هدفهم الأول هو الحصول على أول مشروع، وبالتالي تكون فرصتهم تقليل العرض، وهذا بالنهاية يجعل متوسط العروض أقل من المتوقع.
ناهيك أن تغيير سعر الدولار ببعض الدول، قد يؤثر في حد سعرهم.
لاحظت ذلك أيضا!
كما لاحظت أن المستقلين الذين لديهم وقت طويل على الموقع وخبرة لم يعودوا نشطين مثل السابق! أتذكر في سنة 2020 و2021 كان الوضع مختلفا !
يبدو لي أن أصحاب الخبرات يهاجرون إلى منصات أخرى ربما منصات عالمية أو أنهم يعملون في وظائف !
نعم، تلك الاتجاهات معممة أيضًا في بعض منصات العمل المستقل، بسبب زيادة عدد المنافسين وتقلص الطلب والمشاريع، فقد يكون لها تأثير سلبي على الأسعار، مما يجعل من الصعب على العمال المستقلين تحقيق الأسعار التي يستحقونها عن جدارة.
فيمكن توسيع نطاق الخدمات بمهارات مختلفة لتضيف قيمة أكبر للعملاء، مما قد يساعد في جذب مشاريع أعلى ميزانية، كما يمكن أيضًا النظر في العمل على منصات أخرى أو الترويج لخدماتك بشكل أكبر لزيادة فرص الحصول على مشاريع بميزانيات أفضل.
فهل جربت اتباع أي من هذه الاستراتيجيات؟ وما هي تجربتك في التعامل مع تلك الأسعار المنخفضة؟
طبعا الأفضل لكل مستقل أن ينوع مصادره ويعمل على أكثر من منصة. كذلك يسوق لنفسه على منصات التواصل الإجتماعي أو من خلال صناعة المحتوى على يوتيوب أو على مدونته الشخصية. ولكن في كل الأحوال لازال العمل على منصة مستقل جيد ولازالت هناك مشاريع جيدة فقط يحتاج الأمر للكثير من البحث وإختيار العميل والمشروع المناسب وإقتناص الفرص.
نعم بالتأكيد لاحظت ذلك حتى أنني صدمت منذ فترة بطلب أحدهم لعمل منصة شبيهة بالفيسبوك وحدد القيمة الأدنى لها والغريب أن عروض كثيرة انهالت عليه وربما يعود السبب بشكل أساسي لوجود كثير من المستقلين في دول أصبحت فيها الرواتب ضعيفة جدًا كما في سوريا واليمن والسودان وحتى مصر نوعًا ما كذلك رغبة المستقلين الجدد بإثبات وجودهم وبأي طريقة حتى لو كان ذلك أقرب إلى المجان.
الأمر في بعض الأحيان بصراحة أشعر وكأنه يكون شراء لتقييم جيد على موقع ما وأعتقد أن كل المواقع يقع فيها أمور مثل هذه أن يكون المشروع ثمنه أكبر بكثير من المعروض ويجد صاحب المشروع بعض العروض أيضًا وهذا الاستغلال يجب أن يكون تحت رقابة مسؤولي هذه المواقع.
هو كذلك فعلا.
أرى في بعض المنصات من ينص في عرضه أنه يريد شخص يبحث عن أول عمل له على المنصة. وأنت تعرف لماذا. الميزانية 10 دولار لعمل قد يحتاج أيام!
المنصات دائما تبحث في حلول لهذه المشاكل، لأن السعر الأعلى يعني أرباح أعلى بالنسبة لها. ويعني أيضا جودة أعلى وبالتالي ثقة أكبر في المنصة نفسها. لذلك تجدهم يقومون ببعض الإجراءات كأن يضعو حواجز للدخول مثل مراجعة الحسابات الجديدة قبل قبولها. ولكن لازالت الأسعار تنحدر..
الحل بالنسبة للمستقلين ذوي الخبرة في البحث عن أساليب أخرى للتسويق وعدم الإكتفاء على المنصات.
بالنسبة لي لست مضطرا لتخفيض السعر على غرار الكثيرين لأنني أعتبر ان وقتي وجهدي له ثمن يجب أن لا يتجاوز حد معين
هل لاحظت زيادة في عدد العروض المقدمة؟ لو كانت الإجابة بنعم فالموضوع إذن منطقي وخاضع لقوانين العرض والطلب، كلما زاد المعروض قل السعر.
التعليقات