في الاستثمار الحديث أو ما يعرف بالVCs أو المستثمر الذي يريد حفظ ماله في مشروع ذي فكرة مبتكرة سينمو سريعاً بشكل لوغارتمي ثم بعد فترة متفق عليها يخرج بذات النسبة التي دخل بها حسب قيمة الشركة في وقت الخروج, أريد الاستفادة من آراء المهتمين ما أفضل الوسائل لكي تصل لهذا النوع من المستثمرين أو غرف الVCs ويشاهد فكرة شركتك لاحتمالية الاستثمار فيها ؟
ما أفضل وسائل فتح باب الاستثمار لشركتك الناشئة بنظام التخارج بعد مدة محددة ؟
أعتقد أن أفضل طريقة للوصول إلى المستثمرين هو الاندماج في عالم ريادة الأعمال والمؤتمرات الخاصة به، حاول حضور أكبر قدر من الفعاليات لتكون على تواصل مباشر مع المستثمرين، كما أنصحك باستغلال علاقاتك ومعارفك للوصول إليهم مع الانضمام لمجموعات مواقع التواصل الاجتماعي المتخصصة في هذا المجال، فالحل يكمن في الانغماس التام وسط المستثمرين والتفاعل معهم بمختلف الطرق.
ربما عن طريق المسابقات والهاكاثون. أرى الكثير منهم باستمرار، ويحضرها المهتمون في مجالات محددة بالذات. لدا ستكون عندك فرصة أفضل في عرض الفكرة على المهتمين من المستثمرين بالمجال الذي فيه فكرتك.
أعتقد هذا سيقرب فعلاً من هذا النوع, ولكن لدي ملحوظة أغلب اهتمامات لجان التحكيم تلك الفترة يكون منصب على مشاريع الFintechالمرتبطة بالأموال أو الذكاء الأصطناعي
هل هذا فقط نوع من تتبع التريند أم ماذا برأيك؟ فهناك مجالات كثيرة حيوية، وتستحث الاستثمار. ثم، ألن يدفع هذا المشاركين لتغيير أو تعديل أفكارهم لتتناسب مع التوجه السائد؟ بدلًا من التركيز على مشاكل يرونها أكثر أهمية أو تناسب خبراتهم.
الحقيقة لا يهم المشكلة الحيوية أو التأثيرات البيئية أو غيره كلها شعارات, من وجهة نظرهم الأهم هو الاستثمار وتلك الأنشطة ليست مجرد ترند ولكن الفكرة أنها ذات معدل نمو يزيد بشكل لوغارتمي فمثلاً التطبيق يمكن أن يكون عليه 100 مستخدم غداً يصبحون 1000 وبعد غد مليون فهي ذات معدل نمو سريع للغاية ولا تحتاج لأصول عالية التكلفة (غير الأكواد) مثل الأخرى الإنتاجية أو عمليات إنتاج وتسويق معقدة
هناك عدة فرص للتعرف إليهم مثل
- الانضمام لحاضنات ومسرعات الأعمال، التي تتيح لك فرص التعرف على مستثمرين محتملين، فهناك يبحثون عن المشاريع الريادية الناشئة.
- الاهتمام بملفك الشخصي على لينكد إن، وتوضيح مهاراتك ومجال استثمارك، والبحث هناك عن مستثمرين معروفين بالمجال، يمكنك التواصل معهم عبر الايميل وارسال ال pitch deck الخاصة بك
- الالانضمام إلى مجتمعات رأس المال المغامر VC أو مجموعات الاستثمار الملائكي المحلية في الشرق الأوسط مما يسهل الوصول إلى المستثمرين المهتمين.
- الاهتمام بتنمية مهارات التواصل الفعال لاقناع المستثمرين.
جميل جداً, يتم مراعاة تلك النقاط فعلاً, ولكن هل تعرفين أسماء أو جهات تواصل لنوع المستثمر الملائكي أو غرفة VCs تهتم بالاستثمار في المنطقة العربية ؟
أعتقد ان الأسماء يمكن العثور عليها عبر بعض البحث، ومنها يمكنك الوصول لوساذل ابتواصل، لكن لا أظن ان هذه هي المشكلة، بل كم هي فرصة ان يقوموا بالرد على الإيميل، او اقتناعهم بفكرة المشروع، وما هي مهاراتك التي تمكنك من جذب انتباههم.
أثناء اطلاعي وجدت تلك القائمة لفوربس الشرق الأوسط للمستثمرين المغامرين في الوطن العربي يمكنك الإطلاع عليها وتعميق البحث، بالتوفيق.
أنا أرى السؤال يجب أن يكون كيف نصل لهذا النوع من الإستثمارات وليس المستثمرين؟!
لأن لو إستثمرت فى شركة من هذا النوع ستكون ثرياً بين عشية وضحاها ومن أجل هذا يجب أن تدعم وتجرب الأشياء الجديدة والغريبة والتى ستكون تكلفة الإستثمار فيها ليس بالشئ الصعب.
صحح لى هل أجبت السؤال بشكل صحيح أم أنى لم أفهم السؤال بعد؟! ووضحه لى إن لم أكن فهمته؟!
كلامك صحيح, ولكن ما نقصده في السؤال هو أصحاب الشركة الناشئة من هذا النوع كيف يصل لمستثمر مهتم, لأنه لو معه تلك السيولة فسيكون مستثمر وليس صاحب فكرة مبتكرة...
بالتسويق أن نشاطه أو المنتج أو الخدمة الذى ينتجها أو ينفذها تنجح بكشل جيد جداً وتحقق لكثير من الأرباح وبالتالى سيبحث عنه المستثمرين وسيجدونه من خلال رؤيته فى الإعلانات الممولة.
خذ مثال: مشروع Nancy bakes مشروع صعد بسرعة الصاروخ وهوا مشروع مخبوزات لأن أصحابه تم تسويق للمشروع جيداً وجعلوا الناس ومن ضمنهم المستثمرين يروا التقدم والنجاح المستمر الذى يقدموه.
هل هذا فقط يتوقف على جودة المشروع أو الفكرة ؟ مثلاً بشأن مثال Nancy bakes مالمميز في الفكرة عن باقي مثيلاتها حتى يتم الاستثمار فيه, بالرغم من أن أسعاره للمستهلك باهظة للغاية !!
فقد رأيت الكثير من المشاريع لهذا استغرب أنه ليس هناك احتمالية للتوسع السريع لمثل هذا النوع من المشاريع بل إنه يعمل على فئة بعينها بهامش ربح كبير
التعليقات