بدأت منذ سنة في تقديم العروض على مستقل، وأوقفت التقديم فترة بسبب الإحباط وعدت مرة أخرى. في أثناء رحلتي اكتشفت بعض الثغرات التى كنت أقع فيها، وكانت سبب رفض عروضي، لذا ركزت على التالي:
الابتكار في كتابة العرض
فكنت أبدء بكلمة أهلاً وأخبر الشخص بأنني سأنفذ له طلبه ولكن على أي أساس؟ هل يعرفني؟ هل يعرف كيف سأكون في تقديم الخدمة؟
بدأت بالتغيير وأصبحت أبدأ بتحية ومن ثم أؤكد للشخص في العرض أنني قرأت عرضه كاملاً بذكر جزء منه، هذا يعطى انطباعاً جيداً عنك للعميل. وأبرهن له لماذا عليه اختياري من خلال إشارة سريعة لما يمكنني إضافته للمشروع.
كنت أضع خدماتي في صورة لينكات، حتى دخلت أحد الكورسات الخاصة بالعمل الحر، ولفت نظري كلمة قالتها المحاضرة، العميل لايملك الوقت الكافي للدخول للينكات لذلك الأفضل عمل لقطات شاشة من أعمالك حتى يرى جزءً من أعمالك ويقيمك بشكل مبدئي
عند تواصل العميل كنت أرد برسائل غير مفهومة وبطريقة توضح له بدون قصد أننى غير مؤهل رغم امتلاكي للخبرات والمهارات التى تمكنني من العمل على المشروع وهذا مايسمى التسويق للنفس وهي مهارة لابد لك من تعلمها
تعلمتها وصرت أفضل في الحديث مع العملاء
النقطة الأهم من الابتكار هي التسويق لنفسي على المنصات والتركيز على نقاط قوتي حتى يرى القارىء أني أملك بالفعل القدرة على إنجاز مهمته بنجاح.
وأخيراً السعي والاستمرارية هما عنصران للنجاح، فمنذ استخدامي لهما وأنا أنجح في الوصول لما أريد وفي العثور على عملاء.
وأنتم أخبروني ما هي الطرق التى وجدتموها فعالة في تقديم عروضكم للعمل الحر؟
التعليقات