كيف أقنع صاحب المشروع بالميزانية التي قدمتها على المشروع؟

هناك ثلاث حلول يجب عليك المبادرة باتخاذها للمستقل

الاول: تسعيرات متنوعة تتناسب مع فكر وتوجه العميل

الثاني: بناء قاعدة عملاء ثابتة، هؤولاء من يثقون بك وبمنتجك ويؤمنون بانك تستحق سعرك! هذه القاعدة بطيئة التقدم لكنها ثابتة وهي ستقوم بشكل تلقائي بتوليد عملاء اكثر لكن ببطئ

الثالث: استخدام التكنولوجيا الحديثة لتقليل سعر العمل وزيادة وتيرة الانتاج، اتحدث عن الذكاء الاصطناعي! فان كان يوجد اي تطبيق ذكاء اصطناعي قد يساعدني في التصميم مقابل وقت وجهد اقل وبالتالي من السهل تقليل السعر على العميل فهذا سيكون مفيد

اخيراً ارفض العمل ببساطة ان كان يخالف توجهاتك مالم تكن مضطر لاخذ المال، وان قررت اخذ المال ارجع للنقطة رقم 1

من المهم التأكد من أن الميزانية التي تمّ تقديمها للمشروع تشمل الإجراءات الضرورية لضمان سلامة وأمن المشروع هذا أول شئ لابد أن تراعيه يا اكرام.

ويمكنك الحصول على ثقة ودعم صاحب المشروع في الميزانية التي تمّ تقديمها للمشروع من خلال تقديم خطة عمل مفصلة وشاملة تشرح جميع مكونات المشروع وتفاصيل التكاليف المرتبطة بها. كما يمكن استخدام البيانات السابقة والنتائج المحققة في المشاريع السابقة لتوضيح كيف يمكن تحقيق أهداف المشروع بالميزانية المقدمة.

يجب أيضًا توضيح أن الميزانية التي تمّ تقديمها للمشروع تمّ تحديدها بعناية وتفصيل بحيث تمثّل أفضل قيمة ممكنة للمشروع وتحتوي على جميع المكونات الضروريةحتى بقتنع العميل بما تقدمينه من خدمة وتتوافق مع الميزانية.

تقنعه بمهارتك، بالأمر التقني الذي تقدّمه، بمعرض أعمالك الذي يجب أن يكون صلباً أمام هكذا مواقف، أن يعرف العميل بأنّه ربما سيتصعب أن يجد شخص آخر بشروطك وبذات جودتك في حال رفضك، ستقول لي هذا صعب، ولكن من قال أنّ الأمور يجب أن تكون سهلة؟ لا تحاول الإقناع بطريقة أن تجعل المنتجات أرخص، خدماتك أرخص بل قم بأمرين فقط برأيي يمكن أن يضمنوا لك عملاً إن كان هو جاهز ليس أنت، الأمرين الذين تستطيع تقديمهما هما:

• تسليط الضوء على فوائد المشروع وقيمتك الشخصية وطريقتك في إنجاز الأمور، شرح لصاحب المشروع كيف سيعود المشروع بالفائدة عليه، شرح تفصيلي مكتوب وشفهي، احترافي 100% سيساعد ذلك على رؤية قيمة المشروع ولماذا يستحق الاستثمار فيه ولماذا يستحق هذا المبلغ وسيعرف جديّتك فعلاً برغبتك بالقيام بهذا الأمر.
• كن واثق، ثق بميزانيتك وقدرتك. ستساعد هذه الثقة في إقناع صاحب المشروع بأنك الشخص المناسب للوظيفة، صدّق أو لا تصدّق ليس دائماً المستقل الأرخص هو المستقل الأكثر مطلوبية، بل بحسب رؤيتي، العميل الأكثر مطلوبية هو العميل الذي يقدّم عملاً استثنائياً وتجربة مهمّة لصاحب العمل.

أعتقد أن هذه مشكلة شائعة تواجه الكثير من المستقلين في مختلف المجالات، وأنه يحتاج إلى بعض المهارات والتقنيات للتغلب عليها.

أولا، أود أن أشيد بك على احترام قيمة عملك وعدم السماح للعملاء بالتلاعب بك أو استغلالك. أظن أن هذا شيء جيد ويدل على احترافيتك وثقتك بنفسك. لكن في نفس الوقت، يجب أن تكون مرنة ومستعدة للتفاوض بطريقة منطقية ومقبولة، دون أن تخسري من مصالحك أو جودة عملك.

ثانيا، أود أن أقدم لك بعض النصائح والإرشادات التي قد تساعدك في التفاوض مع العملاء بشكل أفضل:

• قبل أن تبدأي في التفاوض، حددي سعرك بشكل واضح ومبرر، بناء على مستوى خبرتك وجودة عملك والوقت والجهد الذي ستستغرقه في المشروع. كما يمكنك استخدام بعض المصادر الموثوقة لمقارنة سعرك مع سعر السوق أو سعر المستقلين الآخرين في نفس المجال.
• عندما تقدمي عرضك للعميل، احرصي على شرح فوائد عملك والقيمة التي ستضيفها لمشروعه. استخدمي الأرقام والأدلة والأمثلة إذا كان ذلك ممكنا. كما يمكنك إظهار بعض من أعمالك السابقة التي تتعلق بالمشروع أو تشابهه.
• إذا رفض العميل سعرك أو طلب منك تخفيضه، لا تستسلمي بسهولة أو تظهري ضعفا. بدلا من ذلك، حاولي فهم سبب رفضه وطلبه. هل هو لأنه لا يستطيع دفع هذا السعر؟ هل هو لأنه يجد سعرًا أقل من غيرك؟ هل هو لأنه يرى أن عملك لا يستحق هذا السعر؟
• بناء على سبب رفضه، حاولي إيجاد حلول مرضية لكلا الطرفين. مثلا، إذا كان السبب هو قدرته المالية، فيمكنك اقتراح خطة دفع مرنة أو خصم خاص إذا كان يطلب منك عمل مشاريع متعددة أو مستمرة. إذا كان السبب هو سعر السوق، فيمكنك توضيح له كيف تختلف خدمتك عن خدمة المنافسين من حيث الجودة والفرادة والابتكار. إذا كان السبب هو قيمة عملك، فيمكنك إثبات له أن عملك يستحق هذا السعر من خلال إظهار نتائج ملموسة أو شهادات رضا من عملاء سابقين.
• إذا لم تتوصلي إلى اتفاق مع العميل، فلا تخافي من رفض العرض أو الانسحاب من المشروع. فأحيانا قد يكون هذا الخيار أفضل من قبول عرض غير مجدي أو مربح. كما أن هذا قد يجعل العميل يعيد التفكير في سعرك ويقدر قيمة عملك أكثر.

وهناك موضوع ذكر هنا في io حسوب بعنوان كيف أتفاوض مع العملاء عبر مواقع العمل الحر؟ اظن أنه سيفيدك وهذا رابط الموضوع: 

أتمنى أن تجدي في هذه النصائح والإرشادات فائدة ونفعًا. وأخيراً أود أن أسألك: هل جربتِ من قبل التفاوض مع عميل صعب؟ كيف كانت تجربتك؟ هل نجحتِ في إقناعه بسعرك؟

والحل الوحيد أمامنا هو امتلاك مهارات الإقناع والتفاوض الجيد مع العميل، فما هي الحلول التي تقترحونها في هذا السياق؟ وكيف أقنع العميل بالميزانية التي قدمتها على المشروع؟

من المهارات الأساسية التي يجب أن يتحلى بها المستقل هي مهارة التفاوض مع العميل، فهي أساسية وسنحتاجها في مختلف المشاريع التي ستصادفنا، كلما كنت قادرة على الإقناع أكثر كلما كنت قادرة على كسب المشروع بأي ميزانية تريدين نظرا بطبيعة الحال للجودة والخدمة التي تقدمينها.