استراتيجية المحيط الأزرق

أرى أن فلسفة المحيط الأزرق بصورتها العامة هي فلسفة مثيرة للإعجاب! فتحويل المنافسة الشرسة ل" لا شيء" أمر جيد يجعل الأعداء يتحولون لأصدقاء. وذلك من خلال الخروج من المحيط الأحمر الذي يبتلع القوي فيه الضعيف، والذهاب إلى المحيط الأزرق الذي يعيش فيه الجميع بسلام.

لكن هذا الأمر لا يحدث كثيرًا في الواقع لأنه ببساطة لو سلمنا بإمكانية خلق محيط أزرق فإننا لا نضمن أن يقوم الآخرين بتحويله لأحمر من خلال تقليده واقتحامهم لنا. فلو تغاضينا عن الصعوبات التي قد تحول دون المقدرة على خلق إضافة تخرجنا من المحيط الاحمر، ولو سلمنا بأننا نستطيع جذب الزبائن إليه، فلا يمكننا أن نسلم بأن المنافسين سيتركوننا نعيش بدونهم.

في جعبة هذه النقاط نفسها، نجد أيضًا أن استراتيجية المحيط الأورق تعتمد في لبّها على تحسين قدرات المشروع التخطيطيّة. ويكون ذلك من خلال مجموعة من الثوابت التي يتم تعديلها وتجاوز الوقوف عندها. من أهم هذه الثوابت هي فكرة السوق التنافسي وتصميم المنتج، حيث أن استراتيجية المحيط الأزرق تشجّعنا على تجاوز مثل هذه المفاهيم الكلاسيكيّة إلى ما هو أبعد من ذلك. تدفعنا إلى تقسيمات وشرائح جديدة للعملاء، وآليات جديدة لدراسة السوق، وطرق مبتكرة للخروج من المضمار التنافسي الشرس.

وفي هذه المساهمة، ناقشتُ من قبل كتاب استراتيجيّة المحيط الأرزق لمؤلّفيه تشان كيم، رينيه موبورني. أسعد باطلاعك عليه للاستفادة من آراء الأصدقاء ومشاركاتهم: