كيف أتوسع بشركتي من خلال التعاون مع الشركات الأخرى؟

أعتقد أن أحد التحديات الرئيسية التي يمكن أن تحدث في هذه التعاونات تكون في توافق الثقافات وأساليب العمل بين الشركات المشاركة، حيث أن كل شركة لديها طرقها الخاصة في التفكير واتخاذ القرارات، ولذا كان من الضروري تحديد توقعات وأدوار كل طرف بدقة، و لكن على الرغم من هذه التحديات، إلا أن الفوائد التي من هذه التعاونات تكون ذات أهمية كبيرة.

صديقي كان محاسبًا لدى شركة غذائية وقبل سنوات أقاموا شراكةً مع مطبعة ضخمة لتأمين كل ما يلزمها من كراتين وعلب ومواد دعائية ومع الوقت أصبحت الشراكة قوية جدًا والاستفادة عائدة على الطرفين وبدأوا بإنتاج أصناف جديدة كالمحارم الورقية لكن بسبب عدم وضوح القوانين والتعليمات أصبح هناك تداخل بين المهام لكلا الشركتين وبدأت المشاكل بالظهور إلى أن انتهت ببيع حصة الشركة الغذائية لصاحب المطبعة وأصبحت الشركة كلها له وما زال هناك مشاكل في دفع المستحقات إلى يومنا هذا.

هذاا المثال قد لا يعبر عن الشراكات بشكل عام لكن المغزى منه هو أن أي شراكة لا تحدد ضوابط منذ البداية قد يكون مصيرها مشابهًا لما ذكرت.

أعتقد ان التحدي هو الوصول لألية مناسبة لتلك الشراكة بما لايترتب عليه مشكلات مستقبلية وهو مانشاهده في الوقت الحالي بين العديد من الشركات فمنذ أيام تقريبا فوجئنا بصدور قرار بمنع بيع ساعات شركة ابل الأمريكية بعد دعوى قضائية من شركة ماسيمو للتقنيات الطبية والسبب أنه تقريباُ في العام 2013 وقبل أطلاق اي نسخ من ساعات أبل أجتمعوا مع شركة ماسيمو لمناقشة شراكة بسبب خبرة الشركة في المجال الطبي ولم يصلوا لأتفاق وفي العام 2020 أعلنت أبل أطلاق نسخة من ساعاتها واعقبها نسخ أخرى جميعها تستخدم سينسور تقنية معتلقة بقياس نسبة الهيموجلوبين في الدم وأتهمت ماسيمو أبل بسرقة فكرة التقنية منهم منذ طرحها في 2013، كل هذه المشكلات لم تنجم عن شراكة بل فقط أجتماع لمناقشة شراكة وهناك العديد من الأمثلة لممثل هذه المشكلات بين الشركات، لذا أعتقد صياغة الية موحدة للشراكة بين الشركات تشرف عليها الحكومات سيساعد في مزيد من الشراكات وبالتالي مزيد من الأزدهار للشركات دون أن يأتي بعضهم على حق البعض

سبق أن شهدت هذه العملية مع أحد معارفي وقد واجهنا الكثير والكثير من العقبات،أبرزها:

• صعوبة تحقيق التوافق الثقافي بين الجهتين : فقد كان من الصعب علينا أن نحقّق التوافق بين ثقافة الطرفين خاصّةً أنّ الشركة التي نتعامل معها ذات أصول أفريقيّة وقد كان لهم مبائدهم ومعتقداتهم الخاصّة في العمل
• ارتفاع المخاطر: فالتعاون بيننا انطوى على مشاريع مشتركة وهو ما حمل مخاطر ماليّة وقانونيّة جمّة.
• صعوبات في بناء الثقة: فقد واجها مخاوف من أن نخسر عملائنا لصالح الشركة الأخرى وهو أمر اضطررنا لحلّه عن طريق تعزيز ثقافة التعاون بيننا.
• إدارة التغيير: فبناء هذه العلاقة بين الجهتين كان يتطلّب تغييرا على العديد من الصعد وهو ما يحتاج لمرونة من أجل تقبّل هذه التغيّرات